Podjetja cvetijo in podjetja se kopičijo. Podjetja gredo skozi dobre in slabe čase. Ko so slabi časi dovolj slabi, lahko prisilijo lastnika, da postavi posel na blok. Tukaj je nekaj posebnih premislekov, da bi zagotovili, da bosta oba in kupca dobila pošteno ponudbo.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Poslovni ocenjevalec
-
Posrednik
Sprejmite, da ne boste dobili najvišjega dolarja za posel, ki je uničen. Najboljše, kar lahko pričakujete, je cena "požarne prodaje". Priznavajo, da je trg za podjetje, ki se spopada, majhno. Morda ste omejeni na kupce, ki imajo izkušnje s preobratom.
Vključite svetovalca ali poslovnega ocenjevalca, da določite pošteno tržno vrednost. Čustvena vključenost lahko omeji vašo sposobnost, da pripravite razumno ceno. Ustvarite primerljive ocene podobnih lastnosti na vašem območju.
Razmislite o uporabi posrednika za prodajo podjetja. Izkušen posrednik vas lahko poveže z veliko več kupci, kot bi jih sami našli.
Razkrijete težave vašega podjetja, saj jih bo dobro pripravljen kupec odkril. Toda če obstaja osebni razlog za nedavno propadanje podjetja, kot je slabo zdravje lastnika, se prepričajte in ga navedite vnaprej. Če so težave podjetja sorazmerno nov pojav, boste morda za to lahko dobili več denarja, kot če bi bil padec dosleden in dolgoročen. Bodite popolnoma pripravni, tudi če vas ne vprašajo neposredno. Razkritje pomembnih problemov je lahko razlog za goljufijo.
Predstavite dejstva in številke o vašem podjetju na začetku, da bi potencialnim kupcem pokazali, kakšen denar je podjetje nekoč ustvarilo, in lahko znova. Znesek prometa strank, povprečni znesek transakcije in tedenski ali mesečni prejemki so vse koristne informacije.
Počistite vse nerešene spore in precejšen dolg, preden greste na trg. Nič ne more ubiti poslovne prodaje hitreje kot tožbo ali velike dolgove.
Vzpostavite zaupanje s kupcem tako, da ste vnaprej seznanjeni z izzivi, s katerimi se sooča vaš posel. To bo gradilo vero v vas kot prodajalca.
Bodi potrpežljiv. Kupec lahko potrebuje nekaj časa, da opravi skrbni pregled in oblikuje načrt za ponovno vzpostavitev dobičkonosnosti podjetja.
Ločeno premoženje od poslovnega subjekta, kot so oprema, tehnologija ali lastnina. Prodajte jih ali jih licencirajte, če ne morete dobiti kupca za celotno podjetje. Tehnologija licenciranja, ki jo je razvilo vaše podjetje, bo vsaj zagotovila stalen vir dohodka, tudi če ne morete odprodati preostalih sredstev podjetja.
Nasveti
-
Poskusite poudariti priložnost v podjetju. Možnosti - in ne le težave - lahko vplivajo na nekatere kupce. Pazljivo izberite posrednika. Nekateri ne bodo poskušali prodati podjetja, ki kažejo slabe možnosti.
Opozorilo
Poskusite ne zapreti poslovanja z upanjem, da ga prodate nekomu, ki ga bo ponovno odprl. Ko je podjetje zaprto, je edino realno sredstvo za prodajo nepremičnine in oprema. Precej manj boste od prodaje, če vaša ni "stalna skrb".
