Spoznajte svojo stranko. To je temeljno načelo psihografskih podatkov v podjetjih. Psihografska analiza vam omogoča videti podrobnejšo sliko vaših strank. VALS vam omogoča, da v marketinških strategijah razumete življenjski stil in želje strank. Določene psihografske osebnosti se lahko pojavijo, kar vam omogoča, da zadovolji vaše prodajne pristope. Vaše podjetje lahko vzame te informacije in ustvari sporočila, ki ustrezajo vašim strankam.
Psychographic vs Demographic
Psihografski podatki niso demografski podatki. Demografski podatki vključujejo informacije, kot so spol, rasa in dohodek. Psihografska analiza je težje opredeliti informacije, kot je vaš vrednostni sistem, »vroči« gumbi, strahovi in strasti. Demografija vam lahko na primer pove, da je vaša ciljna stranka moški, starost od 35 do 45 let in da znaša povprečno 100.000 dolarjev na leto. Psihografski podatki vam lahko pokažejo, da raje na cestnih potovanjih ob križarjenju in se boji letenja. Ti podatki so lahko uporabni pri prilagajanju tržnih sporočil.
VALS
Sistem vrednot in življenjskih stilov (VALS) uporablja psihološka načela za identifikacijo strank na podlagi njihovih osebnostnih lastnosti. VALS segmentira Združene države odraslih potrošnikov v osem kategorij: inovatorji, misleci, dosežki, izkušeni, verniki, borci, ustvarjalci in preživeli. Te kategorije pomagajo določiti, kaj motivira potrošnike, ko kupujejo vaše izdelke. Uporaba storitve VALS lahko podjetju omogoči, da preseže podatke o starosti, prihodkih in izobraževanju na področjih, kot so njihovo samozavest, vodstvo in impulzivnost.
Psihografske osebnosti
S profilom psihologije in demografskih podatkov, ki ste jih zbrali o svojih strankah, lahko zgradite profile osebnosti. Ta vaja vam omogoča, da določite uporabne podkategorije v vaši bazi strank. Na primer, prodajalec luksuznih avtomobilov lahko spremeni svoje sporočilo, da bi se pritožil na moške srednjih let, ki menijo, da so tvegani in intelektualni proti konzervativnemu in družinsko usmerjenemu. Izvedite psihografsko analizo o tem, kaj je odpeljalo preteklo prodajo. Določite profile ciljnih strank, tako da dodate anketo.
Psihografski marketing
Preučite psihografske podatke svojih strank, da odkrijete vzorce in navade porabe. Postavite se v njihove čevlje in si oglejte svoj izdelek skozi oči. Morda boste odkrili, da se vaše stranke raje prodajajo osebno v primerjavi s telefonom in uživajo športne dogodke z družino. Tržna sporočila se lahko nato prilagodijo družinam na športnih dogodkih, ki jih osebno opravijo prodajno osebje. Posvečanje pozornosti svojemu psihografskemu marketingu lahko za vaše podjetje ustvari zveste stranke.
