Proračun za prodajo je manjši proračun, ki je del glavnega proračuna podjetja. Proračun prodaje se osredotoča samo na prodajo, ki jo opravlja podjetje, in na to, koliko podjetje stane, da proizvaja izdelke ali storitve za prodajo. Proračun prodaje je razvit za pomoč podjetju pri načrtovanju prodaje, obveščanju o potrebah proizvodne ekipe, oceni prodaje in uspešnosti ter kontroli izdatkov.
Seznam izdelkov ali storitev
Proračun prodaje bo imel podrobno postavitev in seznam vsakega izmed proizvodov ali storitev, ki jih ponuja podjetje. Ta vrsta proračuna bo pokazala, koliko vsak izdelek ali storitev, ponujena prek linije izdelkov in storitev podjetja, zasluži podjetje mesečno. Na primer, proračun ima lahko samo eno vrstico za izdelek in storitev, tako da lahko bralec z lahkoto ugotovi, za koliko se izdelek prodaja, koliko stane za proizvodnjo in koliko količin se prodajajo mesečno. To vrsto prodajnega proračuna je treba posodabljati in tiskati mesečno, tako da lahko direktorji uporabljajo informacije za finančno načrtovanje.
Proizvodne pristojbine
Kot je navedeno v prejšnjem oddelku, mora proračun za prodajo prikazati podrobne informacije o izdelku ali storitvi. To vključuje proizvodne stroške. Izdelek lahko stane določen znesek za proizvodnjo, ker uporablja posebna orodja ali zaloge, ki jih bo morda treba uvoziti. Proizvodne pristojbine lahko vključujejo tudi stroške dela, vendar pa je, ali je vključen v proračun za prodajo, odvisen od proračunskih ustvarjalcev in vodilnih delavcev. Storitve, kot sta razvoj in oblikovanje spletnih strani, v proizvodnji morda ne stanejo veliko, vendar so lahko stroški programske opreme ali članarin, ki jih je treba plačati podjetju za uporabo posebnih programov za oblikovanje, na primer dragi.
Testiranje
Odvisno od izdelka ali storitve, ki jo ustvari podjetje, je lahko predmet testiranja, preden pride na trg za prodajo. Na primer, vse otroške igrače ali izdelki, ki bi lahko bili potencialno nevarni za uporabnike, je treba preskusiti, da se zagotovi, da so varni za uporabo za tiste, za katere je izdelek zasnovan. Preveriti je treba tudi storitve, saj mora biti spletno mesto popolnoma funkcionalno, preden se začne in daje uporabniku. Odvisno od zadevnega testiranja lahko zahteva dodatne stroške, ki jih je treba vključiti v prodajni proračun.
Vzdrževanje in posodobitve
Ko je prodajni proračun dopolnjen z ustreznimi informacijami, mora računovodja ali vodja prodaje mesečno posodabljati proračun, da se zagotovi, da so vsi podatki in skupne prodaje resnični in točni. Informacije ne uporablja samo vodja prodaje, da bi ugotovil, ali je proračun ohranjen, ampak ga tudi uporabljajo direktorji za načrtovanje in spremembe obstoječih izdelkov ali linij izdelkov.
