Če vas je MTV karkoli naučila, je to, da so avtomobilske trgovine po meri lahko zelo zabavne. Millennialsi so se v začetku leta '00s naučili tega, ko so gledali Xzibitovo smešno serijo avtomobilov po meri "Pimp My Ride". Večina avtomobilskih avtomobilskih prodajaln redno ne nalaga avtomobilov s stroji za sladkarije ali akvariji, svet avtomobilov po meri pa je še vedno ustvarjalna, praktična industrija, ki je vredna precej peni.
Samo v Združenih državah avtomobilska industrija letno prinaša 67 milijard dolarjev in pričakuje se, da bo rasla. Če želite zagnati lastno avtomobilsko trgovino po meri, vam bodo ti nasveti pomagali začeti.
Poišči svojo nišo
Custom auto trgovine so dimetanonaftalen ducat. V Združenih državah je razširjenih več kot 250.000. To pomeni, da če želite, da vas potrošniki opazijo, boste morali izstopati. Kako? Poiščite edinstveno nišo ali posebnost (in ne, to ne pomeni, da boste morali namestiti vroče kadi v zadnjem delu kombijev, kot je carina na Zahodni obali).
»Za začetek poslovanja v mehanski industriji, ki bo stala na preizkušnji časa, morate nekaj specializirati,« je povedal Karl Chopra, ustanovitelj Design911. "Bodi absolutno najboljši pri tem in se nikoli ne žrtvuješ za kakovost."
V zadnjih dvajsetih letih je Chopra preoblikoval svoje avtomobilsko podjetje iz nič v eno od vodilnih trgovin za popravila, restavracije in prilagoditve v Porscheju v Združenem kraljestvu. Njegovo skrivnost? Nikoli se ni širil preveč tanek. Namesto da bi se učil vsakega proizvajalca in modela, se je Chopra odločila, da se bo osredotočila na luksuzno znamko, katere avtomobili imajo različne navade, ki pogosto zahtevajo strokovnjaka.
"Ne bodite jack na vseh trgih, ampak mojster enega," je dejal. »Če ste strastni pri lakiranju, postanite strokovnjaki za lakiranje. Ponudba drugih storitev je seveda v redu, vendar poznajte svojo individualno moč, svojo edinstveno prodajno točko kot body shop in porabite čas in trud za razvoj tega. «
Odprite poslovni načrt po meri avtomobilske trgovine
Značilnost cvetočega podjetja je trden poslovni načrt. Lahko vas vodi skozi mračne finančne vode, ko odprete popolnoma nov posel. Vaš poslovni načrt auto shop bi morala opisati vse od stroškov in potencialnih tokov prihodkov za tržne načrte in poti za rast. Ne veste, kje začeti? Andrea Roebker, predstavnica uprave za mala podjetja, priporoča, da se ukvarja z nekaterimi številnimi orodji agencije, ki segajo od bančnih posojil in pomoči za poslovni načrt do programov mentorstva.
"Ker vemo, da mala podjetja, ki prejmejo tri ali štiri ure mentorstva, dosežejo višje prihodke in povečajo poslovno rast, bi moral nekdo, ki bi želel ustanoviti avtomobilsko delavnico, poiskati tudi mentorja," je dejal Roebker. To je še posebej koristna možnost za tiste, ki še nikoli niso imeli podjetja. Roebker je dejal, da lahko pomagajo newbies "pridobiti zaupanje za napredovanje."
Izberite lokacijo
Lokacija je vse, ko gre za avtomobilska podjetja po meri. Dajanje servisne delavnice v bližini križišča, ki je posebej nagnjeno k nesreči, se lahko zdi mračno, vendar je to tudi dober posel. Želite najti lokacijo za vašo garažo, ki ni konkurenčna in dejansko potrebuje vaše storitve. Avtomobilske trgovine, ki se ukvarjajo z razkošnimi avtomobili, običajno bolje delujejo v bogatih območjih, kjer ljudje dejansko posedujejo luksuzne avtomobile, medtem ko bi lahko delavnice za popravilo pnevmatik uspevale v mestni krajini, ki je obremenjena z luknjicami.
Prostor je tudi ključna zahteva, saj večina avtomobilskih trgovin potrebuje veliko zemljišče. Storitve barvanja z razprševanjem pogosto zavzamejo največji del prostora, ker potrebujete zaprt prostor z ustrezno prezračevanjem in določeno filtrirno metodo, da boste zakonsko skladni. Praviloma je osem servisnih oddelkov dober kraj za začetek, če nameravate opraviti polno storitev. Prepričajte se, da so dovolj visoki, da dvignejo velika vozila za delo podvozja, če nameravate servisirati tovornjake in kombiji s 15 potniki.
Poiščite zavarovalna partnerstva
Kjer avtomobili gredo po fiksnih, sledijo zavarovalnice. Če zaženete trgovino z avtomobilom po meri, je zelo verjetno, da boste na zahtevnejših straneh avtomobilskih zavarovalnih zahtevkov, ker strankam ne bo všeč, če niste v njihovih priljubljenih programih.
Brian Haggerty, katerega poslovanje Cross Island Collision servisira okrožje Nassau in Queens, območje New Yorka zadnjih 42 let, meni, da je vstop v ponudnike zavarovanj lahko največja ovira avtomobilske industrije po meri.
