Poslovni prihodki podjetja so bruto dobiček minus obratovalni stroški. Bruto dobiček je prodaja minus strošek prodanega blaga. Poslovni odhodki zajemajo prodajne, splošne in administrativne stroške, ne vključujejo pa obresti in davkov. Negativni poslovni prihodki so izguba iz poslovanja, kar pomeni, da so stroški prodanega blaga in obratovalni stroški - kombinirani ali posamično - višji od prodaje. Razloge za negativni prihodek iz poslovanja je treba razumeti pred obravnavo strategij preobrata.
Dejstva
Stagnacijski prihodki in krčenje profitnih marž so nekateri od razlogov za negativen poslovni prihodek, so sporočili na spletni strani profesorja Univerze v New Yorku Aswatha Damodarana. Če se prihodki zmanjšajo, stroški pa ostanejo enaki, dobiček trpi. Izgube pogosto prisilijo podjetja, da prevzamejo dodatno zadolženost, kar lahko povzroči odprodajo sredstev za zbiranje denarja in morebiten stečaj.
Povečajte prihodke
Spodbujanje rasti prihodkov bi lahko pripeljalo do pozitivnih poslovnih prihodkov. Vodilni partner Paul Blase in drugi svetovalci za poslovne procese Diamond Consultants navajajo Starbucksovo strategijo preoblikovanja velikosti kot sinonime »velike« namesto »kratke« kot primer vožnje z višjimi prodajnimi dolarji na prodano enoto. Podjetja morajo pazljivo uporabljati popuste, saj vstopanje v cenovno vojno s konkurenco na splošno ni recept za dolgoročno donosnost. Prodajno osebje je treba spodbujati k navzkrižni prodaji izdelkov podjetja: na primer, podjetja za mobilne telefone pogosto usposabljajo svoje zaposlene za storitve za stranke, da stranke prepričajo, da se prijavijo na dolgoročne pogodbe ali kupijo novejše modele telefonov.
Zmanjšajte stroške prodanega blaga
Nabavna vrednost prodanega blaga vključuje stroške surovin in dela. Podjetja morajo raziskati načine, kako izkoristiti razpoložljive zmogljivosti dobaviteljev. Če so na primer prekomerna širitev in negotovo gospodarstvo privedli do neizkoriščenih zmogljivosti, bi lahko bili ti dobavitelji odprti za polnjenje te zmogljivosti po znižanih cenah. To zmanjšuje stroške prodanega blaga, ki naj bi se prelilo v prihodke iz poslovanja.
Upravljanje operativnih stroškov
Podjetja so pogosto v situaciji 80/20, pravi Blase, v kateri 20 odstotkov kupcev vozi 80 odstotkov dobička. Osredotočanje trženja in drugih naložb na najbolj donosne kupce lahko zmanjša stroške, hkrati pa povzroči rast prihodkov in dobička. Netradicionalni tržni kanali, kot so internet in socialni mediji, lahko tudi zmanjšajo stroške prodaje, hkrati pa omogočijo bolj osredotočeno tržno akcijo. Podjetja morajo skrbno upravljati stroške, tudi v času močnih gospodarskih razmer in dobrih dobičkovnih rasti.
Druge strategije
Zmanjšanje goljufij lahko privede do izboljšanja prihodkov iz poslovanja, predlaga Blase. Primeri goljufij vključujejo nepravilno obračunavanje prihodkov, krajo zalog in predložitev lažnih računov za nakup.
Premisleki: davčne posledice
Negativni prihodki iz poslovanja, imenovani NOL (neto izgube pri poslovanju), se lahko uporabijo za zmanjšanje davkov, ki jih je treba plačati, piše profesor Sirakuške univerze Ravi Shukla. Izgube se lahko prenesejo naprej za zmanjšanje obdavčljivega prihodka v prihodnosti ali pa se retroaktivno uporabijo za dobiček iz prejšnjih let, da bi lahko dobil vračilo davka.
