Imate odlično novo poslovno idejo? Morda se pripravljate na naslednjo veliko stvar v vaši niši? Če vam je všeč ali ne, briljantne ideje niso dovolj za zagotovitev uspeha. Prav tako morate ugotoviti, ali kupci dejansko želijo ali potrebujejo vaš izdelek. Zato je treba oceniti njegov tržni potencial.
Nasveti
-
Tržna potencialna vrednost kaže, ali so stranke zainteresirane za vaš izdelek ali storitev. Da bi določili tržno potencialno vrednost, raziskali velikost trga in stopnjo rasti, določili potencialne prihodke in preverili konkurenco.
Zakaj je tržni potencial pomemben?
Približno 550.000 Američanov postane podjetnik vsak mesec. Na žalost le redki uspejo doseči svojo vizijo. Pravzaprav, devet od desetih start-up podjetij ne deluje. To je v veliki meri posledica dejstva, da ni trga za njihove izdelke ali storitve.
Danes zagon novega izdelka ali zagon podjetja ni tako težak, kot je bil nekoč. Tudi, če ste na omejenem proračunu, obstaja veliko načinov za zagotovitev financiranja. Lahko zaprosite za posojilo, pridete do angelskih investitorjev ali izkoristite moč platform za množično financiranje, da zberete denar, ki ga potrebujete.
Vendar pa potrebujete več kot le veliko idejo in denar, da boste lahko vaš posel uspešen. Če kupci niso zainteresirani za vaš izdelek, bodo vaša prizadevanja zaman. Zato je bistveno določiti velikost trga in potencialno vrednost.
Razumevanje tržne potencialne vrednosti
Kot podjetnik želite vedeti, ali je vredno vložiti čas in trud v nov izdelek ali poslovno idejo. Prvi korak je ocena tržne potencialne vrednosti. Zato je treba oceniti, koliko denarja bi potrošniki lahko porabili na trgu v določenem časovnem obdobju.
Da bi ugotovili tržni potencial izdelka, morate upoštevati tržno intenzivnost in velikost ter konkurenco, dobičkonosnost, stopnjo penetracije, potencialno bazo strank in druge ključne dejavnike. Ti vidiki lahko naredijo ali uničijo vaš uspeh.
Intenzivnost trga se na primer nanaša na dejavnike, ki bodo vplivali na cene in tržno povpraševanje po vaših izdelkih ali storitvah. Te lahko vključujejo davčne predpise, okoljske dejavnike, politične spremembe itd. Podjetja po vsem svetu uporabljajo indeks tržne intenzivnosti, da analizirajo te dejavnike in določijo, kateri trgi vstopijo in kako načrtujejo svoje tržne strategije.
Raziščite trg
Prva stvar, ki jo je treba upoštevati pred uvedbo novega podjetja ali izdelka, je njegova velikosti trga. Raziskovalna podjetja, kot so Nielson, GFK in Comscore, nudijo podroben vpogled v različne trge in industrije. Poiščite finančna poročila, statistične podatke in študije primerov, povezane z vašim trgom.
Nato določite stopnjo rasti trga. Še enkrat preverite študije in napovedi, da vidite, kaj strokovnjaki pravijo o potencialu določenega trga in njegovem delovanju.
Na primer, McKinsey ocenjuje, da bo umetna inteligenca vsako leto ustvarila do 5,8 bilijona USD vrednosti v 19 različnih industrijah. Pri uporabi te tehnologije bodo imeli največ koristi od potovalne, transportne, maloprodajne in avtomobilske industrije. Če nameravate zagnati potovalno aplikacijo, ki uporablja umetno inteligenco, so vaše možnosti za uspeh precej visoke.
Ocenite svoj potencialni prihodek
Dobičkonosnost je še en ključni element tržnega potenciala izdelka. Čeprav je težko najti natančno številko, poskusite narediti grobo oceno o donosnosti naložbe. Preverite druge podobne izdelke na trgu, da vidite, kako donosne so in kaj lahko pričakujete glede prihodkov in prodaje.
Ne prezrite svojih tekmecev
Razmislite tudi o vaši konkurenci. Če ste majhno podjetje na zelo konkurenčnem trgu, boste morda težko promovirali sebe in spodbujali zvestobo kupcev. V tem primeru je pomembno, da pripravite trden marketinški načrt in ustvarjalne ideje, da bi pritegnili pozornost in dosegli ciljno občinstvo. Preučite svoje konkurente da bi videli, kaj delajo dobro, in opredelili področja izboljšav.
Poleg zgoraj navedenih dejavnikov morate raziskovanje baze strank. Kdo so vaše potencialne stranke in kako jih lahko dosežete? Na kakšne cene bodo verjetno kupili vaš izdelek? Zakaj bi izbrali vaše izdelke nad tistimi, ki jih ponujajo vaši konkurenti?
S tem v mislih, omejite svoje občinstvo in ocenite potencialno vrednost vašega izdelka ali storitve. Raziskujte in analizirajte podatke, zbirajte povratne informacije, preverite študije primerov in se odločite, ali je vredno, da bi vašo idejo oživeli. Razmislite o izdelavi prototipa vašega izdelka ali ponudbi vzorcev, da vidite, kako se trg odziva.
