Pri uvajanju izdelka na trg mora podjetje najprej ugotoviti, kako pošteno določiti ceno izdelka, da bi povečalo prodajo in dobiček. Ena od metod, ki se uporablja za izračun cen, je tehnika celotnih stroškov, ki dodaja vse stroške, povezane z izdelavo izdelka, in stopnjo dobička, ki bi jo podjetje želelo doseči na tej postavki.
Nasveti
-
Cenovno določanje celotnih stroškov je metoda določanja cen, ki vključuje dodajanje stroškov izdelave in prodaje izdelka skupaj z odstotkom označevanja za določitev cene izdelka.
Kaj je polno ceno?
Cenovno določanje cen je eden od mnogih načinov za določanje prodajne cene izdelka. Če želite uporabiti to metodo določanja cen, dodate vse stroške ustvarjanja in prodaje izdelka (vključno s stroški materiala, stroški dela, prodajnimi in administrativnimi stroški ter režijskimi stroški) in odstotkom označevanja, ki omogoča stopnjo dobička. Nato delite to številko, ki mora vključevati ceno vseh proizvedenih enot, glede na število enot, ki jih želite prodati.
Izračun celotnih stroškov je preprost. Izgleda: (skupni stroški proizvodnje + prodajni in upravni stroški + oznaka) of število enot, ki naj bi se prodale.
Primer izračuna
Razmislite o tem, kako deluje sistem s popolno ceno. Tom's Treat Toys poskuša ugotoviti pošteno ceno, da zaračuna svoje najboljše zabavne figure. Odločijo se, da želijo ustvariti 50-odstotno stopnjo dobička in prodati 50.000 enot. Podjetje porabi 2 milijona dolarjev za izdelavo vseh svojih izdelkov in 600.000 dolarjev za celotno prodajo in administrativne stroške podjetja. Najboljše zabavne številke zavzemajo 25 odstotkov proizvodnih površin in 25 odstotkov celotnih prodajnih in administrativnih stroškov. To pomeni, da skupni proizvodni stroški za najboljše zabavne številke znašajo 500.000 USD, skupni stroški prodaje in upravljanja pa $ 150.000.
Skupni stroški izdelave in prodaje izdelka znašajo 650.000 USD, kar pomeni, da bi bila 50-odstotna stopnja dobička 325.000 USD. Ko se skupni stroški dodajo stopnji dobička, skupni znesek znaša 975.000 $. To število delite s številom enot (50.000) in dobite skupni strošek izdelka na enoto, ki znaša 19,50 $.
Absorpcija v primerjavi s ceno celotne cene
Druga pogosta metoda določanja cen, ki je zelo podobna načelu celotnih stroškov, je absorpcijska cena. Cene celotnih stroškov poenostavljajo številke z uporabo enake formule za porazdelitev stroškov določenemu proizvodu, pri čemer je absorpcijska cena natančnejša in bolj zapletena.
V zgornjem primeru, kjer je podjetje dodelilo 25 odstotkov svoje tovarniške in prodajne / administrativne stroške najboljšim zabavnim osebnostim, bi absorpcijska cena vsak strošek obravnavala natančneje. Na primer, lahko dodelijo 25 odstotkov najemnine tovarne za izdelavo najboljših zabavnih figur, saj zavzamejo ta prostor, vendar se lahko njihovi komunalni stroški delijo drugače, če en izdelek potrebuje več vode ali več električne energije za ustvarjanje. Podobno, če ima izdelek višji tržni proračun, vendar z njo povezane nižje stroške raziskav in razvoja, bodo ti stroški dodani na podlagi tega, kako podjetje razporeja te vire, namesto da preprosto poenostavi skupne prodajne in administrativne stroške v eno število.
