Pomembno potencialno povpraševanje
Sivljenje Amerike kaže, da je lahko delovanje centra za odrasle - ADC - donosna poslovna priložnost. Poročilo centrov za nadzor in preprečevanje bolezni za leto 2013 predvideva, da bo 72 milijonov starejših, starih 65 let in več, do leta 2030 predstavljalo 20 odstotkov prebivalstva ZDA, kar je dvakrat več od leta 2013.
Nacionalna raziskava iz leta 2002, ki jo je financirala fundacija Robert Wood Johnson, je poročala o 3,400 centrih za dnevno oskrbo odraslih, ki delujejo na nacionalni ravni. Tako je bilo 56 odstotkov od 3.141 okrožij v ZDA premalo, kar kaže na veliko potrebo po več ADC. Poročilo je ugotovilo, da je državi leta 2002 potrebnih 5.400 novih centrov. Posodobitev osem let kasneje od nacionalnega raziskovanja RWJF je poročala o povečanju na 4.600 centrov. Te številke kažejo, da rast ADC-jev še vedno zaostaja za stopnjo rasti starejšega prebivalstva.
Kljub očitni potrebi po storitvah dnevne oskrbe odraslih, je za upravljanje dobičkonosnega centra za dnevno oskrbo odraslih potrebno skrbno načrtovanje in jasno razumevanje vseh možnih virov prihodkov.
Poslovni modeli
Obstajata dva poslovna modela ADC, ki temeljijo na ponujenih storitvah:
- Socialni modeli starejšim zagotoviti osnovno oskrbo in nadzor v družabnem okolju, vrsto dejavnosti ter hranljive obroke in prigrizke. Številni ADC socialnega modela ponujajo dodatne storitve, kot so podporne skupine za negovalce, periodične zdravstvene preglede, storitve kopanja in prevoz.
- Medicinski modeli zagotoviti vse ali več storitev, ki jih ponujajo programi socialnega modela. Poleg tega opravljajo storitve za osebe s fizičnimi ali duševnimi motnjami, vključno z LPN na dolžnosti, ki jo nadzoruje registrirana medicinska sestra, ki je usposobljena za skrb za starejše in demenco. Na voljo so zdravniške storitve. Medicinski modeli pogosto ponujajo fizične, poklicne in govorne terapije.
Viri prihodkov od ADC
Dva poslovna modela ADC imata različne posledice za prihodke. Več kot polovica vseh prihodkov od ADC izhaja iz javnega financiranja, pri čemer je po študiji RWJF za leto 2010 le četrtina zasebnega plačila. Medicaid, Oddelek za veteranske zadeve in državno in lokalno financiranje so trije največji javni viri ADC, pri čemer je Medicaid največji vir prihodkov.
Medicaid pa ne plača za dnevno dnevno oskrbo neposredno. Namesto tega Medicaid plača ADC-je določeno storitve osebne nege, storitve fizične terapije in zdravstvene nege s seznama storitev Medicaid Covered Services, ki so predpiše zdravnik. Kot taka, kljub temu, da je dražja za delovanje, izboljšate možnosti za zagon dobičkonosnega ADC-ja z uporabo medicinskega modela, ki vam omogoča, da uporabite javno-plačne tokove prihodkov z vrsto storitev, ki jih odobri Medicaid.
Strategije donosnosti socialnega modela
Socialni modeli, ki so bolj odvisni od prihodkov iz zasebnega plačila, zahtevajo različne strategije za povečanje donosnosti. Te strategije se običajno osredotočajo na ciljno usmerjene stranke z višjimi dohodki, ki si želijo in si lahko privoščijo dnevnice višje, ali bo plačal za meni raznovrstne a la carte storitve. Takšne storitve lahko vključujejo gurmanske jedi in prigrizke, storitve lepotnega in nohtnega salona, glasbeno in plesno terapijo, navodila za jogo in tai chi ter kreativno pisanje in likovna predavanja.
Za dobiček v primerjavi z neprofitnimi ADC-ji
Poročilo RWJF za leto 2010 je ugotovilo, da 56 odstotkov ADC deluje kot neprofitne organizacije 501 (c) (3), medtem ko je 16 odstotkov povezanih z vladnimi agencijami. To je pomembno, saj je bilo v poročilu tudi ugotovljeno, da 8% prihodkov ADC izhaja iz nepovratnih sredstev. Pravila o notranji davčni službi strogo omejujejo zasebne ustanove in subjekte, ki dajejo donacije v javnem sektorju, od dodeljevanja donacij neprofitnim poslovnim subjektom. Kot taka je najbolj izvedljiv način izkoriščanja prihodkov iz nepovratnih sredstev, če delujemo kot neprofitna organizacija 501 (c) (3). To lahko ustvari razliko med dobičkom iz poslovanja in izgubo iz poslovanja.
Številna javna in zasebna podjetja, ki dajejo donacije, zagotavljajo subvencije za ADC. V katalogu zvezne domače pomoči in spletnih straneh USA.gov za neprofitne organizacije lahko najdete številne subjekte, ki dajejo nepovratna sredstva v javnem sektorju.
Fundacijski center in Center za dodelitev sta dva pomembna spletna mesta, ki temeljijo na honorarjih in nudita imenike zasebnih ustanov za dodelitev donacij.
Zbiranje sredstev
Če ne vključujejo zbiranje sredstev za izravnavo vaše ADC obratovalnih stroškov, ste manjka na veliko priložnost za donosnost. Čeprav poročilo RWJF za leto 2010 navaja, da le 5 odstotkov prihodkov iz ADC prihaja iz zbiranja sredstev in donacij, lahko 5 odstotkov doseže razliko med dobičkom iz poslovanja in izgubo iz poslovanja. Nekateri ADC-ji imajo odmevne dogodke za zbiranje sredstev, ki pokrivajo velik kos stroškov poslovanja za celo leto.
Najboljše prakse
Ne glede na to, ali ste v teku ali ste zainteresirani za zagon, ADC, odkrivanje kolesa ni potrebno. Lahko bistveno poveča možnosti za delovanje dobičkonosne ADC z upoštevanjem smernic, standardov in najboljših operativnih praks, ki jih je ustanovil National Adult Day Services Association, vodilno industrijsko združenje industrije.
