Ko ljudje kupijo dom, pogosto kupujejo zasebno hipotekarno zavarovanje (PMI), ki ščiti banko, kadar kupec nima velikega plačila za zadevno nepremičnino. Vendar pa PMI le malo ščiti kupca. Za to zaščito bi kupec potreboval zavarovanje za zavarovanje hipotekarnih posojil, ki v primeru smrti umre ali (v nekaterih primerih) postane trajno onesposobljeno. Ker je to lahko donosna industrija, boste morda želeli, da svojemu podjetniškemu duhu ponudite okus, tako da sledite tem petim korakom in vzpostavite lastno podjetje.
Poiščite licenco. Ker je zavarovanje hipotekarnega zavarovanja (očitno) zavarovalni produkt, boste potrebovali licenco za njegovo prodajo. Vsaka država ima različne zahteve za pridobitev licence, vendar večina zahteva, da opraviš pisni izpit. Nekatere države lahko zahtevajo tudi, da dokončate določene razrede ali seminarje. Ti testi so lahko težki in dragi, vendar so potrebni prvi korak.
Odločite se, kakšno vrsto posrednika želite. Ne boste mogli ustanoviti prodajalne, ki bi prodajali lastno blagovno znamko zavarovanja hipotekarnega zavarovanja. Namesto tega boste morali postati agent. To bo pomenilo izbiro med neodvisnim ali lastnim agentom. Neodvisni zastopniki lahko prodajajo zavarovalne police za zavarovanje hipoteke za številna različna podjetja, medtem ko lahko lastni agenti prodajajo police samo za eno podjetje. Če izberete slednje, boste verjetno dobili pomoč pri stroških licenciranja in usposabljanju. Če izberete prvo, boste imeli več prožnosti pri tem, kar ponujate, in včasih lahko pritegnete širši krog strank.
Pridobite jamstvo. V mnogih državah morajo zavarovalni zastopniki, ki vodijo lastna podjetja, kupiti takšno obveznico. To je v bistvu zavarovalna polica za vaše stranke. Če na primer ne bi mogli izpolniti svojih obveznosti do njih, bi se jamčila obveznost, da bi te stroške krili v vašem imenu. To se lahko zgodi, če ne poslujete ali se finančno spopadate. Stroški so običajno razumni, vendar je to stalni strošek, ki ga boste morali plačati za zavarovanje zavarovanja hipoteke.
Povežite se z posojilodajalci in nepremičninskimi posredniki. Če ste v upanju, da bo dobro v industriji, boste morali začeti povezovanje z ljudmi, ki bodo poslali večino podjetij svojo pot. Posojilodajalci in nepremičninski posredniki so tisti, ki najverjetneje omenjajo vaš izdelek in vaše podjetje potencialnim lastnikom stanovanj. So v veliko pomoč pri vaših tržnih prizadevanjih. Če že poznate nekatere od teh ljudi iz lastnih delovnih izkušenj, je to super. Če ne, organizirajte nekaj sestankov v bankah in nepremičninskih podjetjih, da naredite nekaj predstavitev, da jih boste lahko pridobili.
Razširite svoje podjetje. Ko imate zavarovanje hipotekarnih zavarovanj in ste v teku, razmislite o razširitvi ponudbe, da vključite nekatere povezane oblike pokritosti, kot sta zavarovanje lastnikov ali življenjsko zavarovanje. Potrebovali boste le še en izpit za licenciranje. (Po prvem se zdi, da je ostalo lažje.) Možnost, da svojim strankam ponudimo več storitev, bo dolgoročno koristna za vaše podjetje.
Nasveti
-
Ne pozabite, da ima večina držav ločene preglede glede na vrsto zavarovanja, ki ga želite prodati, zato se prepričajte, da se pripravite na pravilen izpit. Če imate vprašanja, se obrnite na ministrstvo za zavarovanje.
