Industrija revij, bodisi v tiskani obliki ali na spletu, spodbuja oglaševanje. Brez doslednega prihodka od oglaševanja bo revija kratkotrajna. Zato je večji del proračuna namenjen prodajnemu oddelku revije. Najemanje oglaševalcev pomeni prodajo ideje, da je vaša revija naložba, ali želi oglaševalec prodajati izdelke ali graditi svojo blagovno znamko. Poznavanje vašega izdelka in njegovega bralca ter uporaba teh informacij za prodajo oglasov bo pripomoglo k donosnosti vaše revije.
Preučite demografske številke in številke kroženja naročnikov vaše revije. Uporabite programsko opremo za odnose s strankami, kot je ACT! slediti strankam, ki so se naročile na vašo revijo. Podatke razčlenite na starost, raven dohodka, spol in raso. Vaš obtok boste vedeli, koliko naročnikov ali spletnih zadetkov imate.
Ustvarite tarifno kartico. Kartica s stopnjami prikazuje stroške oglasov v vaši reviji. Raziskovalne revije s podobnimi temami in bralci, da dobijo izhodišče za stopnje oglaševanja konkurentov. Kartica s stopnjami bo določala, katere velikosti so oglasi - klasificirani, četrtstranska, polstranska in celotna stran - industrijski standardi - so na voljo, stroški na podlagi števila vstavkov in razlika med eno-, dvo-, tri- in štiribarvni oglasi. Vaš proračun za poslovanje bo imel vlogo pri tem, koliko oglaševalskega dohodka potrebujete.
V objavo vključite informacije o oglaševanju. Ne glede na to, ali je vaša revija v tisku ali na spletu, posvetite nekaj prostora oglaševalcem. Če lastnik podjetja bere vašo revijo, obstaja velika verjetnost, da bo ponudil storitev ali izdelek, ki bo tržen do vaše demografske skupine. To je pasivni pristop k prodaji.
Pripravite seznam možnih oglaševalcev. Ko sestavljate svoj seznam, dobite ime in kontaktne podatke za osebo, ki je odgovorna za sprejemanje odločitev o oglaševanju. Tu igra ključno vlogo razumevanje bralcev. Na primer, če je vaša revija o gorskem kolesarjenju, ustvarite zbirko podatkov o vseh prodajalcih koles, proizvajalcih, trgovcih delov in podjetjih za kolesarske ture. Pomislite tudi na vzporedna podjetja, ki bi vas zanimala vaša revija. Podjetje avanturističnih turnej ali izdelovalec snowboarda se lahko zanima za vašo revijo za gorsko kolesarjenje, ker so demografski podatki podobni.
Obrnite se na potencialne oglaševalce. Sestavite prodajni paket, ki vključuje izdajo vaše revije, tečajnico in uvodno pismo. Prodajni paket pošljite osebi, ki je odgovorna za porabo oglaševalskih dolarjev. Nadaljujte s telefonskim klicem, da dodatno pojasnite prednosti oglaševanja s svojo revijo. Tukaj se prodaja. Bodite vztrajni, vendar ne agresivni. Bodite informativni, vendar ne motite.
Razvijati promocijska ali navzkrižno oglaševanje partnerstva. V promocijski situaciji lahko sodelujete s podjetjem, ki z določenim nakupom ponuja brezplačno naročnino na vašo revijo. Na primer, prodajalec koles, za vsako prodajo novega kolesa, daje stranki brezplačno naročnino na vašo revijo. Navzkrižno oglaševanje je, ko izmenjujete oglaševanje. Prodajalcu koles lahko ponudite oglas na pol strani, če oglas vloži v svojo trgovino.
Nasveti
-
Razmislite geografsko, če je vaša revija osredotočena na določeno mesto, državo ali območje. Večina nacionalnih ali mednarodnih podjetij ne bo želela oglaševati z lokalno revijo, zato se osredotočite na lokalna podjetja.
Večina e-zine prihodkov prihaja iz povezanih spletnih strani, ki prodajajo izdelke in Google Adwords.
