Začetek poslovanja je čas velikih sanj, razburjenja in velikih upov za prihodnji uspeh in pomemben vpliv na trg. Medtem ko so blagovne znamke, trženje in stil vodenja buzzwords v skoraj vsaki reviji in knjigi industrije, je uspeh vašega podjetja tudi zelo odvisen od tega, kako dobro se izstopate iz množice. Ne glede na to, ali se odločite za stroškovnega konkurenta, konkurenčnega razlikovanja, se osredotočite na celoten trg ali se osredotočite le na njegov del, kar bo pomembno vplivalo na uspeh in usmeritev vašega podjetja. Izberite svojo konkurenčno strategijo pametno in se zavedajte petih osnovnih možnosti konkurenčne strategije, ki so vam na voljo kot lastnik podjetja.
Kaj je konkurenčna strategija v poslovanju?
Da bi uspevali in uspeli na trgu, morajo podjetja imeti strategijo za ravnanje s konkurenco in izstopanje iz množice. Vedeti morajo, kaj naredi njihovo podjetje posebno, in da bi to vedeli, morajo biti jasni glede svoje vizije in vrednot. Vizija in vrednote podjetja spodbujajo konkurenčno strategijo, ki jim bo omogočila, da izstopajo iz množice in rastejo trajnostno hitro.
Če želite oblikovati konkurenčno strategijo za vaše podjetje, začnite z vizijo. To je velik cilj, ki ga potrebujete za to, kje na koncu želite, da je vaše podjetje, kakšen problem rešuje za potrošnike in kako želite, da deluje. Poglejte svojo vizijo in delajte svojo pot nazaj od tam, kjer ste. Kakšne velike cilje boste morali izpolniti na poti, da pridete tja, kamor greste? Katere korake za otroke in manjše cilje vam bodo pomagale doseči te večje cilje? Katere dnevne rutine lahko pomagajo avtomatizirati proces doseganja vaših ciljev? V svoje poslovne načrte in predstavitvene plošče postavite svoje odgovore, tako da so vedno pred vami, tako kot ste razjasnili smer svojega podjetja in svojo konkurenčno strategijo.
Veliko majhnih ciljev, ki ste si jih zastavili kot del vašega poslovnega načrta, vam bo pomagalo pojasniti, kaj mora biti konkurenčna strategija vašega podjetja.Na primer, podjetje, ki želi imeti najcenejše izdelke v določeni kategoriji, se bo zelo razlikovalo od podjetja, ki je osredotočeno na pošteno trgovino in strankam omogočilo, da opravijo nakup z namenom. Konkurenčna strategija stroškovnega konkurenta vključuje zagotovitev najcenejših proizvodnih možnosti, zmanjšanje obratovalnih stroškov v trgovinah in nakup v razsutem stanju v največji možni meri in nato privlačen za stranke, ki potrebujejo največ denarja. Konkurenčna strategija poslovanja pravične trgovine bo vključevala gradnjo odnosov z obrtniki v državah v razvoju, zagotavljanje dostopa do materialov za izdelavo blaga, uvažanje blaga in trženje na način, ki kupcem daje občutek odnosa in vpliva na obrtnika.. Vizija vsakega podjetja vodi k razvoju zelo drugačne konkurenčne strategije, ki ima za posledico rast poslovanja in dolgo življenjsko dobo.
Ko razmišljate o konkurenčni strategiji vašega podjetja, ne pozabite obdržati svoje konkurence v mislih. Ali obstajajo drugi vaši konkurenti na področju stroškov ali poštena trgovina na vašem območju? Zakaj bodo ljudje nakupovali z vami namesto z njimi? Mogoče drugi stroški konkurenta podjetja plačati svojim ljudem na minimalno plačo, medtem ko vaše podjetje je našel način, da plača ljudem življenjsko plačo. Vaša blagovna znamka je zdaj etični konkurent, podjetje, ki ponuja poceni brez žrtvovanja morale. Lahko se zgodi, da druga podjetja, ki se ukvarjajo s pošteno trgovino na tem območju, zapustijo kupce, ki želijo, da bi bolje poznali obrtnike. Morda vaši obrtniki vključujejo ročno podpisano osebno noto z vsakim posebej oblikovanim kosom. Morda obstaja način za stranke in obrtnike, da si izmenjujejo beležke v dogovoru s pisarjem ali posebej organizirane izlete za stranke, ki želijo obiskati obrtnike v tujini. Vaše stranke zdaj gradijo resnične odnose in bodo verjetno izbrale vaše podjetje v konkurenčnih podjetjih pravične trgovine, ker se počutijo bolj smiselne.
