Podjetja vseh velikosti in v vseh panogah uporabljajo promocijske materiale za povečanje prodaje in privabljanje kupcev. Promocijski materiali se uporabljajo za to, da se podjetje razlikuje od svojih konkurentov in vključi ciljno publiko. Medtem ko lahko promo materiali pridejo v različnih medijih, običajno vsebujejo logotip podjetja in so lahko neposredno povezani s prodajo izdelka ali storitve. Promocijsko trženje koristi novim in obstoječim strankam. Nove stranke dobijo spodbudo, da preizkusijo izdelek ali storitev, ki je niso kupile, medtem ko obstoječe stranke gradijo zvestobo blagovne znamke z uporabo promocijske ponudbe.
Pogled na promocijsko gradivo v trženju
Promocijski materiali so del širše tržne strategije podjetja. Organizacije lahko poleg promocijskih materialov izkoristijo veliko različnih tržnih vozil, da bi izpolnile svoje poslovne cilje. Kombinacija trženja, kot se pogosto omenja, je sestavljena iz različnih elementov, kot so tiskanje in spletno oglaševanje, odnosi z javnostmi, direktna pošta, socialni mediji, dogodki, sponzorstvo in osebna prodaja.
Promocijski materiali se lahko prilegajo kateremu koli mediju trženjskega spleta. Na primer, če podjetje svojim kupcem ponuja kupon za odkup dolarja, lahko svojim strankam sporočijo to promocijo v oglaševalski akciji. Podobno lahko o tej spodbudi objavljajo svoje socialne medijske kanale in jo lahko navedejo med prodajnimi razpisi ena na ena. Ko gre za promocijsko blago, podjetja pogosto izročajo blago na sponzorskih dogodkih, konferencah in sejmih. Lahko jih pošljete tudi po pošti.
Posledično promocijski materiali in blago delujejo skladno z drugimi elementi trženjske kampanje. Z uporabo različnih vidikov trženjskega spleta lahko mala podjetja učinkoviteje dosežejo svoje prodajne cilje.
Razumevanje različnih vrst promocijskih materialov
Obstaja več različnih vrst promocijskih materialov, od tiskanih ali spletnih kuponov do vrčkov in zvezkov. Tiskano zavarovanje, kot so letaki, plakati, razglednice in brošure, je ena vrsta promocijskega izdelka, ki ga mala podjetja uporabljajo za privabljanje novih strank. Ti poceni izdelki so odličen način za zagotavljanje informacij o vašem podjetju strankam, s katerimi govorite osebno. To je tudi odličen način, da pomagate svojim potencialnim strankam, da se spomnijo, kako lahko stopijo v stik z vami in kaj lahko kupijo od vas. Veliko malih podjetij, ki obiskujejo trgovske razstave ali industrijske dogodke, prinašajo tiskanje zavarovanj z njimi, da jih razkrijejo njihovim možnostim.
Na primer, če je majhno podjetje specializirano za izdelavo ročno izdelanih otroških igrač, lahko ustvarijo promocijske materiale, kot so vizitke in letaki, ki vključujejo ime podjetja in logotip, ključne razlikovalce glede njihovih izdelkov in kontaktne informacije. Ti promocijski materiali lahko vključujejo tudi informacije o tem, kako lahko kupec kupi svoje igrače.
Druga vrsta promocijskega materiala so kuponi. To je običajen način za spodbujanje kupcev k nakupu in jih uporabljajo tako velika kot mala podjetja. Kuponi se lahko pošljejo prek spleta z neposrednim e-poštnim marketingom ali spletnimi glasili. Lahko so na voljo tudi na spletni strani e-trgovine na blagajni. Kuponi se lahko pošiljajo tudi strankam v tiskani obliki tudi po pošti. Drug način za distribucijo tiskanih kuponov je osebno prek vašega prodajnega mesta ali na dogodkih v industriji. Promocijski kuponi lahko ponudijo odstotek ali dolar od cene izdelka ali storitve ali ponujajo posel, kot je »kupite, dobite eno brezplačno«.
