Povpraševanje po donaciji na splošno zahteva skrbno načrtovanje, razvoj osebnih odnosov, dajanje posebnih zahtev in vključevanje donatorjev. V fazi načrtovanja uspešni študentski fundraisers identificirajo pretekle, verjetne in potencialne podpornike ter pripravijo hiter, a prepričljiv način za uvedbo donatorske priložnosti in pojasnijo, zakaj so donacije pomembne. Na primer: „Zbiramo 200.000 dolarjev, da bi skoraj 500 otroških šolskih otrok omogočili brezplačna vroča kosila v celotnem šolskem letu. Študije kažejo, da imajo otroci, ki jedo dobro uravnoteženo kosilo, boljše rezultate v šoli. “Metode za vzpostavljanje odnosov, posebne zahteve in ohranjanje donatorske udeležbe so odvisne od tega, ali študentje zbirajo sredstva za dobrodelne donacije ali korporativna sponzorstva, osebno ali na spletu.
Dobrodelne donacije
Uspešni študenti fundraisers pridobijo dobrodelne donacije vzpostavljanje odnosov s potencialnimi donatorji. Gostite brezplačne dogodke, nudite prostovoljske priložnosti in delite zgodbe o človekovih interesih ali osebne anekdote. Pojasnite natančno, koliko denarja se zbira in kako se bo denar porabil, prosite za posebne zneske, poizvedite o programih daril, ki ustrezajo delodajalcem, in kasneje spremljajte, kako bodo donatorji povedali, kako denar koristi drugim. Pošiljanje prilagojenih zahvala in četrtletnih posodobitev pomaga potrditi in obnoviti sodelovanje donatorjev.
Korporativno sponzorstvo
Ustvarjalno razmišljajte o tem, kaj zahtevati in sprejeti bodoči sponzorji, vključno z denarnimi sredstvi, donacijami v naravi in podporo prostovoljcem. Vzpostavitev profesionalnih odnosov s podjetji uradno zahtevo na pisnem pismu in pojasniti, kdo bo imel koristi in kako. Vključite izčrpen seznam priznanj in nagrad, ki se zagotavljajo sponzorjem. V vaši korespondenci vključite obrazec za zastavo s seznamom predlaganih zneskov za darovanje, povabilom k naročanju na poštne sezname in kuverta z lastnim naslovom in žigom preprosto odzivanje. Pokličite potencialne sponzorje, ki se ne odzovejo v 10 dneh.
Spletne donacije
Omrežje prek množičnih strani, kot so Crowdrise, FundRazr in Indiegogo z drugimi družbenimi mediji, kot so Pinterest, Facebook in Twitter. Uporabite privlačne napise, močne slike in svetle barve skupaj s tipko »darovati zdaj«. Mobilne aplikacije spodbujajo spletno zbiranje sredstev s ponudbo obrazcev za donacije, ki delujejo na pametnih telefonih. Predlagane ravni dajanja lahko veliko ljudi pripeljejo do darovanja večjih količin v nasprotnem primeru, če jim je prepuščeno, da sami sprejmejo lastno odločitev. Poenostavljeni obrazci za darovanje odpravljajo motnje, tako da odstranijo vrhunsko navigacijo, orodja za iskanje, navigacijo na stranski vrstici, programske oglase in promocije dogodkov. Elektronska pošta za stalno komunikacijo neguje priložnosti za podporo v prihodnosti.
Kako zahtevati in ravnati z donacijami različnih velikosti
Nadaljujte z več velikodušnimi donacijami zanimiva vprašanja kot: “Kaj menite, da so največji izzivi, s katerimi se bomo soočili na tem področju?” Poslušajte, potrdite in zahtevajo določen znesek. Na primer: »Absolutno. Zato sem vas prosil za donacijo. Ali menite, da je darilo $ X? ”Ponudite priložnost za plačilo v obrokih, da bi zmanjšali zastraševanje, povezano z zahtevo po večjih donacijah, ali dodajte:“ Resnično, nimam pojma, koliko vas lahko prosim, vendar je $ X nekaj, kar vas Večina donatorjev se bo strinjala z zneskom, ki ga lahko dajo, ali ponuditi pomoč na drug način.