Kaj so pet generičnih konkurenčnih strategij?
Pet generičnih konkurenčnih strategij je uvedel Michael Porter iz Harvardske poslovne šole leta 1979 in ponujajo različne načine razmišljanja o tem, kako bo vaše podjetje ohranilo dolgoročni uspeh glede na njegove prednosti in slabosti. Vaša izbrana konkurenčna strategija bi morala igrati vaše prednosti ob hkratnem zmanjševanju negativnih vplivov vaših slabosti.
- Strategija nizkocenovnih ponudnikov: Strategija nizkocenovnih ponudnikov si prizadeva ustvariti tako nizke cene, da konkurenti ne morejo doseči ali preseči varčevanja potrošnikov za blago ali storitve enake kakovosti. Nizkocenovni ponudniki lahko včasih pridobijo levji delež na trgu, kar povzroči velike dobičke od zvestih potrošnikov, ki se vedno znova vračajo k nakupom. Walmart ima rad ponuditi cene blaga in dostop do različnih proizvodov, s katerimi se nihče ne more tekmovati. Amazon zavzema podobno mesto na spletnem trgu. Po drugi strani pa lahko cenovne vojne s konkurenti presežejo donosnost in ustvarijo profitne marže, ki niso trajnostne ali ki poselijo vaše podjetje rdeče namesto zelene.
- Široka strategija diferenciacije: Bistvo široke strategije diferenciacije je v celoti razumeti psihologijo, potrebe in čustva množičnega potrošnika, da bi ustvarili izdelek, ki specifično izpolnjuje te potrebe na načine, ki jih nihče drug ne srečuje. Podjetja s širokim pristopom diferenciacije lahko zaračunajo višje cene za svoje izdelke, kar včasih povzroči višjo stopnjo dobička in zveste stranke, ki ne morejo zadovoljiti svojih potreb na enak način s katerim koli drugim poslom. Na primer, Nordstrom je znan po storitvah za stranke in njihovem neverjetnem oddelku za čevlje. Po drugi strani lahko druga podjetja kopirajo vaše ponudbe, kupci pa ne smejo biti navdušeni nad tem, kar ponujate, ali pa lahko presežejo potrebe potrošnikov, tako da niso pripravljeni plačati premijske cene za vaše ponudbe. Ko se pojavijo te nepričakovane izbokline na cesti, je lahko prevelika poraba za oglaševanje in brisanje vaših dobičkov.
- Osredotočena nizkocenovna strategija: Osredotočena strategija z nizkimi stroški poskuša ponuditi nizke cene določenemu segmentu trga, namesto da bi poskušala zajeti celoten trg. Namesto, da bi poskušali ponuditi nizke cene za nekaj, za kar upamo, da bo pritegnila pozornost vseh ljudi povsod, si v svojih potencialnih kupcih prizadevali, da bi si privoščili svojo starostno skupino, ekonomski razred, spol, interese, vrednote in / ali geografsko lokacijo. Z osredotočanjem na manjšo skupino potrošnikov je lažje predvideti in zadovoljiti potrebe strank. Na primer, etična, poceni trgovina z živili, kot je Aldi, je znana po plačilu življenjske plače, ki ponuja ekološko pridelano hrano in kakovostne sveže pridelke. Pritegnejo potrošnike z etično naklonjenostjo, finančno zdrava pamet, zlasti starše in mlade družine, ki se želijo počutiti, kot da lahko kupujejo poceni izdelke, ne da bi žrtvovali svojo moralo in vrednote.
- Osredotočena strategija diferenciacije: Osredotočena strategija diferenciranja si prizadeva ponuditi različne značilnosti izdelkov ali storitev določenemu segmentu trga, namesto da bi poskušala pritegniti celoten trg. Apple trži iPhone, ki ima manj napak, intuitivno uporabnost in edinstvene varnostne funkcije v primerjavi z drugimi telefoni na trgu. Vedo, da bodo trendovski mladi in lastniki podjetij odkrili stvari, ki jih lahko naredijo s telefonom iPhone, ki ga ne morejo storiti s katerim koli drugim telefonom na trgu in da bodo verjetno pridobili stranke za celo življenje.
