Prodajne promocije, zaradi katerih kupci potujejo v vašo trgovino in jih spodbujajo, da postanejo redni potrošniki, so gradniki poslovne uspešnosti. Pravi oglasni mix prinaša strankam brez prevelike porabe. Vedeti, kaj spletno trženje dodati k enačbi, prepričuje potencialne stranke še bolj stroškovno učinkovito. Ključnega pomena je oblikovanje ponavljajočih se oglaševalskih akcij, da se spremenijo v letne dogodke, da bi ustvarili stalno navdušenje strank.
Izračunajte prodajne potrebe ali kvote. Konkretne številke pomagajo razviti celovit načrt.
Raziščite pretekle uspešne prodaje in dokumentirajte, kaj so kupci kupili. Organizirajte promocijo okoli priljubljenosti izdelka. Uvajamo nove izdelke, ki bodo privabili obstoječe stranke in prinesli nove stranke.
Določite vrsto promocije, ki jo želite ustvariti. Izračunajte, koliko vsakega elementa je treba prodati, da bi dosegli kvoto, tako da boste vedeli, koliko inventarja naročite. Izberite temo in določite časovno vrstico.
Privabite stranke s tematsko promocijo. Oblikovanje okoli letnih časov ali drugih znanih tem vam omogoča povezovanje v promocijah z nakupovalnimi počitnicami. Praznovanja, kot je Črni petek - petek po dnevu zahvalnosti - in božič - ko kupci kupujejo ugodne ponudbe - ponujajo promocijske priložnosti. Letne sezonske kampanje pogosto vodijo stranke, da se vrnejo za več in so cenovno ugodne za podvajanje.
Poskrbite, da bo promocija preprosta. Izdelan program, ki preveč izdelkov preplavlja veliko potrošnikov. Osredotočite se na nekaj ključnih prodaj, namesto na polne ladje, zato se morajo stranke pogajati samo zato, da se premikajo. Izkušeni promotorji vključujejo nakupne spodbude, kot so vzorci, darila, popusti, kuponi, tekmovanja in nagradne igre za spodbujanje prodaje, ugotavlja Urad za statistiko dela. Izberite eno ali dve spodbudi za oblikovanje kampanje.
Upsell uporablja vodjo izgube. Ta tehnika ponuja izdelek z nizko prodajo za spodbujanje prodaje dražjih izdelkov in, upajmo, ustvarila prihodnje prihodke v skladu s koncepti Alt. Ponudba odstotka od šala z nakupom puloverja je primer. Kupci, ki imajo radi promocijo, lahko kupijo zase in prijatelje ali pa začnejo zbirko, ki ustvarja stalne prihodke.
Sprožite nagradno tekmovanje za zaposlene. Angažirajte zaposlene s spodbujanjem konkurence med promocijo. Ponudite nagrade, kot so brezplačni filmi, kartice daril v restavraciji, celo denar. Povečajte prodajo tako, da podelite glavno nagrado, vendar pa boste razpršili dovolj nagrad med tekmovanjem, tako da bo večina delavcev sodelovala. Stroške nagrad dodajte skupnim stroškom za izvedbo promocije.
Promocija in oglaševanje. Izračunajte proračun za oglaševanje. Izravnava s prodajno kvoto. Promocija, ki stane dvakrat več za oglaševanje kot prodaja, ki jo proizvede, je katastrofa. Časopis za cene v trgovinah, radijski in lokalni kabelski televizijski oglasi za pripravo dobro zaokrožene, vendar stroškovno učinkovite kampanje.
Oglaševalsko akcijo pomnožite tako, da objavite spletne letake in kupone. Socialni marketing je revolucioniral način, kako podjetja ustvarjajo buzz. Socialne spletne strani posameznikom zagotavljajo glas, ki se ukvarja s pametnim prodajalcem. Vprašajte spletne stranke, da izberejo svoje najljubše promo elemente. Vključite vrh izbire v prodaji. Socialni mediji lahko povečajo vaše sporočilo, ko pridobite stranke.
