Obstajata dva osnovna elementa za pripravo ponudbe za nakup podjetja. Prvi korak je določiti pošteno tržno vrednost ciljnega podjetja in jo uporabiti kot referenčno točko za pripravo ponudbe. Drugi korak je predstavitev dejanske ponudbe lastniku ali lastnikom podjetja. Oba koraka lahko obsegata od neformalnega do formalnega, vendar boste imeli koristi od obširne priprave, prav tako pa so lahko v pomoč tudi uradna posvetovanja s strokovnjaki. To vključuje strokovnjake, kot so poslovni posredniki, odvetniki, računovodje in poslovni ocenjevalci.
Vrednotenje podjetij
Za oceno zneska, ki ste ga pripravljeni plačati za podjetje, dobite čim več ustreznih finančnih informacij. To je lahko za podjetja v zasebni lasti izredno težko, ker niso dolžni objaviti svojih finančnih dokumentov.Če je lastnik dovzeten za zamisel o prodaji svojega podjetja, vam je morda pripravljen dati davčne napovedi ali računovodske izkaze, ki vam lahko pomagajo doseči najboljšo nakupno ceno z uporabo običajnih tehnik vrednotenja. Če lastnik ne bo razkril finančnih podrobnosti, boste morda našli prejšnje transakcije, v katere so vključene podobne družbe, in sicer tako, da se posvetujete z industrijskimi viri na spletu ali z uporabo strokovnih ponudnikov podatkov ali poslovnih posrednikov. Lahko določijo, kako bi trg cenil podjetje v obliki večkratnih transakcij, kot je cena posla za prihodke ali prodajna cena dohodka.
Predstavitev ponudbe
V pravih okoliščinah in s sprejemljivim lastnikom podjetja lahko delate z lastnikom, da se pogajate o podrobnostih transakcije. Medtem ko je to mogoče storiti neformalno, je bolje, da uradno ponudbo za nakup podjetja prek korespondence z lastnikom podjetja pošlje prek certificirane pošte. To zmanjša tveganje sodnih sporov pozneje, če gre za posel. Če ima podjetje več delničarjev, pripravite memorandum o ponudbi za nakup, ki podrobno navaja pogoje dogovora, možnosti financiranja in ponudbeno ceno.
