Trg za čiščenje je zelo širok. Na primer, podjetja za upravljanje nepremičnin izdajajo pogodbe za eno ali več lastnosti. Vladni subjekti ponujajo tudi pogodbo o varstvu in skrbništvu. Lastniki stanovanj predstavljajo drug vir strank. Čiščenje pogodbenih količin je odvisno od več dejavnikov, vključno s pogostostjo čiščenja in površino. Prostor 500 kvadratnih čevljev, ki se dnevno očisti, se razlikuje v količini, ki je vsak dan v tednu očiščena 5.000 kvadratnih metrov.
Ocenite sposobnost podjetja za rast poslovanja. Pri iskanju pogodb o čiščenju bi morali imeti dovolj časa, da zadostite potrebam strank. Ena pogodba lahko zahteva, da delate čez noč, ko zaposleni v podjetju ne delajo. Stanovanjska pogodba lahko zahteva, da delate čez dan. Če imate samo enega dodatnega zaposlenega, boste morda morali zaposliti več ljudi, da bi izpolnili pogodbene zahteve. Morda boste morali kupiti dodatne zaloge in opremo, kot so sesalniki in vrečke za smeti.
Pripravite marketinške predloge, ki vam predstavijo vaše podjetje in obvestite potencialne stranke o vaših storitvah. Predlogi morajo poudariti prednosti podjetja, kot so izkušnje v industriji ali zaupanja vredno in zanesljivo osebje (ki ne bo kradlo). Verjetno morate razkriti svoje cene storitev, ki ste jih idealno vzpostavili po raziskovanju konkurentov in oceni stroškov poslovanja. Ko ciljate na odjemalce visokega cenovnega razreda, bi morali biti vaši cilji spodbujati ustvarjalno, namesto da bi zniževali konkurenco.
Predložite ponudbe za pogodbe. Če želite vladno pogodbo, poiščite ustrezne zahteve za predloge. Zahteve pogosto objavljajo lokalni, državni ali zvezni organi v lokalnih publikacijah ali na spletu. Za nevladne pogodbe se obrnite na nosilce odločanja. Tudi če so pogodbe trenutno dodeljene drugim podjetjem, naredite svoj korak, saj lahko to vodi do napotitve ali prihodnje pogodbe.
Organizirajte svoja prizadevanja pri iskanju pogodbe, zlasti s temeljitimi zapiski. Če ste neposredno govorili z osebo, kot je upravitelj nepremičnin, si zapomnite ime osebe skupaj z datumom in časom pogovora. Nadaljujte po nekaj dneh.
Razmislite o iskanju del podizvajalcev, zlasti za velike projekte. Mesto lahko na primer dodeli veliko pogodbo za več uradov, na primer 20 podružnic knjižnic. Podeljeno podjetje bo kasneje lahko iskalo podizvajalce, da bi zadovoljilo povpraševanje.
Nasveti
-
Sodelujte v skupnostnih dejavnostih in srečanjih, kot so tisti, ki jih vodi lokalna gospodarska zbornica ali mestna hiša. Osredotočite se na mreženje z vplivnimi voditelji.
Opozorilo
Skrbno zaposlite zaposlene. Če prenesete delo in izberete slabe zaposlene, vaša tveganja vključujejo izpostavljanje strankam kraje ali slaba dela.
