Prodajalec je oseba ali podjetje, ki distribuira blago ali storitve, ki jih proizvaja ali dobavlja ponudnik storitev. Na primer, proizvajalec perifernih naprav za računalnike bo najel prodajalca, ki bo prodajal klaviature in zvočnike v trgovinah z elektroniko, ki jih bo nato prodal končnemu uporabniku. Ponudnik storitev lahko ponudi storitve janitorial, vendar potrebuje prodajalca, da proda svoje storitve restavracijam, trgovcem na drobno in strokovnim službam.
Če želite postati prodajalec, se odločite, katere izdelke želite distribuirati, se obrnite na proizvajalce, da določite pogoje sporazumov, in na koncu prodajo izdelkov trgovcem na drobno po veleprodajni ceni.
Izberite blago ali storitve, ki jih boste distribuirali. Blago ali storitve bi moralo biti enostavno za prodajo in stalno povpraševanje. Izdelki, kot so DVD predvajalniki in glasbeni instrumenti, so priljubljeni in imajo stalno visoko prodajo. Poiščite izdelke, ki niso preveč nasičeni v izbrani regiji. Opravite nekaj internetnih raziskav, da bi ugotovili, kateri proizvajalci imajo največji tržni delež, tj. Prodajajo več svojih izdelkov na določenem področju kot njihovi konkurenti.
Določite distribucijsko območje. Vaše območje distribucije bo omejeno z vašimi viri. Če imate veliko prodajno ekipo in zmožnost dodeljevanja velikih ozemelj, večja bo vaša distribucijska površina. Če prodajate predmete tržne niše (umetnost, luksuzne ure itd.), Bi bilo najbolje, da ciljate na določena področja.
Pridobite dovoljenje proizvajalcev ali ponudnikov storitev v obliki pisne pravice do prodajne pogodbe. Če ste edini prodajalec izbranih izdelkov, vam morajo proizvajalci zagotoviti sporazum o ekskluzivnosti; če obstajajo drugi prodajalci, vam bodo proizvajalci najverjetneje ponudili prodajno ozemlje ali regijo in vsak prodajalec podpisal sporazum o prepovedi konkurence.
Vzpostavite distribucijsko omrežje - to je način dostave, ki ga uporabljate za premikanje vaših izdelkov v prodajalce. Če so izdelki majhni, se lahko odločite, da jih pošljete v embalaži, medtem ko lahko večji izdelki zahtevajo dostavo tovornjakov.
Nastavite svojo veleprodajno ceno, ki je vaša prodajna cena trgovcem na drobno. Proizvajalci ponavadi ponujajo smernice, vendar boste morda morali sami izračunati stroške proizvodnje in distribucije, da boste dobili svojo ceno.
