Pridobivanje strank za vaše podjetje za obnovo žarometov je prvi korak, ki jih je vzpodbudil drugi, in ohranjanje njihovega vračanja je tretji. Da bi dosegli vse to, morate identificirati in slediti svojemu ciljnemu občinstvu, nuditi brezplačne storitve poleg obnove žarometov in zbrati podatke o strankah, da boste lahko še naprej komunicirali z njimi. Prav tako morate s svojo spletno stranjo, logotipom, barvami, brošurami in drugim marketinškim gradivom skrbno izdelati blagovno znamko svojega podjetja.
Ne pozabite promovirati svojega izdelka ali storitve prek povezanih družb, kot so velike prodajalne na drobno ali lokalna podjetja, ki ne nudijo storitev. Pogajajte se s kupci, da dobite izdelek na svojih policah ali oglašujte svoje storitve v njihovih lokalnih podružnicah.
Oblikujte logotip in barvno shemo za vaše podjetje za obnovo žarometov. To vam bo pomagalo ustvariti blagovno znamko. Ta logotip in te barve vključite v celotno tržno gradivo.
Razmislite, kaj želite sporočiti o svojem podjetju pri izbiri barv in logotipa. Modra označuje varnost in zanesljivost, ki jo ljudje iščejo v avtomobilih. Rumena je privlačna pozornost in posnema barvo žarometov. Zelena je pustolovska in je na sodobnih oglasih podjetja VW Beetle. Večina strank bo sprejela odločitve o trenutku, ki temeljijo na kratkotrajnih prikazih, zato jih dobro upravljajte.
Natisnite brošure in ustvarite spletno stran, ki pojasnjuje, kaj ponujate. Bodite jedrnati. Nihče ne mara prebrati veliko besedila. Vključite veliko fotografij. Najemite profesionalnega fotografa ali nadarjenega fotografskega študenta, ki išče rezervno gotovino, da vzame pred in po posnetkih, ki jih boste uporabili v svojem materialu.
Prepoznajte svoj ciljni trg. Če si želite ogledati, katere podobnosti si delijo, si oglejte trenutno bazo strank. Oglejte si bazo strank vašega konkurenta in se vprašajte, kaj definira to ciljno občinstvo. Analizirajte prednosti obnove žarometov in se vprašajte, kdo bi lahko potreboval te prednosti: morda zbiralci starinskih avtomobilov ali ljudje s starejšimi avtomobili, katerih pokrivala za žaromete so z leti postali motna ali meglena.
Odločite se, ali želite postati ponudnik storitev, ki obnavlja žaromete ali dobavitelja izdelkov za obnovo žarometov ali oboje.
Če postanete dobavitelj izdelkov za obnovo žarometov, se srečajte s kupci za velike trgovce, kot so Walmart, Kmart, Target in verige supermarketov, kot tudi večji trgovci na drobno, kot so Pep Boys, Advance Auto Parts in Checkers. Pogajajte se s temi kupci, da dobite svoje izdelke na police.
Če ste ponudnik storitev, vendar ne ponujate lastne blagovne znamke izdelkov, se pogovorite z dobaviteljem izdelkov za obnovo žarometov, kot so 3M, Meguiar ali Permatex, da bi videli, ali bodo oglaševali vaše storitve v okviru vseh oglaševanj, ki jih opravljajo na vašem lokalnem območju., v zameno za podpis pogodbe z ekskluzivnim dobaviteljem.
Zaženite spletno stran, na kateri prodajate izdelke za obnovo žarometov, oglašujete svojo storitev ali oboje. Izberite ime domene, ki vključuje ustrezne besede, ki jih je mogoče iskati (npr. »Žarometi«, »izboljšanje« ali »obnova«), in v besedilo vključite ustrezne besede, ki jih je mogoče iskati visoko.
Pošljite vzorce vaših izdelkov za obnovo žarometov recenzentom, kot so avtorji headlightrestoration.org, spletne strani, namenjene pregledu različnih izdelkov za obnovo žarometov.
Druga možnost je, če upravljate storitev obnove žarometov, v kateri vam ljudje prinesejo svoje avtomobile in opravljate delo, napišite članek za spletno stran ali za druge avtomobilske spletne strani in revije, ki oglašujejo prednosti profesionalne restavracije. Ker bo večina vaših strank prišla iz vašega lokalnega območja, napišite čim več lokalnih spletnih dnevnikov, spletnih mest in revij, kot jih lahko najdete.
Post flyers v avtomobilskih podjetjih, kot so Meineke ali Jiffy Lube, če ponujate storitve, ki ne tekmujejo z avtomobilskim poslom (kot je Jiffy Lube), na katerem oglašujete. Pogovarjajte se s tamkajšnjimi zaposlenimi, da se zavedate svoje profesionalne restavracijske storitve, tako da se bodo lahko obrnili na vas. Če prodajate izdelek, vendar ne prodajate storitev, razmislite o oglaševanju prek teh podjetij za avtomobilske storitve ali se pogajate s podjetji, da bodo založili svoj izdelek na njihovih lokacijah.
Spodbujajte svoje storitve na Craigslistu, če ponujate profesionalne restavracijske storitve. Preverite, ali vam vaše mesto omogoča, da oglašujete preko znakov za zaščito pred vremenskimi vplivi, ki so pritrjeni na telefonske droge, in če vam to omogoča mesto, naredite to.
Obiščite konference in združenja ljudi in skupin, ki so v vaši ciljni publiki, kot je konferenca zbirateljev starinskih avtomobilov.
Ustvarite Facebook stran, Twitter račun in druge socialne medije ter prosite obstoječe stranke, da "prijateljem" vaše podjetje, da se vključijo v socialni marketing medijev.
Zberite imena in e-poštne naslove vseh strank, tako da lahko imate trdno bazo podatkov. Občasno, vendar ne prepogosto, pošljite e-pošti tem strankam, zlasti če lahko ponudite prodajo ali posel. V e-poštnem sporočilu navedite prednosti rednega izvajanja obnove žarometov. Spodbujajte stranke, da proaktivno zagotovijo, da njihovi žarometi sčasoma ne bodo počasi postali motni ali megleni, če uporabite izdelke za obnovo žarometov enkrat na leto.
Ponudba "no-brainer" upsells, upsells, da so tako dobro, da stranka ne more zavrniti. Na primer, če zaženete profesionalno restavratorsko storitev, ponudite zelo zaželeno blagovno znamko žarometov, ki je le malo dražja od blagovne znamke žarometov nižjega razreda.
Ponudite svojim strankam brezplačne storitve ali izdelke, kot je popravilo odbijača ali popravilo vetrobranskega stekla za vsako obnovitev žarometov, če imate to možnost.
