Prodajna delovna mesta imajo pogosto kompenzacijski paket, ki vključuje osnovno plačo z dodano provizijo. Struktura provizije plača prodajalcem na podlagi odstotka prodaje in poslovanja, ki ga prinaša, kar je spodbuda za povečanje prodaje. Na splošno se provizije dodeljujejo po višjem odstotku za nove posle in prag, pri katerem prodajalci zaslužijo provizijo iz leta v leto. Poznavanje prodajnih številk in podrobnosti paketa vam pomaga izračunati provizijo.
Preberite podrobnosti vašega sporazuma o nadomestilu. Različni delodajalci ponujajo različne strukture. Poznavanje vseh podrobnosti in pravil vam pomaga razumeti, kaj lahko pričakujete.
Preglejte prodajne številke za določeno obdobje. Če poskušate izračunati provizijo za en mesec, si oglejte prodajo za to obdobje, pri tem pa bodite pozorni na podrobnosti o tem, kdaj so pogodbe podpisane ali ko pride denar. Vaše podjetje vam ne sme dodeliti provizije, dokler ni gotovina. ne glede na to, ali imate podpis na črtkani črti.
Ustrezno izračunajte odstotke. Lahko dobite 10-odstotno provizijo od prodaje novih podjetij in 5 odstotkov povečanja pogodb z obstoječimi strankami. Če prinesete 1000 $ v nove posle, na primer, to ustreza $ 100 proviziji; $ 1,000 se poveča z obstoječimi strankami in doseže 50 $. Celotna provizija za to obdobje je torej 150 $.
Faktor v stopenjskih sistemih. Komisije lahko plačujejo po sistemu, ki temelji na odstotku prodaje glede na lanskoletni skupni znesek. Če ste na primer od lanskega leta dosegli 100 odstotkov celotne prodaje, boste morda prejeli 5 odstotkov tega zneska v proviziji. Če ste pri 101 do 150 odstotkih, prejmete 7 odstotkov provizije; vse zgoraj, ki plača 10 odstotkov.
