Souvenir knjige so dober način za športne ekipe, skupine mladih, cerkve in druge organizacije za zbiranje sredstev. Če tiskate knjigo z oglasi iz lokalnih podjetij, jim zagotovite dobro obveščenost in hkrati zbiranje sredstev. Potrebno je nekaj truda za prodajo oglasov, vendar če boste sledili pravim korakom, boste lahko imeli zelo uspešno zbirko sredstev za spominke.
Ustvarite privlačno obliko za knjigo spominkov, vključno z vzorci. Razmislite o oblikovanju kot glavnem prodajnem orodju. Treba je natisniti na papir dobre kakovosti in če lahko uporabite barvo, bo to plus. Tiskanje mora biti jasno in berljivo. Postavitev oglasa mora biti uravnotežena na vsaki strani. Podjetja bodo veliko bolj verjetno kupila oglas, če jih boste lahko prepričali, da bo knjiga profesionalna in bo potencialnim strankam dala dober vtis.
Prepoznajte podjetja, ki jih želite ciljati v oglaševalski akciji. Če zbirate sredstva za lokalno skupino, se osredotočite na lokalne ustanove, ker pogosto želijo pomagati v skupnosti. Večja podjetja in verige trgovin pogosto imajo zapletene politike za tiste, ki želijo zbirati sredstva za zbiranje sredstev. Pri lokalnih podjetjih je veliko lažje, ker lahko običajno neposredno obrnete na lastnika.
Pristopite k ciljnim podjetjem osebno. Prinesite paket, ki vključuje vzorčno knjigo, informativni list o vrstah oglasov, ki jih ponujate, in cenovni list. Obiščite vsako podjetje in vljudno prosimo, da obiščete upravitelja. Če ni na voljo, se posvetujte o najboljšem času za vrnitev. Označite ga v prenosnem računalniku in se prepričajte, da boste nadaljevali. Lahko pustite svoje ime in kontaktne podatke, vendar v primeru nagovarjanja vodja pogosto ne bo poskušal poklicati. Od vas bo odvisno, ali boste nadaljevali s stikom.
Uporabite prodajno igrišče, ki prikazuje trgovino ali poslovnega managerja, kakšne koristi bo prejela, če bo oglas vstavila v knjigo spominkov. Poleg izpostavljenosti in potencialnega povečanja poslovanja poudarjamo tudi dobro voljo, ki pogosto prihaja iz pomoči lokalni organizaciji, dobrodelni skupini ali mladinski skupini.
Nadaljujte z vsemi "maybes". Pogosto bo lastnik podjetja zahteval nekaj časa, da razmisli o vašem predlogu. Če se to zgodi, mu sporočite datum, na katerega boste sledili. Zapišite si ta datum in se prepričajte, da boste obiskali ali povabili, ko boste rekli, da boste to storili. Pogosto je potreben le še en potisk za prodajo.
Poskusite spremeniti "ne" v pozitivno. Če menedžer zavrne smer, vprašajte, če pozna kakšne druge trgovine ali sodelavce, ki bi vas morda zanimali.Tudi če se ne zanima za dajanje oglasa, vas bo morda morda usmerila k nekomu, ki bo kupil oglas.
Opozorilo
Če je vaša oglasna knjiga namenjena mladinski skupini, lahko pomaga uporabiti mlade kot prodajalce oglasov. Lastniki podjetij so pogosto bolj pripravljeni podpirati otroke. Vendar pa je lahko nevarno, da mladi brez nadzora nadaljujejo z nagovarjanjem. Otroke mora vedno spremljati odrasla oseba, ki ostane v bližini in spremlja razmere.
