Cene proizvodov morajo biti v skladu s stopnjami industrije in kategorij. Glede na kakovost, značilnosti in prednosti ter celo edinstveno prodajno ponudbo, ki je proizvedena z oglaševanjem, se izdelek lahko ceni na višjem razponu cen kategorij.
Obstajajo številne prevladujoče strategije oblikovanja cen, ki se uporabljajo pri trženju. Od izdelka do izdelka lahko v življenjskem ciklu izdelka pride do ene ali več teh cenovnih strategij.
Price Leader
Izdelek, ki ima dokazano korist ali atribut pred drugimi izdelki v isti kategoriji, se lahko zelo ceni nad prevladujočimi cenovnimi cenami. Detergent za pranje perila v prahu je takšen izdelek v segmentu detergenta za perilo. Liquid Tide lahko stane skoraj 10-krat več od drugih izdelkov blagovne znamke, kot so Arm & Hammer ali Gain za isto količino izdelka. Že desetletja je Tide naredil številne izboljšave izdelkov, veliko porabo oglaševanja pa je sporočil svojo superiornost nad konkurenti in utemeljil svoj položaj vodje pri določanju cen.
Ujemanje cen
Ujemanje s konkurenčno ceno je taktika, ki jo tržniki uporabljajo za odpravo vprašanja cene. To taktiko uporablja podjetje, ki je lahko konkurenčneje konkurenčno na drugih funkcijah in koristih. Cenovno ujemanje postavlja tekmovalca v obrambo. Industrija bencina določa cene, ki temeljijo predvsem na ceni surove nafte. Vendar pa bodo med lokalnimi konkurenti od bloka do bloka usklajevanje cen in celo cenovne vojne.
Nižje cene
Izdelek lahko nelojalno znižuje ceno ob spoznanju, da je v težkem položaju proti močnemu konkurentu in da je edini način, da konkurirajo, da izgubi denar na ceno, vendar ga nadomesti s prodano količino. To je znano kot nelojalno nižanje cen. S to strategijo obseg prodaje enote postane merilo tržnega uspeha, ne pa obseg prodaje v dolarjih. Cilj je, da se izguba, dosežena z nižjo ceno, nadomesti z rastjo prodaje enote po privlačni ceni, kar ustvarja večje povpraševanje in s tem višjo skupno količino dolarja.
Izgubljeni vodja
Druga cenovna strategija je prodaja izdelka po tako nizki ceni, da podjetje pri vsakem nakupu izgubi denar. Ta strategija je ponavadi kratkoročna strategija, ki jo izdelek uporablja za ustvarjanje povpraševanja po sebi ali drugem proizvodu podjetja, ki se prodaja v isti kategoriji izdelkov. Proizvajalec krušnih namazov lahko svoje želatine ceni kot izgubljeni vodja in zaračuna premijo za svoje arašidovo maslo. Kupci menijo, da imata oba izdelka ugodno ceno, čeprav je lahko znatno višja od cen konkurentov.
Zapri in prodajne cene
Ta strategija oblikovanja cen se uporablja, kadar je cilj premakniti enote izdelka ne glede na ceno. To je tehnika, ki se pogosto uporablja v trgovinah, ki se zapirajo, ali ko je v trgovini potrebno novo sezonsko blago, vendar trenutne zaloge blaga iz pretekle sezone niso bile prodane.
