Učinkovito oglaševanje izpolnjuje prave cilje trženja. To so lahko kratkoročni ali dolgoročni cilji, zato je pomembno meriti ustrezne dejavnike. Odločitveno podjetje Analyst Inc., trženjsko raziskovalno podjetje, razlikuje kratkoročne cilje, kot je prenos novih informacij, krepitev zavesti ali krepitev verodostojnosti, od bolj strateških dolgoročnih ciljev prenosa podobe blagovne znamke ali ustvarjanja pozitivnega ugleda.
Ustvari rezultate
Merljivi rezultati so jasen dokaz učinkovitosti oglaševanja. Inštitut praktikov v oglaševanju U.K. objavlja vrsto študij primerov, ki prikazujejo, kako lahko denar, porabljen za oglaševanje, znatno poveča donosnost naložb v trženje. Oglaševalci se morajo odločiti, kaj želijo meriti - vpliv na blagovno znamko, neposreden odziv ali oboje - glede na raziskovalno podjetje Dynamic Logic. To je še posebej pomembno za spletne medije, kjer lahko preprosto merjenje stopnje klikov povzroči zavajajoč vtis o učinkovitosti oglaševalske akcije.
Naslovi prednostne naloge
Trženjske skupine imajo različne prednostne naloge za svoje kampanje, oglaševanje pa mora slediti tem prednostnim nalogam. Založnik Reed Business je navedel raziskavo, v kateri je direktorje trženja vprašal, kako bi porabili znatno povečanje svojih marketinških proračunov. Njihove prednostne naloge so bile povečanje ozaveščenosti, izboljšanje podatkov o strankah, ustvarjanje več vodilnih virov in razvoj vpogleda v stranke. Oglaševalska kampanja mora odražati te prednostne naloge in uporabljati ustrezne raziskave za merjenje učinkovitosti.
Ponuja vrednost
Potrošniki se odzivajo na oglase, ki jim ponujajo vrednost. Uporabite tržne raziskave za uskladitev ponudbe izdelkov z najpomembnejšimi skrbi in potrebami potrošnikov. Kopija mora predstaviti ponudbo v smislu koristi za potrošnika in ne glede na značilnosti izdelka.
Spodbuja ukrepanje
Učinkovito oglaševanje povzroči, da potrošniki ukrepajo. Ukrepi lahko obsegajo od zavedanja izdelka do odločitve o nakupu. Cilj projekta Raziskave oglaševanja iz leta 2011 je razviti standarde za raziskave neuromarketinga. Cilj projekta je pomagati raziskovalcem za oglaševanje razumeti, kako se potrošniki odzivajo na oglaševanje z znanstvenega vidika. Vendar predhodne ugotovitve kažejo, da so merilni dejavniki, kot so pozornost ali zavedanje, veliko enostavnejši kot merjenje razmerja med specifičnimi čustvi in namenom nakupa.
Je stroškovno učinkovit
Oglaševanje mora biti tudi stroškovno učinkovito - to pomeni, da se tržna sporočila posredujejo ciljnemu občinstvu po nižji ceni kot drugi mediji in dosežejo komunikacijske cilje. Proračunske omejitve pomenijo, da morajo oglaševalci načrtovati vsak dolar, porabljen za medije. Oglaševanje, ki je del integriranega tržnega programa, lahko izboljša stroškovno učinkovitost z zmanjšanjem podvajanja pri vodenju akcij, uporabi ustvarjalnih virov in ravni odziva kampanje.
