Stopnja prispevka je razlika med prodajnimi in variabilnimi stroški. Spremenljivi stroški zajemajo stroške dela in surovin, nastalih pri izdelavi ali nakupu izdelkov. Med te odhodke sodijo tudi režijski stroški, kot so prodajne provizije, ki so odvisni od obsega prodaje in cene. Izračun prispevnega kritja izključuje fiksne režijske stroške, kot so najemnine in upravne plače. Zvišanje marž lahko povečate s povečanjem prodaje, znižanjem variabilnih stroškov ali kombinacijo.
Dvig cen za povečanje prodaje v dolarjih. Če imajo vaši izdelki značilnosti, ki jih razlikujejo od konkurence, lahko določite višje cene in še vedno ohranjate obseg prodaje. Te edinstvene funkcije vključujejo boljšo zasnovo, vrhunsko zmogljivost in prilagojeno storitev za stranke. Ta pristop diferenciacije povečuje marže za prispevke na enoto, lahko pa povzroči padec količin, saj se odjemalci, ki zavedajo stroškov, obrnejo drugam.
Ponudite popuste in zagotovite najnižje cene, da bi pritegnili kupce, ki so pozorni na stroške. Vaše marže prispevkov na enoto so lahko nizke, vendar jih lahko nadomestite z višjimi prodajnimi količinami. Vendar pa je nevarnost, da se vaši konkurenti ujemajo z vašimi cenami in morda boste imeli komaj dovolj marž za kritje fiksnih stroškov. Alternativni pristop, ki ga trgovci na drobno pogosto sprejmejo, je oglaševanje nekaterih "vodilnih" predmetov po znižanih cenah, da bi kupce pripeljali v trgovino, v upanju, da bodo potem kupili izdelke z visoko stopnjo marže.
Ugotovite nove tržne segmente za svoje izdelke. Stephen F. Austin državni univerzitetni profesorji Dillard Tinsley in Phil E. Stetz so predstavili koncept delitve cen v jeseni leta 2008 na konferenci Univerze v Centralni Arkansasu z naslovom "Oblikovanje cen za mala podjetja". Navedejo primer restavracije, ki oblikuje svoj meni glede na čas dneva, da zadovolji različne potrošniške navade strank. Nekatera podjetja ponujajo cenovne popuste strankam, ki naročajo velika naročila ali naročajo mesece pred časom. Promocijske strategije, usmerjene k nezadostnim segmentom kupcev, lahko prav tako spodbujajo rast prodaje.
Zmanjšati spremenljive stroške dela in surovin. Trgovci na drobno se lahko z dobavitelji pogajajo o količinskih popustih za velika naročila. Po recesiji leta 2008 so se številna proizvodna podjetja dogovorila o nižjih plačah z organizacijami delavcev v zameno za ohranitev ravni zaposlenosti. Zmanjšanje variabilnih stroškov morda ne bo mogoče, če bo gospodarstvo močno in vaše elektrarne delujejo s polno zmogljivostjo. Vendar, če imate presežne zmogljivosti, boste morda lahko povečali proizvodnjo ob ohranjanju variabilnih stroškov, kar lahko poveča marže prispevkov.
Nasveti
-
Točka pokritja v enotah je razmerje med skupnimi fiksnimi stroški in stopnjami prispevkov na enoto. Na primer, če so fiksni stroški 1.000 $, prispevek pa 2 USD na enoto, morate prodati vsaj 200 enot (1.000 $, deljeno z 2), da dosežete enakomerno porazdelitev.
