Za inženirske svetovalce je trženje pomemben del izgradnje ozaveščenosti in ustvarjanja baze strank. Odgovorni boste za vse marketinške aktivnosti, ker nimate moči podjetja za seboj. Opravite temeljito, natančno preučevanje občinstva in trga, preden izdelate materiale in začnete tržne dejavnosti, da se prepričate, da vaša prizadevanja niso zapravljena. Pomembno je, da kar najbolje izkoristite svoj čas, ker boste sami poskrbeli za promocijo.
Določite ciljno občinstvo. Ocenite svoje strokovno znanje in kvalifikacije ter določite vrsto stranke, ki jo najbolje namestite. Morda se boste odločili za mala inženirska podjetja, ki se osredotočajo na specifično področje strojništva, ali pa poiščite arhitekte, ki potrebujejo inženirske nasvete. Določite svoje občinstvo glede na industrijo, vrsto inženiringa, velikost podjetja, lokacijo in ali imajo in-house inženirski tim.
Raziskovanje potencialnih strank. Na področju, kjer boste delali, poiščite specifična podjetja, ki bi lahko imela koristi od vaših svetovalnih storitev. Oglejte si njihove spletne strani in tržna gradiva, da dobite občutek, kako zaznavajo profesionalno komunikacijo. To vam lahko pomaga razumeti, kako se z njimi pogovarjati in kako predstaviti svoje tržno sporočilo.
Analizirajte konkurenčne tržne strategije. Če imate dobro znanje o tem, kako vaši konkurenti promovirajo svoje svetovalne storitve, lahko bolje razumete, kako izstopati iz množice. Ugotovite, kako je vaša storitev boljša ali drugačna od vaših konkurentov, in navedite načine, kako ste bolje opremljeni, da lahko služite članom ciljnega občinstva. Razmislite o kompetentnih spretnostih programske opreme, strokovnem znanju za določeno inženirsko tehnologijo ali proces ali nenavadnih izkušnjah v novem, nastajajočem ali edinstvenem območju.
Oblikovanje marketinških materialov. Če imate programsko opremo in veščine oblikovanja, lahko oblikujete svoje brošure, vizitke, pisemski papir in spletno stran. Če ne, najamete strokovnjaka za trženje. Uporabite besedilo in kopijo, ki bodo govorili vašim ciljnim strankam in se držali s sorazmerno podobno estetsko zasnovo, ki ne bo prestrašila tradicionalnih inženirskih podjetij. Ne pozabite na stvari, ki zadevajo inženirja na tipičnem izdelku: cena, časovni okvir, garancija za dobavo in donosnost. Osredotočite se na svoje prednosti in zagotovite, da bodo koristi za stranke jasne in enostavne za iskanje.
Udeležite se dogodkov v industriji. Ključni del trženja kot svetovalec je mreženje; prijavite se za srečanja in srečanja, mrežne dogodke, trgovinske razstave, srečanja in predstavitve v industriji. Predstavite se inženirjem, lastnikom podjetij, arhitektom, urbanistom in strokovnjakom, ki morda potrebujejo inženirske storitve, ne da bi potrebovali celotno podjetje. Bolj ko lahko svoje ime in osnovno storitev ponudite v skupnost, boste imeli več priznanja.
Pošljite tržni paket ciljnim strankam. Ko boste nekaj časa preživeli z inženirskimi podjetji na vašem območju, boste oblikovali idejo strank, ki jim najbolje pomagate. Vsakemu od teh podjetij pošljite paket tržnih gradiv in vzorčne portfelje, če je na voljo, skupaj s ciljnim pismom uvoda, ki omenja podrobnosti o tem, kako lahko vaše znanje ustreza njihovim potrebam. Sledite telefonskemu klicu, da dogovorite sestanek.
