Podjetja ne marajo negotovosti, vendar je negotovost neizogiben del vseh podjetij. Z gotovostjo lahko podjetja načrtujejo prihodnost in sprejemajo odločitve, ki povečujejo dobiček. Nezanesljivost pomeni, da morajo podjetja uganiti, kakšne učinke bodo imela njihova dejanja na trgu, ter podjetja prisiliti, da se vključijo v napovedovanje, da bi lahko sprejeli najustreznejše poslovne odločitve. Te napovedi je treba pogosto posredovati v pisni obliki, tako da jih lahko pošljete v pisarni po e-pošti in poročilih.
Študijski podatki, zbrani s tržnimi raziskavami, kot so številke prodaje in raziskave.
Vzpostavite vzročno-posledično razmerje med dejanji, ki jih izvaja podjetje, in učinki, ki jih imajo ti ukrepi na poslovanje in trg.
Ocenite vse stvari, ki jih bo podjetje opravljalo, kot so ustvarjanje izdelkov, oglaševanje in prizadevanja za storitve strank.
Razložite trenutne tržne razmere, kot je povpraševanje po nekaterih izdelkih in storitvah v primerjavi z drugimi. Vključite podatke, ki prikazujejo povpraševanje po določeni vrsti izdelka, ki ga podjetje lahko prinese na trg. Razumevanje tržnih razmer je ključnega pomena, saj lahko spremembe, kot so povečanje ali zmanjšanje kupne moči potrošnikov, spremenijo način delovanja podjetij na prodajo.
Vključite vsa strokovna mnenja o spremembah na trgu ali spremembah v postopkih poslovanja družbe. Prav tako izpostavite rezultate katere koli programske opreme za napovedovanje prodajnih simulacij.
Ugotovite, katere izdelke bo podjetje razvilo in kakšne funkcije bodo imeli ti izdelki.
Poudarite, kje se bodo izdelki tržili, in pojasnite, kako bodo lastnosti in cene izdelka privlačne za stranke.
Vključite podatke o učinkih različnih vrst oglaševanja na prodajo. To lahko vključuje podatke, ki izhajajo iz oglaševalskih prizadevanj, ki jih izvajajo podjetje in tudi druga podjetja. Vključite tudi, kako bodo ti oglasi pritegnili stranke.
Opišite trenutno javno podobo podjetja in razložite, kako lahko to vpliva na prodajo.
Natančno opišite, kaj mora podjetje opraviti.
Nasveti
-
Napovedi morajo biti usmerjene v podatke, da bodo tako poslovnim članom kot vlagateljem dokazale, da bodo trendi še naprej dosegali enake rezultate.
Lahko združite več metod za napovedovanje, da bi povečali natančnost napovedi.
Opozorilo
Napovedi ne morejo predvideti prihodnosti. Ne samo, da je preveč spremenljivk, temveč tudi poslovne dejavnosti v odgovor na napoved lahko vplivajo na prihodnost.
Vse oblike poslovnega pisanja bi morale ostati osredotočene na zastavljeni cilj, da bi čim bolj skrajšali čas branja in razumevanje.
