Vidnost in dostop do poročil o prodaji sta vizualni opomnik o ciljih in lahko pomagata zagotoviti kritičen vpogled v trende ali potencialna področja prihodkov. Poročila se lahko izdelajo za vodstveni pregled, analizo zaposlenih ali distribucijo v celotnem podjetju. Najuspešnejše ideje za poročanje o prodaji vodijo do višjega poslovnega dobička in povečanja motivacije prodajnega osebja.
Dnevno poročilo o stanju prodaje
Vzpostavite dnevno poročilo o stanju, ki se razpošlje vašemu prodajnemu osebju, ki zagotavlja vodnik prodajnega uspeha v realnem času. Odločite se lahko, da bo poročilo prikazovalo merilnik napredka glede na cilj, posamezne meritve na linijo izdelkov ali celotne prodajne oddelke. Cilj tega poročila je vsakodnevno spodbujanje prodajnega osebja, da izpolnijo dolgoročne cilje prodaje in zahteve podjetij. Spremenite poročilo o prodaji tako, da bo ustrezalo izdelkom podjetja in prodajnemu procesu.
Poročilo o prodaji na zahtevo
Ustvarite poročilo, ki ga lahko kadarkoli potrebujejo prodajno osebje ali upravljavci. Dovoli način vnosa časovnega obdobja, ki bo prikazal vsote za določeno časovno obdobje za največjo funkcionalnost. Razmislite o ponudbi različnih oblik poročil o prodaji, kot so zbirno poročilo, podrobno poročilo o prodaji in posamezna poročila zaposlenih. Ta poročila dajejo menedžerjem in prodajnemu osebju zmožnost, da na primeren način samoupravljajo svoje podatkovne potrebe.
Potencialno poročilo o prodaji
Razviti potencialno poročilo o prodaji za predloge in predprodajne postopke. To poročilo bi moralo opisati stranko, potencialno skupno prodajo in zagotoviti trenutno stanje napredka prodaje. Za zapleteno prodajo izdelkov ali storitev je mogoče vključiti razdelek za proste obrazce za opombe in dodatne informacije. Potencialno poročilo o prodaji se lahko uporabi za pomoč pri določanju tržnih in prodajnih virov, napoveduje skupne prodajne vrednosti in analizira napredek prodajnega oddelka v smeri zastavljenih ciljev. To poročilo bi moralo v realnem času zagotoviti pogled v prodajni cevovod.
Poročilo o prodaji na podlagi stroškov
Predstavite poročilo o prodaji, v katerem so podrobno opisani osnovni stroški prodaje, vključno s stroški izdelka, stroški razvoja, režijski stroški in dodelitev prodajnega osebja. To poročilo bo predstavilo bolj reprezentativen pogled na vaš dobiček od prodaje. S tem poročilom zmanjšajte stroške in se osredotočite na metode in izdelke višjega dobička. Cilj poročila je spremeniti vašo prodajno silo iz sistema, osredotočenega na številke, na prodajno ekipo, ki temelji na dobičku.
