Število strank, ki jih imate, ne ocenjuje zdravja vašega poslovanja s prebivalstvom. Ne glede na to, koliko prihodkov ustvarja vaše podjetje, če porabite še več za inventar, ki se ne prodaja, bo vaše podjetje na koncu propadlo, če se nič drugega ne bo spremenilo. Pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je količina prodanega inventarja v primerjavi s količino inventarja, ki ste ga kupili. Ključnega pomena je, da trgovci na drobno sledijo tej stopnji prodaje, ki je sicer znana kot stopnja prodaje, in jim omogočajo, da po potrebi spremenijo.
Nasveti
-
Dodajte število elementov, ki ste jih prodali, na število elementov, ki jih še imate. Razdelite število prodanih enot po številu, ki ste jo pravkar izračunali, da bi našli stopnjo prodaje za določeno obdobje.
Zakaj je prodajna cena pomembna?
Stopnja prodaje ali prodaja je eden od glavnih načinov za merjenje zdravja maloprodajnega podjetja. To je merilo, ki ga lahko uporabimo za identifikacijo številnih finančnih težav, tudi pri odkrivanju nekaterih, ki jih ni lahko videti. Oba konca prodajne enačbe sta lahko enako slaba za podjetja. Če je vaša prodaja zelo nizka, to pomeni, da izdelkov ne prodajate tako hitro, kot bi lahko ali bi morali. Preveč visoka stopnja, po drugi strani, pomeni, da jo preveč približate inventarju in morda izgubite prodajo zaradi pomanjkanja izdelkov. Idealen kraj je nekje v sredini, in to je najbolje, če opazujete svoje finančne trende v določenem obdobju.
Ugotavljam vašo prodajno ceno
Stopnja prodaje v vaši trgovini je primerjava med tem, kar ste imeli pri roki, in količino, ki ste jo prodali v določenem časovnem obdobju. Začnite s številom izdelkov, ki ste jih prodali, in jih dodajte številu elementov, ki jih še imate. Vzemite število prodanih enot in ga razdelite s tem skupnim številom, nato pa decimalno piko premaknite na dva mesta, da dobite odstotek prodaje.
Na primer, če prodajate skodelice za kavo, ste morda prodali 200 od njih v enem mesecu. Po opravljenem popisu lahko najdete 50 na policah. To je skupaj 250 skodelic za kavo, kar je bil začetni inventar. Vzemite 200 vrčkov, ki ste jih prodali, in jih razdelite s 250 začetnimi zalogami. Premaknite decimalno mesto na dva mesta in dobite 80-odstotno stopnjo prodaje kavnih skodelic za kavo v tem mesecu.
Ni najpomembnejše merilo v vseh časih
Raziskovanje stopnje prodaje je lahko veliko časa in virov. Preden začnete primerjati sčasoma, morate vzpostaviti celoten sistem inventarnih številk. Ko je sistem nameščen, potrebujete manj časa. Toda prvotna postavitev je lahko zastrašujoča. Tudi, medtem ko je stopnja prodaje je pomembno merilo, da bi morali vsi lastniki maloprodajnih podjetij zavedati, to ni edini dejavnik, ki ga morate upoštevati. Obstajajo pomanjkljivosti pri njegovi uporabi za vaš poslovni model. Ena od glavnih težav pri prodaji podatkov je, da vam lahko povedo, da obstaja problem, vendar vam pogosto ne povejo, zakaj se ti določeni izdelki ali storitve ne prodajajo. Ali je cena? Ali so se trendi preusmerili s tega stila? Ali vas vaša konkurenca premaga z drugačnim izdelkom? Prodaja je dober pokazatelj, ki jo je treba nadalje raziskati, vendar pogosto ni nič več.
