Trgovci na debelo kupujejo in prodajajo različne dobrine od ali do drugih veleprodajnih in maloprodajnih podjetij za dobiček. Razlika med trgovcem na debelo in trgovcem na drobno je, da trgovec ne prodaja blaga kupcem. Od leta 2009 je prodaja veleprodajnega distributerja v ZDA znašala približno 3,2 bilijona dolarjev na leto. Zato je ta poslovni model lahko zelo donosen za podjetnike, ki želijo prodreti na trg.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Trgovina na debelo
-
Začetni kapital
-
Skladiščni prostor ali sporazumi o „spustitvi“
-
Način dostave
Ustvarite predhodni načrt. Preden lahko postanete distributer na debelo, se morate odločiti, katero blago boste distribuirali. Ta odločitev bo narekovala, koliko začetnega kapitala boste potrebovali, ali boste potrebovali skladišče, in če bo, kako velik bo potreben. Trgovci na debelo obravnavajo vse vrste blaga, vključno z živili, oblačili, papirjem in pohištvom. Možnosti so, da je večina predmetov v vašem domu skozi roke veletrgovca na neki točki. Vsi distributerji na debelo ne gradijo svojega poslovanja iz nič. Obstaja veliko priložnosti, zlasti v spodnjem gospodarstvu, za nakup veleprodajne dejavnosti in nadaljevanje tam, kjer so končali. Prednosti tega pristopa so predhodno oblikovani odnosi s trgovci na drobno (kupci) in dobavitelji, prostor in oprema, v nekaterih primerih pa tudi inventar. Očitne pomanjkljivosti so stroški, povezani z odkupom celotnega poslovanja in vprašanjem, ali je določeno podjetje ekonomsko upravičeno.
Pridobite inventar. Za veleprodajno dejavnost je to mogoče na enega od dveh načinov: 1) z nakupom inventarja od proizvajalca ali drugega trgovca na debelo in shranjevanja v vašem domu ali skladišču ali 2) kot posrednik, ki omogoča prodajo in dostavo blaga, vendar dejansko ne poseduje blaga. Proizvajalce lahko najdemo povsod po svetu. Če imate v mislih določen izdelek, bo na izdelku natisnjeno ime in naslov proizvajalca. Vse, kar morate storiti, je, da se obrnete na proizvajalca in zahtevate nakupno pogodbo za količino blaga, ki ga nameravate kupiti. Če nameravate delovati kot posrednik na debelo, boste v bistvu delovali kot prodajalec za drugo podjetje. Vi bi morali vzpostaviti "drop-ship" dogovor z proizvajalcem ali drugim trgovcem na debelo, da so naročila poslana neposredno iz njihovega skladišča vašim strankam. Ta ureditev je lahko primerna za novo veleprodajno podjetje, vendar bo verjetno v določenem času jedla v vašo stopnjo dobička.
Poskrbite za pošiljko izdelka. Za razliko od trgovcev na drobno večina trgovcev na debelo prodaja blago v velikih količinah. Ne glede na to, ali imate na kraju samem skladiščni prostor za izdelke ali kot posrednik, boste potrebovali zanesljivo metodo dostave velikih pošiljk strankam. To lahko vključuje nakup ali najem tovornjaka za dostavo ali uporabo storitve, kot sta UPS ali FedEx. Nakup ali najem lastnega dostavnega vozila bo najverjetneje stroškovno bolj učinkovita možnost, zlasti v daljšem časovnem obdobju.
