Diferencialno določanje cen, ki se običajno imenuje tudi diskriminatorno določanje cen ali več cen, je strategija oblikovanja cen, v kateri podjetje zaračunava različne izdelke za isti izdelek ali storitev na podlagi različnih dejavnikov, povezanih s strankami in transakcijami, vključno z naročeno količino, časom dostave plačilnih pogojev.
Cenovna in tržna mešanica
Cena je ena od 4-ih P v trženjskem spletu. Produkt, kraj ali distribucija in promocija so ostali trije. Ti štirje pomembni sestavini trženja so pomemben del pristopa podjetja k trženju določenega izdelka ali storitve. Cena ima pomemben vpliv na strategijo trženja. Nekatera podjetja na trgu kot nizkocenovni ponudnik, drugi tržno vrednotenje, drugi prodajajo vrhunske rešitve na visokih cenah. Pristop diferencialnega oblikovanja cen v bistvu poskuša ciljati več segmentov strank s podobno rešitvijo, vendar različnimi cenovnimi točkami.
Optimizacija prihodkov
Glavna prednost diferencialnega oblikovanja cen je, da podjetju omogoča, da optimizira svoje prihodke. Na splošno podjetje želi prodati svoje izdelke ali storitve dani stranki toliko, kolikor je pripravljen plačati. Praktično ima lahko ena stranka večjo željo po izdelku ali storitvi kot druga. Čeprav je včasih težko izvajati, lahko podjetja, ki lahko izkoristijo možnost prodaje po višjih cenah za stranke z večjim interesom, zaslužijo več prihodkov kot pavšalna cena. Letalska industrija na primer pogosto prodaja vozovnice po višjih cenah in znižuje tečaje, saj so letovi bližje, da zapolnijo prazne sedeže.
Pokrivanje stroškov
Druga pomembna prednost strategije diferenciranega oblikovanja cen je zmožnost določanja različnih cenovnih točk, ki pomagajo obračunati stroške izdelave izdelkov. Projektna skupina za financiranje GAVI v svoji "diferencirani določitvi cen: študija primera cepiv" kaže, da če ima podjetje način zaračunavanja strankam večje povpraševanje po višji ceni, lahko krijejo večino skupnih stroškov ponujanja izdelka. To omogoča bolj cenovno občutljivim odjemalcem, da pokrijejo le tiste mejne stroške svojih izdelkov.
Učinkovitost proizvodnje
Učinkovita diferencialna določitev cen ima močno korelacijo z visoko učinkovitostjo proizvodnje, glede na primer GAVI. Kadar lahko podjetja cenijo na podlagi povpraševanja za kritje stroškov s predvidljivo natančnostjo, podjetjem veliko olajšajo, da proizvedejo le tisto, kar bodo kupili. Prevelika proizvodnja lahko vpliva na ponudbo in povpraševanje ter otežuje pridobivanje višjih cenovnih točk od bolj pripravljenih kupcev.
