Proizvajalci izdelujejo materiale in izdelke, ki se prodajajo drugim proizvajalcem in maloprodajnim podjetjem. Vsi proizvajalci ne upravljajo s postopkom prodaje svojega blaga, temveč ga ponujajo po nizki ceni distributerju. Distributer, včasih znan kot trgovec na debelo, ustvarja podjetje, iz katerega prodaja izdelke proizvajalca. Ker postajanje distributerja variira od industrije do industrije, ni enotne poti, da bi postali distributer za proizvajalca. Vendar pa so osnovne smernice lahko koristne, ko postanete distributer.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Poslovna dovoljenja in dovoljenja
-
Poslovna lokacija
-
Financiranje za nakup izdelkov proizvajalca
Vzpostavite podjetje. Proizvajalci morajo vedeti, da lahko sprejemate in distribuirate svoje izdelke. Nekateri lahko zahtevajo dokazilo, da ste v poslu in imate prodajalno, razstavni prostor ali skladišče, iz katerega lahko delate.
Raziščite zahteve glede distribucije proizvajalcev, s katerimi želite delati. Odkrijte, katere zahteve proizvajalcev najbolje delujejo za vaš poslovni model. Nekateri proizvajalci bodo od svojih distributerjev zahtevali, da delajo samo s svojimi izdelki in morda celo kupijo distribucijsko franšizo, kot v primeru mnogih proizvajalcev avtomobilov. Drugi lahko podjetjem omogočijo, da poleg svojih proizvodov in podobnih izdelkov, ki jih izdelujejo drugi proizvajalci, omogočijo vzporedno distribucijo.
Izpolnite prijavni postopek proizvajalca, da postane njegov distributer. Vsak proizvajalec bo imel svoj lasten postopek prijave. Nekateri proizvajalci bodo imeli lastniško usposabljanje, ki ga boste morali vi in vaši zaposleni sprejeti. Drugi lahko preprosto zahtevajo izpolnjeno vlogo, dokazilo o poslovni licenci in nakup prvotnega naročila skupaj s prodajnimi materiali in vzorci.
Ustvarite delovni odnos s svojim proizvajalcem. Spoznajte postopek nakupa proizvajalca in kako podjetje obravnava vrnitve, hitra naročila, naročila za nazaj in neprodani izdelek. Izgradnja odnosa s predstavnikom v podjetju proizvajalca lahko ohrani vaše podjetje v informacijski zanki glede proizvodnih vprašanj in zamud.
Upoštevajte vse zvezne in državne predpise, ki se nanašajo na razdeljene predmete. Nekateri izdelki so lahko označeni kot nevarni in z njimi je treba ravnati v skladu z zakonom. Barva se na primer šteje za vnetljivo tekočino. Vnetljive tekočine imajo predpise o skladiščenju in ravnanju, kot je opisano v standardih OSHA, ki jih bo moral upoštevati distributer. Večina izdelkov, ki potrebujejo posebno pozornost, je označena s strani proizvajalca po zveznih predpisih. Preverite pri agenciji za varstvo okolja v vaši državi in zveznih predpisih OSHA v zvezi s postavkami, ki morda potrebujejo posebno skrb.
Zgradite svojo distribucijsko podjetje. Uporabite industrijske in javne dogodke in konference, demonstracije ali obiske v pisarnah, da se povežete s potencialnimi kupci. Vključite vse certifikate proizvajalca, usposabljanje ali uradne naslove na vizitkah, oglaševanje in spletna mesta, da boste pridobili verodostojnost pri potencialnih strankah.
Ostanite obveščeni o tehnikah, trendih in zakonodaji, ki lahko vplivajo na industrijo, za katero distribuirate. Pridružite se organizacijam, ki vam lahko pomagajo slediti tovrstnim informacijam. Na primer, distributerji lepotnih izdelkov se lahko pridružijo nacionalni koaliciji estetikov, proizvajalcev / distributerjev in združenj (NCEA). NCEA spremlja standarde in predpise za položaje v lepotni industriji in podpira prizadevanja zagovornikov, da se izdelki prodajajo in uporabljajo z upoštevanjem varnosti.
