Tržna marža za proizvod ali storitev je razlika med maloprodajno ali prodajno ceno izdelka in dejanskimi stroški, ki so bili potrebni za proizvodnjo tega izdelka. Proizvodni stroški upoštevajo povprečne stroške na enoto v smislu obratovalnih stroškov, proizvodnje in pakiranja. Maloprodajna cena ali prodajna cena odraža pribitek na stroške proizvodnje tega izdelka. V nekaterih primerih lastniki podjetij ne izračunavajo ustreznih proizvodnih stroškov ali določajo dovolj visokih tržnih marž, zaradi česar izgubijo denar ali pa celo dolgoročno izgubijo denar. Če želite nastaviti dovolj veliko maržo za trženje, je treba vnaprej izračunati nekaj stvari.
Izračunajte svoje stalne stroške. Fiksni odhodki so stroški, ki ostajajo enaki od obdobja do obdobja in se redno plačujejo, kot so stroški vozila, najemnina, telefon, električna energija, komunalne storitve itd.Dodajte vse fiksne stroške, da dobite skupni fiksni znesek stroškov.
Izračunajte spremenljive stroške. To so nihajoči stroški, ki se povečujejo s povečevanjem proizvodnje, kot so stroški za plače, material in zaloge, oprema in gorivo. Dodajte vse svoje spremenljive stroške v tekočem obdobju, da dobite skupni znesek spremenljivih odhodkov.
Skupne fiksne stroške in skupne variabilne stroške dodajte skupaj, da dobite skupne stroške proizvodnje.
Razdelite skupne stroške proizvodnje na skupno število proizvedenih enot. To vam bo dalo vašo ceno na enoto.
Izračunajte tržno maržo tako, da odštejete ceno na enoto od prodajne cene. Na primer, če je prodajna cena izdelka 5 USD, cena na enoto pa 3 USD, bi izračunali $ 5 - $ 3, kar vam daje 2 $. V tem primeru je tržna marža 2 USD na enoto. To pomeni, da ustvarjate 2 $ za vsako enoto izdelka, ki jo izdelujete in prodajate.
Izračunajte svojo točko analize. Analiza brez prekinitve ugotavlja razmerje med skupnim prihodkom in skupnimi stroški, da se določi donosnost na različnih ravneh proizvodnje. Z drugimi besedami, točka pokritja je izhodišče za povečanje vaše tržne marže. Če želite izračunati točko pokritja, odštejte variabilne stroške enote od cene na enoto in to delite s svojimi skupnimi fiksnimi stroški: Fiksni stroški / (cena enote-enote spremenljiv strošek).
Prilagodite vse spremenljive stroške, fiksne stroške ali prodajno ceno enote, da ustvarite različne tržne marže. Če želite doseči večjo tržno maržo, ne da bi pri tem spremenili ceno na enoto, boste morali zmanjšati fiksne stroške ali spremenljive stroške. Če želite ohraniti spremenljive stroške in fiksne stroške, hkrati pa povečati tržno maržo, morate zvišati ceno na enoto.
