Spletne strani so spletna, vizualna brošura družbe, ki se prenaša po internetu, da jo lahko vidijo posamezniki po vsem svetu. Čeprav kakovost spletnih strani je lahko draga, stane nekaj tisoč dolarjev, lahko lastnikom podjetij prihranijo stroške izdelave in pošiljanja brošur. Kljub prednostim lastništva spletne strani je lahko prodaja spletnih strani podjetjem, zlasti tistim, ki so navajeni na tradicionalno oglaševanje, izziv. Drugi izzivi vključujejo pomanjkanje izobraževanja o učinkovitosti spletnih strani in dodatne stroške, povezane z spletnim gostovanjem in trženjem prek iskalnikov. Vendar, z malo iznajdljivosti in vztrajnosti, lahko prodajate podjetjem brez spletnih strani ali tistih z obstoječimi spletnimi stranmi.
Priprava
Obrnite se na podjetja v svoji skupnosti in vprašajte, ali imajo spletno mesto. Če je tako, obiščite njihova spletna mesta. Zabeležite si videz vsakega spletnega mesta (ne glede na to, ali vam je všeč in zakaj), navigacijo (kako lahko obiskovalci najdejo informacije) in njeno vsebino (ali so posredovane informacije zanimive in dajejo poseben pogled na podjetje).
V telefonskem imeniku preverite velikost oglasov podjetja. To je dober pokazatelj, kako pristopa k oglaševanju in koliko porabi. Ustvarite vzorčno spletno mesto, ki bo izvajalo izboljšave, ki ste jih zabeležili.
V telefonskem imeniku preverite, kako oglašujejo podjetja brez spletnih mest. Obiščite ta podjetja in z vami vzemite brošure. Ustvarite vzorčno spletno stran za vsako podjetje na podlagi brošur.
Raziščite najnovejše statistične podatke o uporabi spletne strani (vpliv na potrošnike, najboljše načine za privabljanje potrošnikov, davčne ugodnosti za podjetja itd.). Ustvarite predlog, ki vključuje vaše opombe, vzorce spletnih strani, statistiko, stroške spletnega mesta (upoštevanje stroškov za spletno gostovanje in osnovni iskalni marketing), informacije o vas in vašem podjetju, podjetja, za katera ste oblikovali spletna mesta, in izjave teh podjetij.
Prodajni proces
Pripravite sestanek z vsakim od lastnikov. Pripravite predstavitev, ki se bo osredotočila na spletno stran in njeno uporabo, v nasprotju s stroški. Zahtevajte delno plačilo in pripravite formalno pogodbo, ki bo opisala storitve, ki jih je treba opraviti, kdo bo upravljal spletno stran, kdo bo gostitelj, kako pogosto se bo posodabljal in kakšni bodo stroški. Prosite vsakega lastnika za ime domene in ga takoj registrirajte. Ponudite, da ga registrirate brez dodatnih stroškov, vendar pojasnite, da bo podjetje odgovorno za periodično registracijo (običajno vsako leto) in plačilo storitve.
Pojasnite pomen trženja iskalnikov. Obiščite iskalnike, kot sta Google in Yahoo! in opazujte top sezname spletnih strani v različnih panogah. Pogajate se o stroškovno učinkovitem načrtu, ki bo vsako leto ali dvakrat na leto vplival na trženje iskalnikov.
Izpolnite spletno stran. Načrtujte sekundarno srečanje z vsakim lastnikom, da prikažete končni osnutek. Dovolite lastniku, da se pomakne po spletnem mestu, da bi bolje ocenil njegovo uporabnost za potrošnike. Naložite spletno stran podjetja prek podjetja za spletno gostovanje (ali lastnega, če ga imate). Obvestite lastnika, kdaj bo v živo (na voljo za dostop do interneta prek interneta).
Vnesite končni račun in plačajte vsak lastnik. Spremljajte telefonske klice ali e-poštna sporočila, da bi ocenili odziv, ki ga prejemajo spletna mesta. Če ste spletni skrbnik, vsakemu podjetju zagotovite redne posodobitve o tem, koliko ljudi je obiskalo spletno mesto in katere ključne besede obiskovalci največ uporabljajo za iskanje spletnega mesta.
Opozorilo
Bodite pripravljeni čakati, da se bodo lastniki zavezali, da bodo ustvarili spletno mesto.
Kot pri vsaki prodajni karieri, boste verjetno dobili veliko zavrnitev.