Kdaj uporabiti ceno s popolno ceno
Določanje stroškov za izdelek, ki se prodaja na konkurenčnem trgu, ali trg, ki že ima standardizirano ceno, ni dobra metoda določanja cen celotnih stroškov. To pa zato, ker ne upošteva cen, ki jih zaračunavajo konkurenti, vendar ne omogoča upravi, da bi znižala cene, da bi povečala tržni delež, in ne upošteva vrednosti izdelka za potrošnika. Prav tako ni dobra izbira za podjetje, ki proizvaja številne izdelke, saj je formulo za določanje cen težko uporabiti, ko morate ugotoviti, koliko sredstev je treba dodeliti enemu izmed desetih izdelkov.
Ta tehnika je lahko zelo uporabna, kadar izdelek ali storitev temelji na zahtevah kupca.V teh primerih je lahko koristno za določanje dolgoročnih cen, ki bodo dovolj visoke za zagotovitev dobička po vseh stroških. Na primer, če podjetje razvije nov programski paket, ki je drugačen kot na trgu, bo moralo podjetje določiti cene na trgu, na katerem ni konkurence, cene pa še niso določene.
Prednosti cen polnih stroškov
Največje koristi pri določanju cen celotnih stroškov so, da je pošteno, preprosto in bo verjetno prineslo dobiček. Oblikovanje cen je enostavno upravičeno, ker cene temeljijo na dejanskih stroških. Ko se proizvodni stroški dvignejo, je prav tako lahko upravičiti povišanje cen brez navdušenja kupcev. Če ima izdelek konkurenco in se ravnajo po enakem pristopu, lahko to povzroči tudi stabilnost cen, če imajo konkurenti podobne stroške.
Cene za polno ceno je prav tako precej enostavno izračunati, dokler podjetje ne prodaja preveč izdelkov, da bi ugotovili, da stroški na postavko niso praktični. Cenitev celotnih stroškov lahko dejansko omogoči mladim zaposlenim, da določijo stroške izdelka, saj temelji le na formulah.
Nazadnje, z upoštevanjem vseh stroškov izdelka in ugotovitvijo stopnje dobička, ki bi jo želelo podjetje videti, lahko zagotovi, da bo izdelek zaslužil, če bodo izračuni pravilni.
Pomanjkljivosti cen polnih stroškov
Vendar pa obstajajo nekatere slabosti pri uporabi cen s polnimi stroški. Kot smo že omenili, na primer ta cenovna strategija ni primerna za uporabo na konkurenčnem trgu, ker ne upošteva cen, ki jih določa konkurenca. Podobno ne upošteva, kaj so kupci pripravljeni plačati, zato je lahko cena previsoka ali prenizka v primerjavi s tem, kar bi lahko zaračunavala družba, kar je povzročilo izgubo potencialnega dobička ali izgubo potencialne prodaje.
Z upoštevanjem morebitnih stroškov izdelka v izračunih ta metoda oblikovanja cen prav tako ne daje spodbude oblikovalcem in inženirjem, da bi ustvarili izdelek na cenejši način. Če se bodo stroški zvišali, se bodo tudi prodajne cene ustrezno povečale, zaposleni pa morda ne bodo imeli dovolj spodbude, da bi interno zmanjšali stroške, namesto da bi jih samo posredovali potrošniku.
Drug velik problem pri določanju cen celotnih stroškov je, da upošteva samo ocene stroškov in ocene obsega prodaje, kar bi lahko bilo napačno. To bi lahko imelo za posledico popolnoma napačno strategijo določanja cen. Če na primer prodajate 5.000 enot in prodate samo 2.000 enot, lahko izgubite denar za postavko, odvisno od stopnje dobička, ki ste jo določili. Prav tako je lahko težko ugotoviti natančno porazdelitev stroškov, če podjetje prodaja več kot en izdelek.
Za številna podjetja je določanje cen celotnih stroškov preveč poenostavljeno, saj ne upoštevajo dejanskih stroškov vseh stroškov in kako so razporejeni na en izdelek v primerjavi z drugim. Zato je včasih prednost pri absorpcijskih cenah, ker dodatno razčlenjuje stroške vseh stroškov in jih natančneje deli z vsemi proizvodi, ki jih družba prodaja.
