Strategije oblikovanja cen za delovna mesta za zatiranje škodljivcev ali druge vrste poslovnih storitev so oblika umetnosti. Naredite to prav in vaše podjetje bo vztrajalo in vam bo pomagalo pri rasti finančno. Naredite to narobe - kot je neuspeh pri ocenjevanju skupnih stroškov ali dodajanje zdrave stopnje dobička - in uničilo vas bo. Poznavanje cene storitev za nadzor škodljivcev je odvisno od zaznane vrednosti vaše storitve z vidika stranke, meni Charles Toftoy, izredni profesor na šoli za poslovno in javno upravljanje na Washingtonski univerzi. Manjšim podjetjem priporoča, da primerljive cene določijo za podobna podjetja in z izjemnimi storitvami zasenčijo večje konkurente.
Kako Cena Pest Control Jobs
Ugotovite, kaj vaš tekmovalec zaračunava za podobna delovna mesta, tako da se obrnete na najmanj pet podjetij, da dobijo povprečno ceno. Te informacije lahko dobite od spletnih strani konkurentov, telefonskih klicev in intervjujev s prijatelji ali sosedi, ki uporabljajo njihovo storitev.
Za vsako delovno mesto izračunajte svoje neposredne stroške, vključno z materiali in delom. Sprays so običajno ceno, ki jih galono, prah s cevjo ali kanister in vabo in pasti, ki jih enota.Lahko veš, koliko kemikalije boste potrebovali, na primer, za zdravljenje mravlje v 1.500 kvadratnih metrov domov. Vključite urno plačo, ki jo zaračunavate za svoj čas, z dodanim odstotkom za davke na izplačane plače, dajatve in stroške zavarovanja.
Dodajte odstotek za vaše režijske stroške, kot so najemnina, poslovni davki, plinska kilometraža in avtomobilsko zavarovanje. Veliko podjetij prezre te stroške pri določanju cen svojih storitev, v skladu s priročnikom Small Business Administration o določanju cen izdelkov in storitev za dobičkonosnost.
Določite dobiček, potem ko ste povrnili stroške. Toftoy in drugi strokovnjaki priporočajo iskanje letnih študij izjav za mala in srednje velika podjetja v vaši industriji, da določite cilje dobička. Če se stopnja dobička pri nadzoru škodljivcev giblje med osmimi in desetimi odstotki, cena storitve pa znaša šest odstotkov, je čas za povišanje cen.
Odločite se, kako boste določili svojo ceno. Veliko podjetij za zatiranje škodljivcev zaračunava službo ali vrsto storitve. Na primer, zdravljenje delovnih mest v posteljo je bolj delovno intenzivno (včasih zahteva tri do štiri storitve) in zahteva več materiala v primerjavi z enkratno razpršitvijo za pajke. Podjetja bodo zaračunavala tudi po vrsti storitve. Ponudite znižanje začetne pristojbine za obravnavo enkratne storitve, če vaša stranka podpiše letno pogodbo.
Vadite nekaj cenovnih ponudb za tipična delovna mesta za nadzor škodljivcev, kot je ocena stroškov zdravljenja mravljev, ščurkov, podgan ali bolh za dom s 1500 kvadratnimi metri. Če ste prišli na kratko, ponovno ocenite svoje materialne in delovne stroške, vključite stopnjo dobička, nato ponastavite svojo ceno.
Nasveti
-
Upirajte skušnjavi, da bi tekmovali samo na ceni. Večja podjetja za zatiranje škodljivcev lahko znižajo cene in dopolnijo svojo stopnjo dobička v obsegu prodaje, vendar lahko ta ista strategija finančno uniči manjše podjetje. LeRoy Clark, lastnik Outback Pest Control Services v Sacramentu, CA, priporoča tekmovanje na drugih kvalitetah, kot so osebne storitve.
