Lastniki knjigovodskih storitev, ki temeljijo na domu, bi morali oglaševati svoje poslovanje z uporabo več možnosti, da bi povečali svojo izpostavljenost. Tržno poslovanje bi moralo biti neprekinjeno skozi vse leto in ne samo v začetni fazi poslovanja. Prav tako lahko ustvarite tedenski cilj trženja, ki vam bo pomagal vzpostaviti stik s petimi novimi potencialnimi strankami.
Določite standardne pristojbine za vsako knjigovodsko storitev, kot so pavšalni mesečni stroški za stranke, ki podpišejo enoletno pogodbo. Lahko se na primer osredotočite na tri ločena področja, kot so priprava davka na dohodek, storitve na izplačane plače in finančno načrtovanje. Ocenite povprečni čas in pogostost vsakega obiska ali seje knjigovodstva.
Ustvarite preprosto spletno stran in brošure, ki opisujejo vaše storitve. Morda boste omenili svoje izkušnje z različnimi računovodskimi programi, kot so Quickbooks, PeopleSoft ali PeachTree. Poudarite posebne certifikate in domnevno nizko strukturo provizij, saj imajo domača podjetja običajno nizke stroške.
Pristopite k skupnostnim podjetjem z razporejanjem sestankov z nosilci odločanja. Pripravite kratko poslovno igrišče, ki obravnava prednosti najema lokalnega knjigovodja. Mnogi lastniki malih podjetij upravljajo s prodajnimi prejemki in izdatki sami, tako da lahko vaše podjetje pomaga pri njihovem povečanju njihove učinkovitosti.
Strateško oglaševanje prek cerkvenega imenika ali časopisa. Na primer, če vaša skupnost objavi četrtletno glasilo, kupite majhen oglas, ki jasno navaja vaše kontaktne podatke. Plačani oglasi se razlikujejo glede na stroške, vendar vam lahko pomagajo doseči večje število ciljnih skupin.
Ponudite posebne promocije, kot je brezplačna enourna ocena za podjetja z manj kot 50 zaposlenimi. Pregledati morate zapise podjetja in predlagati načine za izboljšanje metod plačilnega lista. Morda boste celo ponudili redne sestanke za vodenje knjigovodstva na kraju samem, še posebej, če podjetje uporablja lastniško programsko opremo.
Nasveti
-
Pridružite se lokalni gospodarski zbornici in drugim organizacijam skupnosti, da povečate priložnosti za mreženje. Obrnite se na kolege, prijatelje in družinske člane o svojem domačem poslovanju in se ne bojte prositi za napotitev.
Opozorilo
Primerjajte svoje obrestne mere s konkurenčnimi knjigami, da bi ocenili lokalne tržne obrestne mere. Velika korporacija lahko na primer vsak mesec zaračuna 500 USD za male poslovne stranke z manj kot 10 zaposlenimi.
