Podjetja, ki uporabljajo strategijo omejevanja, se zmanjšujejo za preživetje. Podjetja pogosto izboljšajo svoj tržni položaj s širitvijo, diverzifikacijo ali odkupom drugih podjetij. Poslovanje z omejevanjem poslovanja to obrne, umik s nekaterih trgov ali ukinitev proizvodnih linij, da bi zmanjšali stroške. Če se zmanjša delovno silo, to povzroči obnovo podjetja, kar pomeni, da je podjetje v močnejšem in stabilnejšem finančnem položaju.
Izbira strategije zmanjševanja
Omejevanje je le ena od strategij, ki jih lahko korporacije uporabijo. Dolgotrajno podjetje lahko uporablja strategije stabilnosti, širitve ali omejevanja na različnih točkah svojega življenja.
Korporacije uporabljajo strategije stabilnosti, ko so zadovoljne s svojim trenutnim položajem. Stabilnostne taktike ohranjajo vse enako; čakati, preden sprejmejo odločitev in naredijo začasne spremembe, da ohranijo dobiček. Razširitvene strategije pomagajo podjetjem pri rasti. Vključujejo koncentracijo in specializacijo na donosni liniji, diverzifikacijo na več področij ali širitev na nove trge.
Korporacije sprejmejo strategijo omejevanja, ko so prekomerno razširjene. Poudarek je na zmanjševanju stroškov ali stabilizaciji denarnega toka, namesto da bi pritegnili nove stranke ali povečali prodajo. Obstajajo tri glavne metode:
- Obrni se: prestrukturirati dejavnosti, da so bolj vitki in bolj donosni.
- Odprodaja: znebiti se neproduktivnih delitev, prevzemov ali izdelkov. Cilj je preusmeritev na donosne izdelke ali storitve, namesto da bi denar porabili za neuspešne operacije. Osebje preostalih oddelkov se lahko zmanjša.
- Likvidacija: zaustavitev nedonosnih dejavnosti in prodajo premoženja. To je bolj drastičen korak kot odprodaja.
Tesco, največja veriga supermarketov v Združenem kraljestvu, že nekaj let uporablja strategijo omejevanja. V začetku 21. stoletja se je Tesco ukvarjal s širitvijo in diverzifikacijo, vendar je v drugem desetletju stoletja prodaja začela upadati. Razlog? Spremembe v vedenju potrošnikov, grobo gospodarstvo in novi konkurenti.
Tesco je sprejel strategijo omejevanja, da bi lahko znižal stroške in s tem znižal cene, da bi ostal konkurenčen. Njegova taktika je vključevala zaprtje nedonosnih trgovin, odpoved načrtov za odpiranje novih trgovin in prodajo internetnih storitev Tesco Broadband.
Prednosti in slabosti
V poslu ni nobene strategije, ki bi vsakič zmagala. Preden podjetje začne z dezinvestiranjem, mora pretehtati prednosti in slabosti omejevanja.
Pluse:
- Zmanjšanje sredstev odpravlja poslovna področja, ki niso donosna.
- Omogoča korporaciji, da se osredotoči na stvari, pri katerih je najbolje, in preneha delati stvari, ki se ne ujemajo z njegovimi veščinami.
- Nekateri trgi se tako radikalno spreminjajo; najbolje je, da se umaknete iz njih.
- Osvobaja denar, ki se lahko osredotoči na donosnejše posle.
Minusi:
- Zmanjšanje stroškov je lahko drago. Tesco je porabil 1,2 milijarde dolarjev, ko se je umaknil in se odpovedal ameriškemu trgu.
- Zmanjševanje podjetja pomeni zmanjšanje števila zaposlenih na neuspešnih prodajalnah in proizvodnih linijah. To lahko podjetju stane storitve usposobljenih in dragocenih zaposlenih.
- Zunanji sodelavci lahko predvidevajo, da podjetje začenja smrtno spiralo.
- Zmanjševanje stroškov in zmanjševanje stroškov. To morda ne bo pomagalo, če bodo podjetja potrebovala novejše, bolj inovativne izdelke.
Zadrževanje osebja
Učinki omejevanja na zaposlene so običajno uvrščeni med strateške negative. Samo zapiranje trgovin ali proizvodnih linij je negativno za vse zaposlene, ki se nenadoma znajdejo brez dela. Drugi zaposleni se morajo spoprijeti s strahom, da bodo naslednji, ali se spopasti z razširjeno delovno obremenitvijo. Na primer, podjetje, ki prihrani denar s centralizacijo kadrovskega osebja ali osebja z izkušnjami strank, lahko osrednje osebje osedli z veliko več dela.
Menedžerji, ki morajo povedati zaposlenemu po zaposlitvi, da so bili zmanjšani, lahko pridejo do strahu pred svojo službo. Zaposleni, ki skočijo na ladjo, preden jih je mogoče zmanjšati, lahko podjetje stanejo ključni ljudje. Vsako podjetje, ki namerava zmanjšati stroške, mora razmisliti o načinih, kako zmanjšati vpliv na osebje v podjetju. Komunikacija je ključnega pomena; če korporacija ne bo povedala zaposlenim, kaj se dogaja, se bo to zgodilo. Enostaven korak je, da menedžerji vprašajo, kaj bi želeli vedeti, če so bili v čevljih zaposlenih. Ta vpogled uporabite kot podlago za interno komunikacijo med omejevanjem.
