Merchandising izdelkov v vaši trgovini je zahtevna potreba, če želite privabiti več kupcev in premakniti več izdelkov z vaših polic. Razumevanje prednosti in slabosti trženja je ključnega pomena pri iskanju načinov, da bi ljudi v vašo trgovino potegnili navdušeni nad nakupom. Razumevanje uvajanja in prodaje izdelkov vam prav tako pomaga ustvariti pozitivno vzdušje v vaši trgovini, ki kupce vabi, da se v prihodnosti vrnejo k nakupu.
Izboljšuje prodajo
Ena od glavnih prednosti trženja, ko je pravilno opravljeno, je povečanje prodaje. Učinkovito trgovanje, bodisi na sprednji strani vaše trgovine, na prodajnih mestih blizu blagajne ali na policah ali na razstavnih površinah, ki so razpršene po vsej trgovini, kupcem pomaga, da obvestijo izdelke, ki jih drugače niso opazili. Poleg tega močna trgovina pomaga premakniti več vaših najbolje prodajanih izdelkov in dokazanih zmagovalcev, kar vam omogoča, da še več denarja, ko blago odletite s polic.
Ciljanje na napačne kupce
Če se narobe, lahko trgovanje preklopi kupce iz nakupa na zaslonu. Še slabše, v prihodnosti se morda ne bodo vrnili v vašo trgovino. To pomeni, da je poznavanje vašega ciljnega trga pomembno za prepoznavanje trgovskega blaga, ki ga bodo najverjetneje kupili. Če na primer prodajate izdelke s tematskimi prazniki iz trgovine, ki se nahaja na območju z različnimi religijami, vendar se odločite le za postavitev božičnih prikazov, boste izgubili prodajo strank, ki tega praznika ne praznujejo.
Pomanjkanje ravnovesja
Prikazovanje premajhnega števila izdelkov ali nezadostno spreminjanje prikazov lahko ljudi odvrača od tega, da pridejo v vašo trgovino ali se v njej vrnejo. Na primer, z uporabo zaslonov na sprednjem oknu, ki vsebujejo nekaj elementov v velikem prostoru in ga tako zapolnite še več mesecev, bo vaša trgovina videti manj uspešna, kot je morda. Enako velja, če v svoje zaslone vstavite preveč predmetov. Ne samo, da so prikazani utesnjeni, temveč se prodajne točke izgubijo na prodajnem mestu.
Pridobivanje največ vrednosti iz izdelkov
Izdelki, ki se ne premaknejo iz police v obdobju nekaj tednov ali mesecev, običajno zahtevajo znižanje, da bi jih kupili, kar ima za posledico nižje stopnje dobička. Merchandising elemente, preden jih je treba označiti navzdol, je ključnega pomena za pridobitev polne cene za izdelke. Ključ do prodajnih artiklov je, da pogosto pregledujemo zaloge, zlasti izdelkov s kratkim rokom trajanja, da vidimo, kaj se prodaja in kaj ne. Nato se lahko osredotočite na nastavitev zaslonov za potiskanje počasnejših izdelkov.
Pomanjkanje izkušenj
Uporaba vašega osebja za rokovanje s trgovanjem, kadar nimajo izkušenj pri tem, je lahko katastrofalna za vašo trgovino. Merchandising zahteva oko za kombiniranje barv in uporabo razsvetljave. Prav tako je kritično vedeti, kako urediti police in ustvariti privlačne zaslone, tako da izstopajo najboljši izdelki. Če vam ali vašemu osebju primanjkuje izkušenj, morate najeti profesionalnega strokovnjaka za vizualno blago, ki bo postavil vaše zaslone.