- Strategija najboljših ponudnikov: Strategija ponudnika z najboljšimi stroški izbere usmerjen trg in pritožbe z nizkimi stroški in nižjimi stroški. Ta konkurenčna strategija presega pričakovanja kupcev glede stroškov in lastnosti. Večina potrošnikov uživajo občutek, kot da so dobili ukradel dogovor o upscale izdelek s posh funkcije. Da bi bila ta strategija trdna in uspešna, morate postati strokovnjak pri iskanju najcenejših proizvajalcev v okviru vrednosti podjetja. Ti proizvajalci morajo biti pozorni na podrobnosti in ponuditi enako kakovosten izdelek kot konkurenčne vrhunske blagovne znamke, vendar po nižji ceni, kar vam omogoča, da strankam ponudite primerljivo blago po nižji ceni. Kontrola kakovosti in proizvodni odnosi so ključni za to.
Kaj so konkurenčne taktike?
Ko je vaše podjetje jasno, na kateri konkurenčni strategiji želi sprejeti, boste morali konkurenčne taktike, ki bodo pomagali, da načrt uspe. Konkurenčne taktike so akcijski koraki, ki uvajajo vašo konkurenčno strategijo. To so dejanja, ki vas bodo postavila pred konkurenco na trgu, da boste zagotovili, da boste zajeli trg na način, ki ga ni mogoče podvojiti. Konkurenčna taktika obravnava oblikovanje cen in izdelke ter mora biti dolgoročna in kratkoročna.
- Dolgoročne taktike: Dolgoročna konkurenčna taktika je videti več let v prihodnosti, saj vaše podjetje živi v svoji viziji. To lahko vključuje gostovanje načrtovanih četrtletnih prodaj, ki ustrezajo letnim časom ali praznikom. To bi lahko vključevalo ponudbo letnega "srečanja obrtnika", kjer stranke dobijo video konferenco z obrtniki, ki izdelujejo blago, ki ga kupijo. To bi lahko pomenilo načrtovanje 10-letnega praznovanja obletnice ali letne prodaje blaga, da bi se pripravili na popolnoma nove zaloge v novem letu.
- Kratkoročne taktike: Kratkotrajne konkurenčne taktike skušajo ta teden, ta mesec ali to leto preseči konkurenco, ne da bi gledali daleč v prihodnost. Ko se odeje, ki ste jih naročili v avgustu, še niso prodale in je zdaj 15. december, lahko ponudite takojšnjo prodajo odeje s tako nizkimi cenami, da vaše stranke ne morejo reči ne. To lahko pomeni tudi gostovanje podpisa knjige s strani avtorja poštene trgovine v vaši trgovini ta konec tedna, ker veste, da bodo stranke pritegnile v trgovino, in to je nekaj, česar vaša konkurenca ne more podvajati.
- Taktične odločitve o določanju cen: Taktične odločitve o določanju cen so odločitve, ki jih poslovodstvo opravlja, da bi zagotovili najboljšo možno ceno za potrošnike, hkrati pa še vedno upoštevali spodnji rezultat. Ključno je, da znižate ceno vaše konkurence, ne da bi žrtvovali kakovost. Taktične odločitve o določanju cen lahko vključujejo izbiro proizvajalcev, prakse najema in plače zaposlenih. Lahko vključuje tudi stvari, kot so polnjenje samo za stroške na enoto, kot je čistilec zraka ali britvični sistem, nato pa zaračunava premijske cene za nadomestne zračne filtre ali britvice.
- Taktične odločitve o izdelkih: Taktične odločitve o izdelkih so odločitve o izdelkih, ki povečujejo enostavnost za stranke, hkrati pa povečujejo donosnost vašega podjetja. Če prodajate izdelke za nohte, ki zahtevajo grelnik ali svetilko, kot tudi poseben odstranjevalec za pravilno uporabo, lahko te izdelke združite po nekoliko nižji ceni, tako da lahko vaša stranka dobi vse, kar potrebuje za začetek v enem nakupu. Še naprej bo kupovala posamezne komponente svežnja, ko bodo zmanjkale ali se izrabile.
