Leta 2017 je bilo samo v Združenih državah več kot 6,3 milijona avtomobilov, prodaja avtomobilov pa je presegla 79,8 milijona po vsem svetu. Avtomobilska industrija raste. Zdaj je odličen čas za začetek prodaje avtomobilov. Čeprav ta posel zahteva veliko naložbo, so nagrade vredne truda.
Ocenite svoje možnosti
Preden začnete s prodajo avtomobilov, se odločite, ali želite prodati nova ali rabljena vozila. Odvisno od vašega proračuna lahko tudi mešate dva. V prvem četrtletju leta 2018 je bilo v ZDA prodanih 10,6 milijona rabljenih vozil s povprečno ceno transakcije 19.700 USD. V prvih treh mesecih istega leta so kupci kupili 4093.100 milijonov novih vozil.
Raziskave industrije in tržnih trendov. Ugotovite, koliko ste pripravljeni porabiti in ocenite donosnost naložbe. Poiščite priložnosti za franšizo prodajalcev avtomobilov, da boste bolje razumeli ta poslovni model.
V primeru, da najdete franšize za prodajo avtomobilov, ocenite stroške. Pristojbine za franšize so odvisne od ekskluzivnosti blagovne znamke, razpoložljivosti, poslovnega modela in drugih dejavnikov. Poiščite spletno mesto za "franšizno trgovino v bližini mene" in druge podobne fraze, da najdete možnosti na vašem območju.
Honda franšize, na primer, lahko stane več kot 250.000 $. Tisti, ki nameravajo začeti trgovino z avtomobilom, ki zastopa Ford, lahko pričakujejo, da bodo plačali začetno pristojbino v višini vsaj 30.000 USD, ki ne vključuje prostora, zalog in drugih stroškov opreme. V celoti rečeno, stane več kot 150.000 dolarjev za franšizo. Toyota zaračunava več kot 500.000 dolarjev, odvisno od velikosti prodajalca.
Poslovni načrt za zagon avtomobilov
Naslednji korak je razvoj poslovnega načrta. Razmislite o svojem proračunu, kot tudi o lokaciji podjetja, velikosti, ponudbi izdelkov in poslovni strukturi. Tukaj boste našli svojo izjavo o poslanstvu.
Pridobite edinstveno prodajno ponudbo. Poskusite ugotoviti, kaj je vaše podjetje edinstveno. V tej panogi je konkurenca tesna, zato morate najti način, da izstopite iz konkurence. Ali imate model avtomobila ali blagovno znamko, ki je ne ponujajo drugi trgovci? Bi lahko zagotovili boljše posle od vaših konkurentov? Ali boste zagotovili podaljšano garancijo?
Ustvarite jasno poslovno strukturo za prodajalca avtomobilov. Odločite se, koliko zaposlenih boste potrebovali in kakšne bodo njihove odgovornosti. Na primer, morda boste morali najeti vodjo trženja, vodjo za kadrovske zadeve, vodjo garaže, prodajne agente in predstavnike servisnih služb. Če nameravate začeti majhno, lahko zaposlujete ljudi, ki bodo dosegli več vlog.
Razmislite o stroških, kot so najemnina, računovodstvo, komunalne storitve, vzdrževanje in plače. Ugotovite, kako boste prevozili vozila v vaš objekt. Vaš poslovni načrt mora vključevati tudi napoved prodaje in strategijo trženja. Prav tako določite možnosti plačila, ki so na voljo strankam. Ali bodo plačevali gotovino ali bančno nakazilo, kreditno kartico ali čeke?
Lokacija, lokacija, lokacija
Na splošno ne obstajajo posebna pravila o tem, kje lahko najdete prodajalca avtomobilov, vendar boste morda želeli preveriti pri mestu ali okrožju samo, da se prepričate. Nekatere franšize imajo pravila o tem, kako daleč morate biti locirani od sedanjega trgovca, zato preverite ta pravila, preden začnete.
Lokacija, ki jo izberete, mora podpirati vaše podjetje, kar pomeni, da mora biti za komercialno uporabo conirano in dobro vidno iz glavne ulice. Če je koncesijski oddelek odmaknjen od ceste, boste verjetno v manj pomembnem prometu. Razmislite tudi o številu prebivalstva, saj večja populacija pomeni večjo prodajo.
Ne pozabite na konkurenco. Obstajajo prednosti in slabosti pri iskanju ob drugem prodajalcu avtomobilov. Ko so zastopniki tik ob drugem, lahko kupci hitro preidejo med partijami, da bi našli dober posel. To je privlačno za številne stranke. Lahko je tudi slaba stvar za vaše podjetje, saj boste morali poskrbeti, da bodo vaša vozila konkurenčna cenam v primerjavi s serijo.
Upoštevati zakon
Začetek prodaje avtomobilov prihaja s svojimi izzivi. Če se odločite za ta korak, je potrebno pridobiti licenco, vložiti poroštveno obveznico in podpisati franšizno pogodbo (če je primerno). Zahteve, da postanete prodajalec avtomobilov, se razlikujejo od ene države do druge.
V Ohiu, na primer, morajo imeti prodajalci rabljenih avtomobilov preverljivo neto vrednost 75.000 $ za pridobitev licence. Poleg tega morajo izpolnjevati zahteve BMV za vzpostavitev in vzdrževanje rabljenih vozil. Če že nudite nove avtomobile in načrtujete tudi prodajo rabljenih vozil, ne boste potrebovali posebne licence. Vendar pa morate še vedno upoštevati zahteve BMV za prodajalce novih avtomobilov.
Če želite zaprositi za dovoljenje, izpolnite obrazec BMV 4322 za novo trgovino z motornimi vozili ali BMV 4320 za prodajalca rabljenih avtomobilov. Naredite jasne fotografije svoje pisarne, poslovnega znaka in avtomobila. Plačajte veljavne pristojbine in pošljite dokumente po pošti.
Morda boste morali predložiti tudi potrdilo o opravljenem tečaju za prodajalca rabljenih avtomobilov, ki ga je treba pridobiti v šestih mesecih pred pošiljanjem vaše prijave. V primeru, da imate v istem okrožju več kot en trgovec, morate izpolniti obrazec BMV 4335. Prav tako bodite pripravljeni na temeljito preverjanje preteklosti.
Zavedajte se, da je treba licence prodajalca avtomobilov obnoviti vsaki dve leti. Poleg tega mora vaš objekt izpolnjevati posebne zahteve in izpolnjevati vse lokalne zakonske predpise.
Kar se tiče obveznic, boste morda potrebovali veleprodajne avtomobilske obveznice, obveznice trgovcev z avtomobili ali obveznice DMW, odvisno od vrste prodajnega mesta, ki ga želite zagnati. Njihov strošek je odvisen od vaše kreditne ocene, premij, finančnih potrdil in potrebne pokritosti.
Promovirajte svoje poslovanje
Ko se vaše podjetje začne izvajati, se morate osredotočiti na promocijo vaše blagovne znamke. Pripravite marketinško strategijo in najemite usposobljene prodajne agente. Razmislite o vzpostavitvi spletne strani in strani socialnih medijev.
Ker ciljate na lokalni trg, oglašujte avto v časopisih. Panoji, transparenti, letaki in radijski oglasi so dobra izbira. Močnejša je vaša blagovna znamka, bolj bo donosno vaše podjetje.
Začetek prodaje avtomobilov je samo prvi korak. Trženje vam lahko povzroči ali zlomi vaše podjetje, zato vstavite čas in trud, ki je potreben za razvoj zaupanja in razvoj vaše blagovne znamke.
