Trgovci na debelo vam lahko prihranijo denar in racionalizirajo vaše nabavne sisteme, vendar niso vedno najprimernejši za majhna in specializirana podjetja. Veliki distributerji se ukvarjajo po obsegu in se osredotočajo na premikanje velikih količin izdelkov po cenah, ki jih lahko označite, kar vam omogoča, da zaslužite preprodajo svojim strankam. Morda ne boste potrebovali količin, ki jih posreduje distributer na debelo, in izdelkov, ki jih ponujajo, morda ne bodo prilagojeni vaši specifični publiki. Močna strategija nakupov malih podjetij, kjer je to primerno, izkorišča prednosti veleprodajnih cen, hkrati pa zapolnjuje vrzeli v povpraševanju, tako da se ukvarja neposredno z majhnimi neodvisnimi producenti.
Vsi trgovci na debelo niso ustvarjeni enako
Izraz „trgovina na debelo“ se nanaša na povezavo v dobavni verigi, ki maloprodajnim podjetjem zagotavlja izdelke, ki jih ustvarijo druga podjetja.Distributer po vsej državi je trgovec na debelo, toda majhna pekarna, ki svoje ročno izdelane slaščice distribuira v kavarne in živilske izdelke, je prav tako trgovec na debelo, saj svoje izdelke prodaja v maloprodajnih trgovinah in ne neposredno končnim uporabnikom. Majhni, neodvisni trgovci na debelo običajno izdelujejo in prodajajo specializirane izdelke, ki jih maloprodajna podjetja niso opremljena, da bi jih naredila sama, kot je pekarna, ki ponuja slaščice v kavarnah, ki morda nimajo prostora za svoje industrijske peči. Veliki trgovci na debelo običajno razpošiljajo paleto izdelkov iz več proizvajalcev in trgujejo z večjimi količinami, ki so na voljo po nizkih cenah.
Iskanje pravega trgovca na debelo
Velikih trgovcev na debelo ni težko najti. Ker zasedajo tako velik delež trga, se bodo njihova imena hitro pojavila v internetnem iskanju. Če vas zanima nakup določenega izdelka pri trgovcu na debelo, na spletnem mestu proizvajalca poiščite seznam distributerjev ali e-pošte in vprašajte, katera podjetja ponujajo na debelo svoje ponudbe na vašem območju. Ko stopite v stik s trgovcem na debelo, boste morali še vedno zastavljati vprašanja, da ugotovite, ali je to primerno. Razmislite o minimalnih dostavah, razporedih distribucije in prodaji v količinah, ki so smiselne za vaše podjetje.
Paradoks popisa
Delo z velikim trgovcem na debelo bo ponavadi prineslo nižje cene kot nakup na drobno ali nakup manjših količin neposredno od proizvajalca. Lahko pa končate z več zalogami, kot jih lahko uporabite v razumnem časovnem okviru, privezujete kapital, ki bi ga lahko uporabili za nujnejše stroške, kot sta najemnina in plačilni seznam, ter zapravljanje dragocenega prostora za shranjevanje. Poleg tega povpraševanje kupcev niha, zato se lahko znajdete v dobavi srajc ali konzerviranega čilija, ki se hitro približuje prodaji po datumu, ki ga vaše stranke ne želijo več.
Nasprotniki e-trgovine
Ker se je spletno nakupovanje razvilo, se mala podjetja zdaj znajdejo tudi s spletnimi veleprodajnimi možnostmi. Spletna podjetja, kot so vir Alibaba in Amazon iz svetovnih tržnic, ponujajo celo širšo paleto izdelkov kot trgovec na debelo z veliko opeko in malto. Vendar, za razliko od trgovca na debelo, ki je specializirana za vrste izdelkov, ki jih prodajate na drobno, je morda težko razvrstiti skozi tisoče možnosti, da najdete prave za vaše podjetje.
