Bruto marža in pribitki na proizvode so v tem tesno povezani vaše strategije označevanja narekujejo, koliko bruto dobička in marže boste ustvarili pri prodaji. Edina razlika v izračunu je, da marža temelji na odstotku prodaje, pri čemer marža temelji na odstotku vaših stroškov prodanega blaga.
Osnove bruto marže
Bruto dobiček je prihodek minus COGS. Materiali, neposredni stroški dela in stroški prevoza so skupni elementi, ki vplivajo na COGS podjetja. Po izračunu bruto dobička delite s prihodki, da se bruto marža določi kot odstotek prihodkov. Če so vrednosti COGS 25.000 dolarjev prihodkov v določenem obdobju, znaša bruto dobiček 35.000 dolarjev. Ta dobiček, razdeljen na 60.000 dolarjev prihodkov, je enak kot pri 58,3 odstotka.
Izračunavanje oznake
Označevanje temelji na količini, ki jo dodate svojemu COGS pri določanju cen za vaše stranke. Formula za označevanje je prodajna cena minus proizvodnja ali prevzem COGS, deljena s COGS. V bistvu je to obratna bruto marža. Če plačate 25 evrov za postavko za elemente za zaloge in cene na 60 dolarjev, je vaš dodatek 60 evrov minus 25 dolarjev, deljeno s 25 evri. Oznaka v tem primeru znaša 140 odstotkov. Nameravate prodajati predmete za več kot dvakrat toliko, kolikor jih stanejo, da jih naredite ali kupite.
Uporaba Markupa za doseganje maržnih ciljev
To je korelacija med oznako in maržo vaše možnosti označevanja narekujejo vašo bruto maržo. Ko znižate cene s konstantnimi COGS, se vaš marž zmanjša. Ko zvišate cene s konstantnimi COGS, raste vaša marža. Spoznajte svoje cilje o maržah pred izbiro cenovnih strategij. Če je vaš cilj 55-odstotni bruto dobiček, to omogoča 140-odstotni dodatek za postavke, ki vam stanejo 25 evrov.
Premisleki o cenah
Določanje pretirano agresivnih ciljev na področju marž in s tem preveč označevanja postavk predstavlja nekatera poslovna tveganja. Čeprav lahko na začetku dosežete visoke bruto marže, cene, ki presegajo povpraševanje kupcev, omejujejo vašo nakupno dejavnost. Podjetja pogosto končajo z označevanjem predmetov, da bi odstranili odvečne zaloge. Ta korak zmanjša povprečno stopnjo na enoto in vašo skupno bruto maržo za obdobje. Usklajevanje sistemov popisa, cenovnih strategij in tržnih aktivnosti zagotavlja optimalno razmerje med oznako in maržo.
