Priprava briljantne, edinstvene in inovativne ideje ni edina težka naloga; prodaja ideje proizvajalcu je enako, če ne celo bolj zahtevna. Ni preveč preprosto, če slišite vašo zgodbo z zaposlenim odločevalcem. Obstajajo tudi vratarji, ki vas ustavijo na sredini. Tudi če vam uspe priti v stik s pravo osebo, je predstavitev ideje lahko težavna, če niste popolnoma pripravljeni.
Izberite pravo osebo, ki bo predstavila idejo. Tisti, ki sprejemajo odločitve, bodo hitro naredili vtis o vaši verodostojnosti, zato začetek z direktorjem morda ni najboljša odprtost. Bolje bi bilo pristopiti k posamezniku iz srednjega ali najvišjega vodstva, ki ima večje možnosti, da ga sliši generalni direktor.
Predstavite idejo jasno. Predstavite, kako bo ideja koristila proizvajalcu. Naredite nekaj raziskav in navedite praktične primere, kjer bo ideja prinesla dodano vrednost podjetju za izdelke ali storitve. Na primer, če ideja vključuje razvoj učinkovite dobavne verige, pojasnite, kako bo podjetje imelo koristi od te improvizirane strukture. Ali bo podjetje pravočasno dostavilo svoje izdelke? Ali bo ideja pomagala zmanjšati tveganje, povezano z dobavno verigo?
Govorite z vidika nosilcev odločanja. Predstavitvi se lahko udeležijo vodje funkcionalnih oddelkov, na katere se nanaša ideja. Občinstvo morda ni prepričano, če ne pojasnite koristi izvajanja ideje iz njihove perspektive. Na primer, če imate novo tržno idejo za izdelke podjetja, bi morali prepričati vodjo trženja, da bo svet razumel ta novi načrt. Prav tako za idejo, povezano s prodajo, pojasnite prodajalcu, zakaj jo bodo kupili.
Bodite pripravljeni braniti svojo poslovno idejo, saj jo bodo izpodbijali različna vprašanja. Vnaprej ocenite prednosti in slabosti ideje.
Zamisel naj bo čim manj tvegano, če želite, da se prodaja. Noben proizvajalec ni pripravljen izvajati zelo tveganega projekta; zato vedno delajte na zmanjševanju tveganja.
Zaključite predstavitev z nekaj zadnjimi vprašanji, da ugotovite, kaj občinstvo misli o vaši novi zamisli. Vedno vprašajte vprašanja naslednjega koraka, kot so: „Kdaj bo proračunski odbor pripravil proračun?“
Nasveti
-
Bodite dobro pripravljeni na predstavitev. Ne zveni preveč navdušena nad novo idejo. Naj drugi govorijo svoje misli, tudi če se ne strinjajo z vami. Bodite pripravljeni, da vas kritizirajo za svoje delo.
