Na tem svetu nič ni gotovo. Pri pisanju poslovnih predlogov lahko vaši partnerji spregledajo in ne namerno ali nenamerno omenjajo nekaterih tveganj, ki so prisotna v predlaganem poslu. Poleg tega se lahko vaša organizacija sooča s tveganji, ki jih avtorji predloga niso seznanjeni. Zato je pomembna analiza tveganj predloga. Ni določene oblike, v kateri bi lahko napisali analizo. Kljub temu obstajajo nekatere smernice, ki jih morate upoštevati pri oblikovanju.
Preberite in razumite vsebino predloga. Če je potrebno, naredite zapiske in vizualizirajte predlog tako, da sestavite grafikon.
Opredelite dele predlagane pogodbe, kjer bi lahko šlo narobe. Razmislite, kakšne posledice bi lahko imela vaša organizacija, če nasprotna stranka v poslu ali drugi zastopniki ravnajo drugače kot njihovi oglaševani nameni. Preprosto povedano, analizirajte tveganje, da vas bodo vaši partnerji varali. Pripravite priporočila, ki bi zmanjšala ta tveganja - na primer zavezujoča pogodba.
Opredelite dejavnike, od katerih je odvisen uspeh posla. Ti dejavniki lahko vključujejo zdravje gospodarstva, razpoložljivost posojil, povpraševanje potrošnikov, raven konkurence v vašem sektorju in motnje v poslovanju, ki lahko izhajajo iz uvedbe novih tehnologij.
Analizirajte različne scenarije in spremembe dejavnikov, ki vplivajo na posel, ki ga ti scenariji prinašajo. Na primer, razmislite, kaj bi se lahko zgodilo s poslom, če gospodarstvo preneha rasti ali se spusti v recesijo.
Povzemite vsa tveganja, ki ste jih odkrili v korakih 2, 3 in 4. Naredite sklepe, ali naj se vaša organizacija strinja s predlogom, morda spremeni pogoje dogovora ali ga v celoti zavrne na podlagi ocene tveganja.
