Mantra vsakega uspešnega lastnika podjetja je ista: kupujte nizko in prodajte visoko. Cenejši je vir vašega izdelka, večji je potencial za označevanje in dobiček. Tovarniško neposreden nakup od proizvajalcev izniči posrednika. S pomočjo interneta lahko proizvajalcem iz vsega sveta ponudite samo en klik.
Domači Versus čezmorskih proizvajalcev
Prva odločitev je, ali želite proizvajati doma in podpirati svoje gospodarstvo ali vir iz čezmorskih držav v upanju na nižje cene. Z domačimi viri bi morali dobiti hitrejši čas dostave, boljšo zaščito pravic intelektualne lastnine, višjo kakovost proizvodnje in boljše delovne standarde. Flip-side je višja cena na enoto. Čezmorska proizvodnja bo znižala stroške izdelka, vendar so proizvodni standardi lahko nižji in boste imeli jezikovne ovire za navigacijo. Navsezadnje bodo pričakovanja vaših strank pomembno vlogo pri določanju, kje kupite.
Iskanje proizvajalca
Ko gre za iskanje proizvajalcev, so brezplačni imeniki dobaviteljev dober kraj za začetek. Nekateri bolj priljubljeni domači imeniki vključujejo ThomasNet, MFG in Makers Row. Za čezmorske proizvajalce, poskusite Alibaba, Bambify ali IndiaMart. Nekateri najboljši vodi lahko pridejo iz napotitev. Vprašajte svojo družino, prijatelje in industrijske stike, če vas lahko usmerijo v pravo smer.
Getting Quotes
Ko najdete primernega proizvajalca, je naslednji korak, da dobite ponudbo. Cena na enoto je odvisna od več dejavnikov, zato se prepričajte:
- Kakšna je najmanjša količina naročila? Nekateri proizvajalci bodo določili minimalne vrednosti, ki so precej višje od vaše obvladljive ravni, zato se prepričajte, da ste zadovoljni s tem.
- Kakšen je strošek na enoto pri minimalnem naročilu?
- Kolikšen je strošek na enoto na trikratno minimalno naročilo?
- Kakšni so vaši plačilni pogoji za nove stranke? Čim daljši je plačilni rok, tem boljša je tudi vaša perspektiva. Prodali boste izdelek in plačali proizvajalcu denar svojega kupca, ne svojega.
Proizvajalci so bombardirani z zahtevki za ponudbe vsak dan, zato naj bo vaš e-poštni naslov kratek in jasen. Zahtevajte vzorec izdelka za preverjanje kakovosti. Nizka cena ni koristna, če je kakovost tako slaba, da ljudje ne bodo kupovali.
Pogajalski popusti
Strošek na enoto se zmanjša z več naročilom, zato se prepričajte, da zahtevate cene za več količin. To vam bo dalo občutek za popust, ki ga lahko prejmete pri višjih količinskih količinah. Drug način za zagotovitev popustov je ponudba pomembnih depozitov na vaša naročila. Če proizvajalec ve, da bo od vas prejel 50 odstotkov, bo morda bolj pripravljen na dogovor o cenah. Ne sprejmite prve cenovne ponudbe proizvajalca in vedno govorite z več kot enim proizvajalcem, da lahko primerjate cene.
Ne pozabite na licenciranje
Vaša država lahko zahteva, da dobite veleprodajno licenco pri naročanju neposredno od proizvajalca. To ima različna imena v različnih državah, kot je dovoljenje za nadaljnjo prodajo ali dovoljenje prodajalca - vendar v bistvu omogoča nakup blaga v razsutem stanju od proizvajalcev brez plačila davka.
