Trženje je eno izmed največjih prodajnih orodij, ki so danes na voljo za zagon in obstoječa podjetja. V najenostavnejši obliki so vse metode, ki jih organizacija uporablja v prizadevanjih, da svoje izdelke ali storitve prinesejo v domove strank. Tržne strategije, ki izhajajo iz načrta trženja, vključujejo razvoj izdelkov, oblikovanje cen, distribucijo, promocijo in upravljanje odnosov. Tržne strategije so osredotočene na osrednji koncept zadovoljstva strank in se razlikujejo glede na potrebe podjetja.
Strategija tržne dominacije
Strategija prevladujočega položaja na trgu, kot že ime pove, si prizadeva, da bi izdelek ali storitev organizacije postavili na vrh. V okviru te strategije so organizacije razvrščene glede na svoj tržni delež. Tržni delež se nanaša na odstotek prodaje organizacije v določeni panogi. Na primer, od leta 2009 ima Windows nekaj več kot 92 odstotkov tržnega deleža svetovnega računalniškega operacijskega sistema. Nadmašuje Mac in Linux z dolgim posnetkom. Ob upoštevanju teh podatkov je mogoče ugotoviti, da je operacijski sistem Windows dosegel prevladujoč položaj na trgu. Prevlada trga je razvrščena na štiri posebna področja, kot so Leader, Follower, Challenger in Nicher. Cilji na trgu Leader vključujejo širitev celotnega trga, zaščito trenutnega trga in povečanje tržnega deleža. Strategije sledilcev trga poskušajo posnemati izdelke, ki imajo največji tržni delež (npr. Panasonic posnema Sony). Strategije trga Challenger napadajo vodilnega na trgu, enake družbe in majhna podjetja. Nazadnje, tržne strategije za tržno nišo usmerjajo tržne niše, ki niso pomembne za velika podjetja (npr. Računalniška miška Logitech).
Inovativne strategije
Inovativne marketinške strategije se uporabljajo za ohranjanje organizacije na samem vrhu tehnologije in novih poslovnih praks. Natančneje, narekujejo stopnjo inovativnosti poslovnega modela in razvoj novih izdelkov. Inovativne marketinške strategije so razvrščene v tri kategorije: pionirji, zgodnji sledilci in pozni privrženci. Ti izrazi so povezani s tem, kar se imenuje prednost prvega koraka. Na primer, Amazon je bil prvi uveljavljen spletni prodajalec knjig. Kmalu zatem so podjetja, kot sta Barnes in Noble, začela prodajati tudi knjige na spletu. Ko se je Amazon pozneje povezal z Bordersom, da bi povečal prodajo, sta Barnes in Noble nasprotovala s ponudbo še več izdelkov na spletu. V tem primeru je Amazon pionir, Barnes in Noble pa sta zgodnji sledilec. Druge knjigarne po vsej državi, ki so sledile vodilnim knjigam za prodajo knjig, se štejejo za pozne privržence. Danes inovativne tržne strategije vključujejo kampanje za neposredno pošto, uredniške napise v časopisih, glasila tretjih oseb in oglaševanje zunaj doma.
Strategije rasti
Strategije rasti so osredotočene na rast podjetja. Osredotočajo se na povečanje prodaje na obstoječih trgih z usmerjanjem v zveste kupce. Informacije, ki jih zberejo zveste kupce zgodovine nakupa, pomagajo pri določanju načinov rasti. Štiri kategorije strategij rasti pomagajo razumeti posebnosti. Prva kategorija, horizontalna integracija, si prizadeva povečati tržno moč, zmanjšati stroške trgovine, deliti proizvodne vire in prodati več istega izdelka. Druga kategorija, vertikalna integracija, pomaga zmanjšati stroške prevoza, izkoristiti zgornje profitne marže in profitne marže na nižji stopnji ter dostopati do distribucijskih kanalov. Tretja kategorija, diverzifikacija, zajema slednje: notranji razvoj novih izdelkov, pridobivanje podjetij, partnerstvo s podobnimi podjetji in licenciranje novih izdelkov. Nazadnje, strategija za intenziviranje rasti prodre na trg, da bi povečala delež, povečala zvestobo strank in ustvarila obetavne spodbude, ki so usmerjene na trenutno bazo strank. Primer strategije rasti bi lahko bil pogost program nagrajevanja kupcev.
