Dodajanje novih izdelkov v linijo podjetja se včasih zgodi, ko se vključi nov prodajalec, ki predstavlja različne predmete. Izvedba novih izdelkov za zaposlene in stranke se doseže z uvodom v prodajalca in zagotovilom, da so njegovi izdelki dobro usklajeni s celotnim podjetjem.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Trenutno tržno gradivo
-
Trenutna kartica ali seznam vseh izdelkov in ponudnikov
-
Tržna gradiva in informacije o novem prodajalcu
Dokončajte vsa pogajanja o pogodbi z novim prodajalcem, da zagotovite, da bo dosežen sprejemljiv dogovor. Spoznajte novega prodajalca, da določite datum, ko bo predstavnik prišel in se pogovoril z vašimi zaposlenimi o novih izdelkih. Prosite jih, naj priskrbijo dovolj trženjskih materialov, informativnih listov o izdelkih in vzorcev za predstavitev izdelkov in jih po možnosti razdelijo zaposlenim. Podajte prodajalcu skupno število potrebnih predmetov za sestanek glede na število zaposlenih, ki se bodo udeležili sestanka.
Osnutek notranjega elektronskega sporočila ali beležke vsem članom osebja, ki napoveduje novo razmerje. Navedite pregled prodajalca, vključno z imenom zastopnika, ki sodeluje z vašim podjetjem, in datumom, ko bodo novi izdelki na voljo. Vsak nov izdelek razložite v enem odstavku. Vključite povezavo na spletno mesto prodajalca ali priložite gradiva za trženje izdelkov.
Pošljite ločeno e-poštno sporočilo ali beležko in povabite vse zaposlene, da bodo prisotni na sestanku, ki bo razkrit in uveden s prodajalcem. Navedite datum, čas in kraj sestanka. Ponovno vključite informacije o izdelku in zaposlene opozorite, da se obrnejo na vas ali upravljavca z vsemi vprašanji ali pomisleki.
Organizirajte sestanek prodajalca z delom s predstavnikom. Načrtujte dovolj časa, da se vi ali član vašega vodstva vašega podjetja najprej pogovorite in predstavite novega prodajalca. Potem naj prodajalec govori o partnerstvu in novih izdelkih. Razširite dodatno literaturo o izdelkih in vzorce, če so na voljo. Dodeli čas za zaposlene, da postavljajo vprašanja in da se predstavnik prodajalca srečuje z višjim vodstvom, če to dopušča čas.
Načrtujte ločena srečanja za člane prodajne ekipe in osebje računovodske pisarne. Prodajalec se mora sestati s prodajno ekipo, ki je odgovorna za prodajo predmetov, in organizirati dodatna srečanja, da bodo vsi prodajni člani usposobljeni in izobraženi. Predstavnik prodajalčevega oddelka za terjatve naj se sestane z vašim računovodskim oddelkom, da razpravlja o plačilnih in obračunskih postopkih.
Spodbujanje novih izdelkov. Vključite informacije na svoji spletni strani, na stran z družabnimi mediji in v druga tržna gradiva. Oblikujte in distribuirajte sporočilo za javnost. Prepričajte se, da je ime dobavitelja navedeno v vsem materialu.
Nasveti
-
Uporabite interno komunikacijo, kot sta e-pošta in intranet, za spodbujanje prihodnje objave. To je način, ki članom osebja omogoča, da ustvarijo navdušenje nad pričakovanjem novih elementov, ki so na voljo prek novega prodajalca.
Opozorilo
Ne sklenejte sporazuma z novim prodajalcem, dokler se ne izvede vsa skrbnost, prodajalec pa se šteje, da je solventen in sposoben izpolniti vse pošiljke in poslovne dogovore.
