Kako določiti ceno izdelka. V svetu trženja cenovni izdelki vključujejo 2 od 4 najpomembnejših vidikov poslovanja. Določanje cene, ki prinaša vrednost za vaše stranke in vaše podjetje, je bistvenega pomena za dolgo življenjsko dobo in donosnost vašega podjetja. Številni dejavniki se nanašajo na določanje pravih cen za izdelke vašega podjetja.
Razumite, da cena za kupca pomeni določeno vrednost. Če določite previsoko ali prenizko ceno, lahko omejite rast podjetja. Prav tako lahko povzroči velike težave za vašo prodajo in denarni tok.
Povečajte svoj dobiček z razumevanjem vrednosti vašega izdelka za potrošnika. Cena izdelka je vaša finančna nagrada za zagotavljanje izdelka; vrednost je tisto, kar vaša stranka meni, da je izdelek vreden. Ocenite prednosti, ki jih vaš izdelek ponuja vašim strankam in kako cena vpliva na njihove odločitve o nakupu.
Upoštevajte tako fiksne kot variabilne stroške pri izdelavi vašega izdelka. Fiksni stroški, kot so maloprodajni prostor ali zavarovanje, ostajajo nespremenjeni ne glede na to, kaj proizvajate ali prodajate. Spremenljivi stroški, kot so plače in materiali, naraščajo z zneskom, ki ga proizvedete ali prodate. Pri določanju cene morate vzeti več denarja kot samo proizvodne stroške, tako da lahko ustvarite dobiček.
Poravnajte svoje cene s cenami konkurence, kolikor je to mogoče. Nikoli ne ceni svojih izdelkov preveč višjih ali nižjih od vaših konkurentov, ne da bi imeli zelo dober razlog.
Uporabite različne taktike oblikovanja cen, da bi pritegnili stranke in hkrati povečali dobiček. Ti vključujejo ponudbo posebnih cen v času promocije; ceno za liho vrednost, kot je prodaja nekaj za 9,99 $ namesto 10 $; prodaja izdelkov z izgubo zaradi privabljanja novih kupcev; prodaja edinstvenega izdelka ali storitve po visoki ceni; in zagon novega izdelka po nižji ceni, s čimer se poveča njegova priljubljenost.
Opozorilo
Pazite, da prepogosto uporabljate znižane cene. Kupci lahko postanejo sumljivi in nezaupljivi do vaših vsakodnevnih cen, če imate 99-odstotno prodajo.
