Wal-Mart, množični prodajalec, ki ga je pred dvajsetimi leti začel Sam Walton, je sila, ki jo je treba upoštevati v smislu izpostavljenosti, oblikovanja cen in širjenja. Pridobivanje izuma v blagovno znamko Wal-Mart je težko, vendar ne nemogoče, če je vaša ideja edinstvena in je vaša cena majhna. Verjeti v vaš koncept vam bo dala moč. Nekaj dela in potovanja v Arkansas lahko zapečatita posel.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Vzorec izuma
-
Blagovna znamka ali patent
Izumite in ovrednotite element. Ni dovolj, da bi prišel do pametnega brainstorminga. Oceniti morate tudi stroške izdelave velikih količin ideje izdelka, da izračunate vrednost postavke. Razdelite skupne stroške na število proizvedenih enot in to je vaša osnovna cena. Podvojite številko in to je vaša veleprodajna cena. Če Wal-Mart kupi vašo idejo, jo lahko izdelajo v tujini, zaradi česar so stroški začetka resnično nizki.
Zaščitite svoj izum z uporabo blagovne znamke ali patenta. Te aplikacije so drage, če jih opravite preko odvetnika, vendar lahko ta del opravite sami. Obiščite spletno pravno spletno stran (glejte viri), da boste izvedeli, kaj je potrebno za zaščito vaše intelektualne lastnine prek patenta ali blagovne znamke. Uporaba avtorskih pravic vas ne bo zaščitila; zamisli ni mogoče zaščititi z avtorskimi pravicami.
Ne porabite denarja za embalažo. Naslednjič, ko boste obiskali Wal-Mart, opazite, da so izdelki razstavljeni v škatlah, na podpornih karticah, v plastičnih rokavih, v blister pakiranjih in drugih pakiranjih z blagovno znamko Wal-Mart. Če podjetje kupi vašo idejo, jo bo pakiralo in vam ne bo treba skrbeti za ta korak.
Pripravite strokovno predstavitev. Ustvarite seznam funkcij in ugodnosti, ki bodo podprle vaš argument za dodajanje svojega izuma v linijo izdelkov Wal-Mart. Funkcije so edinstvene lastnosti izdelka (močna, varna, poceni, čvrsta). Koristi zajemajo čustvene prodajne točke (prihrani čas mame, naredi lepoto, je trendovska).
Naročite se z ustreznim stikom v pisarnah podjetja Wal-Mart tako, da pošljete pismo z vprašanjem 702 SW 8th Street, Bentonville, Arkansas 72716-8611 ali pokličite glavno številko na sedežu podjetja: 1-800-Wal-Mart (1-800 -925-6278), da dosežete najboljši vir. Če ste vztrajni, boste morda lahko po telefonu izsledili osebo za trženje ali razvoj izdelkov, na kateri točki lahko postavite dodatna vprašanja.
Izogibajte se podajanju podrobnosti o izumu, ko opravite prvi stik. Vaša korespondenca mora biti jedrnata in strokovna, zajema te informacije: Izumili ste edinstven izdelek, ki je ravno tip izdelka, ki bi ga privlačil tipičen Wal-Martov kupec. Želeli bi, da bi bil Wal-Mart ekskluzivni distributer vašega izdelka in bi se želel sestati s sodelavcem za trženje ali razvoj izdelkov, da predstavi idejo. Predlagaj razpoložljive datume za obisk v Bentonville. Ko je datum rezerviran, pošljite potrditveno obvestilo v stik in vključite kopijo obrazca za razkritje, da zaščitite svojo idejo pred krajo.
Naredite uradno predstavitev. Prinesite več vzorcev svojega izuma in jih nameravajte zapustiti. Uporabite liste funkcij in prednosti, ki ste jih sestavili, da prepričate osebje, zakaj bi morali razmisliti o vaši ideji za izdelek. Vnaprej določite vrsto nadomestila, ki ga iščete. Nekateri izumitelji svoje ideje prodajajo dokončno, tako da se odpovejo vsem zahtevam za oblikovanje izdelka. Drugi licencirajo svoje zamisli in prejemajo redne avtorske honorarje. Wal-Mart ima podpisane poslovne politike, ki lahko izključijo enega ali oba, vendar če se pogovor konča tako daleč, ste verjetno na poti k dogovoru.
Nasveti
-
Če svoj izdelek prepustite Wal-Martu in ga podjetje ne zanima, ga lahko vedno obrnete na drugo verigo ali ga sami izdelate, nato pa ga prodate v prodajalne, kataloge ali spletne strani, ki jih izberete.
Opozorilo
Ne sodelujte s podjetji, ki obetajo, da bodo dobili izum pred očmi osebja podjetja Wal-Mart. Preveč teh agencij je prevaranih. Vašo čekovno knjižico bodo vzeli v čistilec in pustite vaš izum na hladnem. Pokličite Better Business Bureau, če vas skuša podpisati pogodba s agentom.