"Velika ovira so bile zavarovalnice, ki so usmerjale naše stranke stran od nas in namesto tega proti zavarovalnicam, ki so bile zaželene v trgovinah," je dejal. "To smo premagali s sodelovanjem v čim večjem številu in s kakovostnim delom, da bi naše stranke ohranili."
Investirajte v kakovostno opremo
Eden od največjih stroškov za avtomobilska podjetja po meri je oprema. Nekaj stvari, kot so dvigala, varilci kovinskih inertnih plinov in sistemi za odlaganje nevarnih odpadkov, so odvisni od zakona. 100-delno celovito orodje za mehansko orodje bi lahko stalo samo 40.000 $. Poleg tega potrebujete diagnostične stroje (od 3000 do 4000 dolarjev), hladilni sistem za izhlapevanje (1.500 do 3.500 dolarjev), orodja za zrak (od 60 do 200 dolarjev) in več.
Čeprav ste morda v skušnjavi, da kupite rabljeno opremo ali škrt na določenih orodjih, da prihranite nekaj denarja, Chopra verjame, da bi to lahko na koncu škodovalo vašem podjetju na dolgi rok. »Vedno si prizadevati za to, da to doseže najvišjo kakovost,« je dejal Chopra. "Kratkoročno se zdi, da je rezanje vogalov neškodljiva in stroškovno učinkovita možnost, vendar ni trajnostno, zlasti v industriji, ki je tako močno odvisna od ustnih in osebnih priporočil."
Preden začnete, boste morali zagotoviti tudi dobavitelje. Tako dobite dele, ko obnavljate ali popravljate avtomobile. Dobavitelji vam lahko ponudijo dogovor, ki omogoča, da bodisi ohranjate konkurenčnost svojih cen, bodisi prisilite stranke, da prevzamejo večje stroške. Zato je Chopra dejal, da mora biti spodbujanje odnosov z dobavitelji prednostna naloga.
Pridobite ustrezno zavarovanje in licence
Kot večina podjetij boste verjetno želeli vlagati v številna zavarovanja. To vključuje zavarovanje splošne odgovornosti, požarno zavarovanje, zavarovanje delavcev, kot so nadomestila za delavce in specializirana zavarovanja, kot so zavarovanje odgovornosti v garaži in zakonska odgovornost garantov. Ta zavarovanja, ki so specifična za industrijo, ščitijo vaše podjetje, če eden od vaših mehanikov zadene drugo vozilo ali poškoduje osebo na delovnem mestu.
Poleg zavarovanja potrebujete tudi različne licence in dovoljenja, odvisno od stanja in vrste posla, ki ga nameravate izvajati. V New Jerseyju, na primer, potrebujejo avtomobilska popravila za težka vozila, če delajo na vozilih, ki tehtajo več kot 14.000 funtov. Popolna storitev avtomobilske trgovine potrebuje licenco za celovito storitev, medtem ko se lahko izognete avtomobilski omejeni licenci, če ne nudite storitev barvanja s pršenjem. Lokalne zahteve in aplikacije lahko najdete na spletu ali na lokalnem oddelku za motorna vozila, vendar morate najprej opraviti svoje podjetje kot subjekt z IRS, da se lahko prijavite.
Najemite svoje osebje
Morda boste potrebovali nekaj dodatnih rok na krovu, tudi če ste najbolj izkušen mehanik v garaži. Vaše osebje je srce vašega avtomobila po meri in vam lahko ponudi neverjetno izkušeno uporabniško izkušnjo ali pa za vedno obrnete stranke.
»Nikoli ne veš, koliko lahko ta dodatna milja, da bo delo nedotaknjeno, pomaga vašemu podjetju v prihodnosti,« je dejal Chopra. Z drugimi besedami, najemite osebje, ki je sposobno ravnati in ki je zelo ponosno na svoje delo.
Zaposleni, ki delajo neposredno na vozilih, morajo imeti zahtevane certifikate za odličnost Automotive Service Excellence. To se razlikuje glede na vrste vozil, ki jih uporabljate: avtomobile, tovornjake, avtobuse ali vse zgoraj navedeno. Prav tako lahko zahtevajo, da vaše osebje, da bi dobili več sekundarnih potrdil in potrdil proizvajalcev za nogo gor na konkurenco.
Pridite do svoje skupnosti
Brez trdnega načrta trženja vaše podjetje ne bo prišlo na tla. Potrebujete vidljivost. Večina malih podjetij se odloči za strani na Yelp, Facebook in Google. Čeprav je to definitivno preizkušena metoda, je vredno tudi, da se izklopite iz računalnika in se vključite v resnični svet. Postati aktivni član vaše skupnosti lahko služi kot neprecenljivo samo-promocijo.
Haggertyjev pristop s Cross Island Collision vključuje tesno sodelovanje z lokalnim prostovoljskim oddelkom in civilnimi združenji. Redno donira dobrodelnim ustanovam in lokalnim cerkvam in templjem v zameno za oglaševalski prostor v svojih biltenih. »Poskusite se povezati s svojo skupnostjo,« je dejal Haggerty. "Na Cross Island Collision, smo to storili na številne načine, kot so sponzoriranje lokalnih športnih ekip in doniranje lokalnim organizacijam."
Čeprav je trženje super, še posebej, če vaš marketinški načrt vključuje podporo lokalnih dobrodelnih organizacij, najboljše delo govori zase. »Kakovostno delo je vse in je veliko povedalo o vaši trgovini,« je dejal Haggerty. »Bodite pripravljeni trdo delati - toda nagrade so vredne!«
