Analiza prodaje je postopek primerjave vaše dejanske prodaje s prej navedenimi cilji podjetja. To je proces merjenja, ki ga organizacije uporabljajo za ocenjevanje učinkovitosti prodaje in upoštevanje izboljšav.
Identifikacija
Analiza prodaje se uporablja za analizo različnih vidikov prodaje podjetja. Uporablja se lahko za primerjavo uspešnosti prodajne sile z kvotami, vrednotenje prodaje po vrsti izdelka in določanje bonusov in spodbud.
Analiza trenda
Analiza trenda je koncept, ki je tesno povezan s analizo prodaje. Podjetja spremljajo trende stroškov in prihodkov. Spremljanje trendov v prodaji in prodaji vrst izdelkov pomaga podjetjem pri prilagajanju ali odpravljanju slabega osebja ali izdelkov.
Koristi
Prednosti analize prodaje so najbolj povezane s spodnjo vrstico. Spremljanje osebja in produktov, ki delujejo slabo, pomaga podjetjem, da se izognejo potratni porabi in zamenjajo slabe voznike z boljšimi osebami in izdelki.