V primeru malega podjetja, ki izdeluje obrtniške otroške igrače, lahko privabijo svoje obstoječe stranke s svojimi e-poštnimi marketinškimi prizadevanji tako, da digitalno ponudijo 25-odstotni kupon. Da bi pritegnili nove stranke, lahko razvijejo promocijo, kjer obstoječi kupec dobi dodaten popust, če kupon posreduje prijatelju. Druga strategija za privabljanje novih poslov s kuponi je, da se kuponi za tiskanje postavijo na območja z visokim prometom, kjer se nahajajo njihove možnosti. V tem primeru lahko mala podjetja ustvarijo partnerstvo z lokalnim dnevnim varstvom, da postavijo kup kuponov v avli, kjer jih bodo nedvomno videli starši dojenčkov in majhnih otrok.
Marketing swag, ki se pogosto imenuje tchotchkes, je ena najpogostejših vrst promocijskih izdelkov, ki jih podjetja uporabljajo za spodbujanje strank.Promocijsko blago vsebuje logotip podjetja in se brezplačno podeljuje potencialnim strankam in strankam v okviru marketinških komunikacijskih kampanj. Swag je podeljen osebno na dogodkih v industriji, trgovinskih razstavah, konferencah, srečanjih strank in kjerkoli obstaja interna interakcija med podjetjem in njegovimi strankami in možnostmi.
To promocijsko blago se lahko razteza od majhnih predmetov, kot so pisala, USB ključi in beležnice, do večjih izdelkov, kot so puloverji in klobuki. Podjetja zdaj uporabljajo tudi mobilne aplikacije v svojih promocijskih materialih in prinašajo spletno izkušnjo. Cilj tega gibanja je povečati priložnosti za sodelovanje s svojimi strankami in možnostmi. Podjetja lahko na primer z razširitvijo mobilne aplikacije pridobijo nove načine za spoznavanje svojih strank in v zameno ponudijo nadaljnje promocije. Primer promocijskega izdelka, ki vključuje aplikacijo, je pameten iskalnik Bluetooth, ki strankam pomaga slediti pomembnim elementom, kot so telefon in ključi. Ne samo, da je ta aplikacija koristna, temveč je tudi odličen način, da podjetje še naprej ostane top-of-mind s stranko.
Čeprav ne bodo vsa mala podjetja lahko razvila aplikacijo kot del promocijskega darila, zagotovo lahko uporabijo promocijske izdelke na druge načine. V primeru malih podjetij, ki izdelujejo ročno izdelane otroške igrače, se lahko odločijo, da razvijejo vrečko za večkratno uporabo z logotipom na njej. Nato ga lahko uporabijo za nakupe strank in jim jih dajo brezplačno kot hvala. Poleg tega lahko uporabijo torbo kot darilo na sejmih. Tote torba je nekaj, kar lahko njihove stranke ali obeti redno uporabljajo, kar bo pripomoglo, da bo ta posel nepozaben.
Razvoj strategije promocijskega marketinga
Tako kot vsako tržno vozilo je pomembno razviti strategijo, s katero boste zagotovili doseganje ciljev in doseganje prodajnih ciljev. Preden se odločite, kakšne promocijske izdelke boste uporabili, ugotovite, kaj želite, da bo cilj vaše akcije. Želite prodati več izdelkov ali storitev novim strankam ali želite ustvariti več zvestobe med obstoječimi strankami? Želite prodati več enot ali želite povečati donosnost? Ko boste našli odgovore na ta vprašanja, boste bolje spoznali, kakšno promocijsko gradivo potrebujete. To vam bo pomagalo tudi pri odločanju, kako boste distribuirali svoje promocijske izdelke.
Če mala podjetja za majhne otroke želijo povečati donosnost za vsako enoto, ki jo prodajajo, potem uporaba kuponov kot promocijskega vozila morda ni najboljša strategija zanje. Če ponujajo popust za vsako enoto, bodo verjetno znižale stopnjo dobička na svojih igračah. Namesto tega se lahko odločijo za uporabo promocijskega blaga, kot je torba za večkratno uporabo, da bi pritegnili več prodaje. Če ponujajo brezplačno torbo z vsako kupljeno igračo, lahko povečajo število prodanih igrač. Poleg tega, če ponujajo tote vrečko brezplačno in brez nakupa, lahko privabijo nove stranke in obstoječe zveste kupce.
Koristi promocijskega blaga
Promo materiali imajo veliko prednosti. Eden glavnih je strošek, ki ustreza številnim malim podjetjem. Promocijsko blago je na splošno nižje od drugih oblik trženja, kot so tiskanje in spletno oglaševanje. Čeprav lahko za ustvarjanje oglaševalske akcije stane več deset tisoč dolarjev, tiskanje promocijskih materialov pogosto stane le majhen del tega zneska. Mnoge organizacije kupujejo tudi promocijske izdelke v razsutem stanju in jih uporabljajo v več marketinških akcijah, da prihranijo pri stroških razvoja.
