Uspešna prodaja avtomobila vključuje temeljito tržno raziskavo, učinkovito oglaševanje, pošteno določanje cen in zakonito pokrivanje sebe. Medtem ko se vam mudi, da se vaš avto hitro spravi z roke, bo vadba s potrpežljivostjo veliko pripomogla k uspešni prodaji in vas sprostila od nadaljnje odgovornosti za avto.
Pritrjevanje cene
Dešifriranje povpraševanja
Povpraševanje po vašem avtomobilu je odvisno od vrste avtomobila in vplivov okolja. Po podatkih podjetja CarsDirect obstaja nekaj specifičnih modelov rabljenih avtomobilov, ki se prodajajo bolje kot drugi. Med njimi so Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado in Honda Civic. Edmunds, zaupanja vredna spletna stran za vse avtomobilske stvari, navaja, da se tovornjaki in dostavna vozila, ki se uporabljajo za delo, hitro prodajajo. Sedan lahko hitro proda tudi, ko družine iščejo poceni prevoz. Cene plina in spreminjajoče se sezone lahko postanejo pomembni dejavniki povpraševanja. Avtomobili z dobrimi kilometrami na plin prodajajo hitro v času visokih cen plina. Convertibles so vroče točke poleti, ne toliko v zimskem času. Dešifriranje povpraševanja ni natančna znanost, toda igranje na najboljši način vašega avtomobila glede na trenutne podnebne razmere lahko prispeva k hitrejši in bolj sladki prodaji.
Nasveti
-
Če poskušate prodati avto, ki ni v povpraševanju in / ali ga je težko prodati, imate možnost, da ne znižate cene. Razmislite o darovanju v dobrodelne namene. Zahtevate lahko davčno olajšavo in del svojega denarja povrnete. Za več informacij o doniranju svojega avtomobila v dobrodelne namene kliknite tukaj.
Smernice za določanje cen
Smernice za določanje cen vključujejo vrednosti, navedene na spletnih mestih, kot je Edmunds in Kelley Blue Book. Ta spletna mesta upoštevajo leto, znamko, model in stanje vašega avtomobila. Samo sledite vsaki strani in vnesite podatke o avtomobilu. KBB uporablja kategorije pošteno, dobro, zelo dobro in odlično; Edmunds uporablja poškodovan, grob, povprečen, čist in neporavnanih. Vzemite pogoj KVB za oceno vrednosti vašega avtomobila. Za avtomobil, da oceni v dobrem stanju, najbolj priljubljena rating KBB, mora imeti avto 50 odstotkov pnevmatike tekalne plasti preostale, imajo le manjše praske in manjše rje. Po podatkih KBB je bilo 18 odstotkov avtomobilov ocenjenih kot pošteni; 54 odstotkov dobro; 23 odstotkov zelo dobro; in le 3 odstotke so bili ocenjeni kot odlični. Avtomobili, ki so ocenjeni kot pošteni, imajo občutno obrabo. Avtomobili, ki so ocenjeni kot zelo dobri, zahtevajo minimalno kondicioniranje, in avtomobili, ki so ocenjeni kot odlični, ne potrebujejo nobene naprave. Edmunds sledi podobnim smernicam v svoji tržni vrednosti. Avtomobili, ki so ocenjeni kot izjemni, ne potrebujejo obnove; avtomobili, ocenjeni kot čisti, manjši remont; povprečna vrednost avtomobilov bo morda potrebovala precejšnjo obnovo; vozila, ki so ocenjena kot groba, potrebujejo obsežno obnovo in imajo lahko slabe pnevmatike; avtomobili, ki so ocenjeni kot poškodovani, lahko potrebujejo toliko obnavljanja, da jih ni mogoče upravljati. Edmunds tudi navaja, da so vozila, ki so ocenjena kot odlična, starejša vozila z nizkimi kilometri v neokrnjenem stanju. Zelo malo jih izpolnjuje ta standard.
