Ne glede na to, ali želite povečati izpostavljenost svoje blagovne znamke na trgu ali ste novinec, ki dela, da bi stopil na vrata, trgovine z darili v bolnišnicah zagotavljajo edinstveno maloprodajno okolje, ki vam lahko pomaga doseči svoje cilje. Zaradi lokacije bodo vaši izdelki uvedeni v bazo strank, ki je vgrajena in se nenehno spreminja.Poleg tega, ker so upravljavci skladišč običajno izključno odgovorni za trgovanje, imajo dobro pripravljeni samostojni podjetniki enake možnosti kot večja podjetja, da svoje izdelke prodajajo v trgovinah daril v bolnišnicah.
Naredi prijatelje
Povezava pogosto določa prodajo. Obiščite prodajalne daril v bolnišnicah, za katere upate, da boste večkrat poslovali, preden poskusite prodati svoje izdelke. Medtem ko ste tam, si predstavite svoje izdelke; razmislite, komu se pritožite, pa tudi, kje jih je najbolje prikazati in zakaj. Te trgovine imajo običajno majhne, tesno povezane delavce; spoznajte jih, vključno z vodjo. Ne omenjajte svojega izdelka; samo postavljajte vprašanja. Ugotovite, kaj se dobro prodaja in kakšne vrste izdelkov želijo dodati in pokažejo iskreno zanimanje za to, kaj zaposleni uživajo v delu v darilni trgovini in kakšne izzive se soočajo na delovnem mestu. Čas, ki ga investirate, vam bo dobro služil, ko pripravljate predstavitev.
Preglejte svoje ugotovitve
Zapišite si vse, kar ste se naučili v obiskih trgovin za darila v bolnišnicah. Upoštevajte, kako vaš izdelek zapolnjuje potrebe osebja in kako bi pritegnil in koristil strankam določene trgovine. Vodje bolnišničnih darilnih trgovin so običajno edini, ki sprejemajo odločitve, vendar delujejo drugače; Nekateri si želijo sestanek za predstavitev živih izdelkov, drugi pa želijo, da odjavite pismo in katalog ter počakate na povratni klic. Preden sestavite predstavitev, se obrnite na posamezne upravitelje, da ugotovite, kakšni so njihovi postopki.
Embalaža
Pripravljeni ste na ustvarjanje predstavitev; potrebujete eno za vsako darilno trgovino, kjer upate prodati svoje izdelke. Za vsako trgovino vam ni treba znova odkrivati kolesa, vendar je ključnega pomena, da prilagodite predstavitev specifičnim potrebam vsake trgovine. Razpravljajte o tem, kako vaš izdelek izpolnjuje te potrebe, in kako bo izboljšal izkušnje bolnišničnih pacientov in najbližjih, ki kupujejo za njih. Razmišljanje o vaši predstavitvi kot darilo trgovini s darili v bolnišnici vam bo pomagalo zagotoviti, da ostane vaš fokus osredotočen na to, kako jih vaša blagovna znamka koristi.
Prodaj
Pokličite prodajalne daril za bolnišnice, ki ste jih obiskali, za sestanke z vodji. Ne pojavite se nenapovedano; je slaba oblika in bo verjetno izgubila rob, ki je pridobil gradnjo odnosov. Imenovanja so ključnega pomena, tudi če odložite katalog; dajanje upravitelju zmanjša verjetnost, da se vaše delo izgubi za pultom. Povejte hvala in prosite za spremljanje pred odhodom. Za prijatelje ali ogledalo vadite predstavitve v živo, da bi povečali zaupanje. Poznate osebo, ki jo predstavljate, in vas poznajo. Torej, sprostite se, bodite sami in opravite prodajo.