Promocijsko blago pomaga podjetju ali izdelku zapomniti. Študije so pokazale, da imajo organizacije, ki uporabljajo promocijske izdelke, boljše možnosti, da jih bodo stranke spominjale. To je odličen način za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in iskanje uporabnikov in logotipa. Poleg tega, če je promocijski izdelek, ki ga vaše podjetje ponuja, koristen za vaše stranke, bodo verjetno večkrat videli ime in logotip vašega podjetja.
Za razliko od nekaterih oblik trženja so lahko promocijski izdelki pogosto neposredno povezani s prodajo. Kuponi, na primer, so odličen način, da vidite donosnost vaše naložbe v oglaševalsko akcijo, ker so neposredno povezani s prodajo. S tiskanjem imena vašega podjetja in logotipa na promocijsko swag-u, priskrbite svojim potencialnim strankam in strankam navdih, da se vam dotaknejo. Če so obeti za majhna podjetja, ki izdelujejo ročno izdelane otroške igrače, na sejmu prejeli eno od njihovih blagovnih znamk, je verjetneje, da bodo kupili igračo iz tega podjetja preprosto zato, ker so zdaj bolje seznanjeni z njimi.
Ustvarjanje promocijskih izdelkov
Obstaja nekaj različnih načinov za ustvarjanje promocijskih materialov. Glede na vaše podjetje in vrste materialov, ki jih potrebujete, boste morda lahko naredili nekaj razvoja v hiši. Če vaše majhno podjetje zaposli nekoga z veščinami grafičnega oblikovanja, lahko ustvarite grafiko z vašim logotipom in imenom podjetja. Če nameravate izdelati tiskarske materiale, kot so vizitke ali letaki, je to nekaj drugega, kar lahko načrtujete v hiši.
Ko gre za tiskanje promocijskih izdelkov, lahko obiščete lokalno tiskarno, da natisnete svoje datoteke ali pa uporabite spletno podjetje za tiskanje. Spletna podjetja za tiskanje pogosto ponujajo popuste v razsutem stanju in brezplačna dostava in morda imajo nekaj lastnih promocijskih ponudb, ki jih lahko uporabite. Lokalne tiskarne lahko ponujajo tudi popuste v velikem obsegu. Ena od glavnih prednosti uporabe lokalne tiskarne poleg tega, da pomagate lokalnemu gospodarstvu, je osebno videti promocijske materiale. Papir se lahko dotaknete in občutite ter izberete kakovost, ki se vam zdi v skladu z zahtevami vašega podjetja. Druga prednost uporabe lokalne tiskarne je, da imate priložnost razviti partnerstvo z drugim podjetjem v soseski, ki je lahko koristno za vaše podjetje.
Če namesto tega tiskate svoj logotip na tchotchkes, obstajajo tudi lokalna in spletna podjetja, ki ponujajo razvoj teh promocijskih izdelkov. Ta podjetja imajo pogosto velik katalog promocijskih materialov, ki jih skladajo, v slogu, ceni in barvi. Lahko pogledate skozi katalog, da bi našli element, ki deluje v okviru vašega proračuna in se prilega vaši tržni akciji. Ko izberete element, se lahko dogovorite za popust v velikem obsegu ali drugo spodbudo. Pri nakupu velikih količin promocijskega blaga, se prepričajte, da boste upoštevali količino prostora, ki ga boste potrebovali za shranjevanje. Medtem ko 5.000 svinčnikov morda ne zavzame preveč prostora v vaši pisarni, je lahko 5000 nahrbtnikov več kot vaše podjetje lahko hrani hkrati.
Povečanje prodaje s promocijskimi materiali
Če se promocijski material uporablja učinkovito, lahko ustvarite nepozabno doživetje za vaše obete in stranke ter jih spodbudite k nakupu iz vašega podjetja. Ne pozabite razviti strategije, preden ustvarite promocijska gradiva in se prepričajte, da se ujema s splošno marketinško strategijo vaše organizacije. Sledite uporabi vaših promocijskih izdelkov, da se zavedate, kdaj jih boste razdelili in komu, da boste lahko učinkovito izračunali donosnost naložbe.
