Distributer blaga služi dvema strankama: proizvajalcu in kupcu blaga. Proizvajalec želi ostrega distributerja, ki prinaša zanesljive naročila, ki plačujejo pravočasno, in kupec želi distributerja, ki vodi odgovorno podjetje, ki zagotavlja informacije o tržnih trendih, zanesljive informacije o izdelkih in zanesljivo dostavo naročil. Če želite postati uspešen distributer blaga, bo vaša sposobnost, da ostanete mirni in organizirani pod pritiskom, vaša največja prednost. Močni dejavniki uspeha vključujejo tudi dobre komunikacijske spretnosti in sposobnost predvidevanja potreb vaših strank.
Odločite se, katere vrste izdelkov želite distribuirati. Razvijte izkušnje v izbrani panogi, preden poskušate vstopiti kot neodvisni distributer izdelkov.
Obrnite se na industrijsko trgovsko združenje za nasvete o tem, kako strukturirati, začeti in razvijati svoje distribucijsko podjetje. Pokličite glavno pisarno in začnite postavljati vprašanja. Združenje je v pomoč novim podjetjem v svoji industriji in je pogosto odličen vir ključnih predstavitev za mentorje in proizvajalce.
Napišite svoj poslovni načrt s podrobnostmi o tem, kako boste izbrali izdelke za distribucijo, pridobili izdelovalce, promovirali vašo linijo izdelkov za kupce in razlikovali vaše podjetje od konkurence.
Raziščite svoje stroške in potencialne prihodke tako, da pokličete ali obiščete proizvajalce izdelkov, ki jih želite zastopati. Pridobite informacije o cenah in jih prosite za navodila o proizvajalčevi priporočeni maloprodajni ceni (MSRP) za artikel (e), ki ga želite prodati in kje boste našli kupce. Mnogi proizvajalci se zavedajo distributerjev, ki so imeli argumente z nekaterimi kupci ali ki razmišljajo o prodaji svojega distribucijskega podjetja navdušenemu novemu podjetniku.
Ugotovite, koliko inventarja boste morali nositi in poiskati ustrezne skladiščne prostore. Mnogi proizvajalci bodo ladje neposredno, odpravo kakršne koli potrebe za vas, da skladiščenje.
Vnesite dokumente o registraciji, pridobite potrebna poslovna dovoljenja in dovoljenja ter kupite poslovno zavarovanje. Čeprav vam bodo vaši proizvajalci priskrbeli kataloge in druga tržna gradiva, pa vseeno razvijete lastno trženjsko gradivo, kot so vizitke, brošure in ceniki. Številni distributerji ponujajo posebej cenovno ugodne pakete blaga za poslovno promocijo; naredite to vrsto trženja del vašega načrta trženja in oblikovanja brošure.
Nasveti
-
Vprašajte kupca možnosti, kaj lahko storite kot distributer, da bi njihova dela lažje. Večina kupcev vam z veseljem pove, kaj potrebujejo v zvezi s trgovskim blagom, kdaj poklicati, in vsemi zahtevami glede financiranja ali dobave, ki bi jih želeli upoštevati.
Uporabite računalniški program za upravljanje prodajnih stikov, ki se lahko sinhronizira z mobilnim telefonom. Morate načrtovati, da boste veliko časa preživeli ob obisku vaših kupcev in da bodo imeli na voljo koledar in kontaktni podatki, kar bo lahko pomenilo razliko med veliko prodajo in velikim razočaranjem.
Opozorilo
Neuspeh pri dostavi blaga pravočasno in v odličnem stanju lahko uniči vsak poslovni odnos. Vedno spremljajte napredek pri izdelavi izdelkov in izpolnjevanju naročil, da zagotovite, da se bodo vaši kupci počutili, da lahko računajo na vas, če ne morejo vedno zaupati drugim distributerjem. Kljub temu, da kupci vedno pripisujejo precejšnjo težo ceni, se nagibajo k še večji zanesljivosti.