Ko dobite vrednost, jo lahko označite, da si pri pogajanjih sami postavite nekaj prostora. Edmunds svetuje, da večja vrednost avtomobila pomeni večjo vrzel med vašo prodajno ceno in želeno ceno. Na primer, za avto, ki je vreden 5000 $, morate določiti ceno na 5.750 USD; za vrednost 15.000 $ bi morali avto določiti pri 16.500 dolarjih. Upoštevajte tudi razmišljanje potrošnikov. Tudi bivanje pod pragom želene cene se lahko izplača. Na primer, če želite prodati avto, ki je enak izdelku in modelu kot drugi avtomobili, ki se prodajajo v povprečju 6000 evrov, boste morda bolje preživeli, če ga cenite na 5.975 dolarjev, ker se bodo potrošniki počutili, da plačujejo manj, tudi če je razlika nepomembno.
Tekmovanje s tekmovanjem
Cene vaših konkurentov govorijo veliko o tem, kaj lahko pričakujete za svoj avto. Seznami v virih, kot so AutoTrader in Craigslist, vam bodo pomagali določiti pošteno ceno. Upoštevajte starost in stanje pri primerjavi. Preverite tudi pri trgovcih. Ali bi potrošnik kupil avto od zasebnega prodajalca, če bi dobil podoben avto po podobni ceni od trgovca?
Nasveti
-
Ko kupec prevzame naziv avtomobila, mora plačati prometni davek ali davek na uporabo. Znesek davka je odvisen od države in od tega, kako država določa pošteno tržno vrednost. Pri pogajanjih o poslu bi lahko potencialni kupec to uporabil kot vzvod. Če želite izvedeti več o plačevanju davkov na rabljeno vozilo, kliknite tukaj. Če želite izvedeti o prometnem davku za rabljena vozila v vaši državi, kliknite tukaj.
Zakonitosti in obveznosti
Prodaja avtomobila ni podobna prodaji starega kavča. Avtomobili imajo naslove in pravne nize. Po prodaji avtomobila, morate podpisati naslov novega lastnika. Vsaka država ima različne zakone. V Teksasu mora kupec na primer v 30 dneh od nakupa izpolniti 130-U aplikacijo za Texas Texas; Oddelek za motorna vozila v Teksasu priporoča, da kupca spremljate v DMV. Večina držav se bo verjetno strinjala. Daj kupcu popolno prodajno listino, ki vključuje vse vaše kontaktne podatke, kontaktne podatke kupca, datum, informacije o avtomobilu in znesek plačila. Ne pozabite, da ga kupec podpiše.
Nasveti
-
- Za seznam telefonskih številk za oddelek za motorna vozila v vsaki državi kliknite tukaj.
- Če želite dobiti predlogo prodajne ponudbe za vašo državo, kliknite tukaj.
Izdelava vašega znaka
Vaš avto ne bo prodajal brez učinkovitega trženja. Več spletnih mest ponuja storitve oglaševanja, nekatere brezplačne, nekatere za plačilo. Oglejte si proste strani, kot so Craigslist in plačilni mesti, kot je Autotrader. Večina se strinja, kaj predstavlja dober oglas:
- Navedite slike.
- Navedite popolne podatke o avtomobilu, kilometrini, stanju in težavah.
- Pojasnite, zakaj prodajate avto.
- Navedite ceno.
- Napolnite svoje premoženje - kaj pa tista dobra kilometrina plina? Ima nizke milje?
Opozorilo
Z vzponom interneta so potrošniki zdaj bolj kot kdaj koli prej bolj izobraženi, ko ščitijo svoje žepne knjige. Ne poskušajte prevarati kupca. Vse kar boste storili je, da izgubite prodajo in morda poškodujete svoj ugled pri prodaji avtomobila. Kliknite tukaj za informacije o tem, kaj kupci iščejo pri nakupu avtomobila vaš avto.
